王秀娟:
極盡顛覆 偏執(zhí)創(chuàng)新

近日,《極客網》獨家專訪了一位個性極強的女性創(chuàng)業(yè)者,她稱自己是“偏執(zhí)的理想主義者。在過去的十幾年中,她無時無刻不在追尋著自己的夢想。連續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓她的商業(yè)嗅覺變得異常敏銳,每次行業(yè)大洗牌她都能搶占變革的風口。從一開始的ChinaRen到空中網,再到后來的人人網,她一直在努力捕捉每一個機會,迎趕每一次潮流。2008年,她又發(fā)現了一個全新的市場機會:社交招聘。于是,行動力極強的她立即創(chuàng)辦了中國首家社交招聘網站——大街網。她不是別人,正是大街網創(chuàng)始人王秀娟。

現在,“大街網”已發(fā)展成為中國領先的移動社交招聘平臺,在年輕人群體中口碑極佳。自2008年成立以來,大街網發(fā)展步伐一直非常穩(wěn)健。2015年10月26日,又完成2億元人民幣D輪融資,發(fā)展勢頭一片大好。

TA
講述
大街網的創(chuàng)業(yè)之路

用顛覆性創(chuàng)新打開市場

在一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)里,進行顛覆式創(chuàng)新是一件挑戰(zhàn)性極強的事情,但總有一些人愿意做這方面的嘗試,而王秀娟所做的正是這樣的事情。

在參與創(chuàng)辦人人網的過程中,王秀娟發(fā)現,社交網剛開始是為了滿足用戶的娛樂社交需求,而當其發(fā)展到更加成熟的狀態(tài)時,社交網絡會向各種線下應用場景延伸。于是王秀娟產生了一個大膽的想法:用社交顛覆傳統(tǒng)招聘。于是,大街網誕生了,并以一種顛覆性創(chuàng)新的姿態(tài),在網絡招聘這個相對成熟的市場里,豁開一道敞亮的新口子。

從0到1:招聘在前、社交在后

從0到1,對于任何創(chuàng)業(yè)者來說都需要巨大的勇氣和智慧。作為一個天蝎座女生,王秀娟獨有的偏執(zhí)讓她更像一個極端的理想主義者。她目標感強、做事精細、追求完美。有些人經過一兩次挫折就會放棄,但大街網是王秀娟第五次創(chuàng)業(yè),在王秀娟的字典里似乎沒有放棄這個詞!

在與王秀娟女士的聊天中,“顛覆”是出現頻率最高的詞匯之一。王秀娟一直強調大街網希望用互聯網的思維、平臺化的方法、大數據的技術,去除招聘行業(yè)里低效、冗余的部分。讓招聘者和求職者人對人匹配,達到最佳撮合的效果。

王秀娟指出,傳統(tǒng)招聘網站是人和機器在交流,過程繁瑣、效率低下。這直接導致企業(yè)招不到人,用戶找不到工作,而大街的模式是社交式招聘。即:招聘在前,社交在后。大街網專注人和人的溝通體系。招聘需求不僅僅是企業(yè)的人力部門發(fā)起,也包含企業(yè)老板,業(yè)務部門負責人。他們以人的方式和大街網上求職者進行直接的撮合、溝通。這種方式類似于滴滴打車這樣的雙向撮合的匹配模式,過程簡單,更加高效!

另外,大街網還開發(fā)了很多基于社交場景的功能模塊。人脈招聘的形態(tài)可以覆蓋同學、同事、朋友間的各種社交圈子。這使得招聘與求職的效率得到進一步提升。在一系列創(chuàng)新應用推動下,大街網很快完成了從0到1的蛻變。

從電腦端到移動端的大掉頭

2013年對王秀娟來說頗不平靜。這一年,移動互聯網大潮洶涌來襲,智能手機快速增長成為最大的風口。和所有互聯網企業(yè)一樣,大街網也遇到了前所未有的移動轉型壓力。在經過反復調研與論證后,大街網決定從2014開始,全面轉向移動端。

王秀娟在接受《極客網》專訪時表示,對于大街網來說,從電腦端到移動端的大掉頭是一個非常關鍵的決定。我們如果繼續(xù)沿著原來的方向走,也會有平穩(wěn)性的發(fā)展,但如果錯過移動互聯網風口,一定會在未來的競爭中慢慢失去優(yōu)勢。所以,無論多么艱難,我們都必須邁出這一步!

在網絡招聘領域,大街網是最早提出移動轉型的企業(yè)之一。截止目前,已經過轉型陣痛與重新布局的大街網,移動端用戶的活躍度和效率已遠遠高于電腦端。

互動
問答
互動提問,王秀娟回答

    • 《極客網》網友:大街網一直說要打造中國版Linkedin,現在Linkin宣布進入中國了,大街網的定位要變嗎?如何看待Linkedin入華?我們?yōu)槭裁匆么蠼志W,而不用Linkedin中國?

    • 王秀娟: 首先,大街網十分歡迎Linkedin入華,一起來做大中國市場。全球化平臺的網絡效應,是領英的長板。但是,全球化平臺更能吸引的是那些有海外或者外企背景,具備一定英語能力的用戶。中國職場存在顯著的層級分化,擁有海外留學或工作經歷、英語好、外企背景的只占少數,而更加廣泛的則是剛步入職場和處于職場上升期的20-35歲的年輕人。他們分布在中國的一線到三四線城市,對于工作、資訊、人脈和機會非??释?,愿意結識陌生人,愿意從線上走到線下進行更真實和充分的溝通交流。

      而這正是大街網所長,年輕的、鮮活的、符合時下中國年輕人使用習慣的移動社交招聘產品。2015年4月,大街APP的誕生伊始,立志做專屬于中國年輕人的社交招聘APP。以及用互聯網思維,徹底顛覆傳統(tǒng)招聘業(yè)態(tài), 區(qū)別于linkedin的社交模式,而是將招聘作為用戶的主要使用場景。用大數據技術,移動化產品去除冗余,去除中介,去除工具化損耗的高效招聘模式。完全迎合時下年輕人最流行的移動體驗。 

    • 《極客網》網友:拉勾網和大街網都是年輕人比較喜歡的網絡招聘平臺,并且兩者的互聯網標簽都很強。我的問題是:“大街網”與“拉勾網”的區(qū)別有哪些?優(yōu)勢在哪里?找什么樣的工作更適合?

    • 王秀娟: 拉勾網的誕生和3W 咖啡有很大關系。而3W 咖啡對自己的定位是互聯網人士的線下聚集地。因為圈子伴隨而來的關系,拉勾網便想在互聯網行業(yè)深耕,只服務于互聯網職場人。拉勾網想通過垂直于互聯網這一細分行業(yè),再用相對精細化的服務提升產品附加值。區(qū)別于拉勾的互聯網垂直理念,大街網更愿意為全行業(yè)各類型企業(yè)提供招聘解決方案。

      從產品模式上,大街網2015年開年已經逐漸實現從pc端向移動端的轉型,重新定位互聯網移動社交招聘模式。將招聘作為用戶的主要使用場景,輔以社交的次要使用場景。求職者和招聘者都有效/免費注冊,并且鮮活;招聘者和求職者精準匹配,對等撮合,有效互達,直接對話。

    • 《極客網》網友:我是極客網的一個粉絲,也是一名金融行業(yè)從業(yè)者。我在找工作時,首要關注點是公司資質、實力。請問:大街網是如何審核企業(yè)資質的?優(yōu)質企業(yè)的推薦機制又是什么?

    • 王秀娟: 大街網合作企業(yè)在申請開通企業(yè)主頁前,需要出具包含公司資質,規(guī)模等基本信息的營業(yè)證照。通過信息審查后才能開通,確保了企業(yè)及職位信息的真實,可信。

      大街網的推送機制以職位為單位,根據用戶注冊時留下的學歷,工作經驗信息推送匹配的工作崗位,招聘者和求職者精準匹配,對等撮合。

    • 《極客網》網友:大街網現在入駐的企業(yè)有多少家?哪些地區(qū)優(yōu)勢明顯?重點覆蓋哪些行業(yè)?

    • 王秀娟: 現在已經有超過140萬家企業(yè)入駐大街網,覆蓋全國區(qū)域,全行業(yè)。尤其在IT軟硬件,互聯網,金融,教育,房地產,管理咨詢及消費品等行業(yè)領域優(yōu)勢明顯。

    • 《極客網》網友:相比其它招聘網站,社交是大街網的最大特色,而評價社交是否有效的重要標準是活躍度。請問:大街網的社交活躍度如何?日活躍用戶有多少?哪些級別的人活躍程度最高?

    • 王秀娟: 大街網PC端月度活躍用戶1050萬以上。大街APP裝機量800萬以上。

    • 《極客網》網友:我是一名極客網讀者,抱著找工作的心態(tài)去大街網,結果注冊上傳簡歷信息后,暈了!這網站怎樣玩??我怎樣查找要招聘的工作?什么社交網站?怎么交?完全看不明白,咋辦?

    • 王秀娟: 大街網PC端產品的使用,只需在百度搜索中就可以查找到使用的方法,當然對于PC端產品使用上的一些不足之處我深表歉意。最為重要的是現在大街網將全部精力轉移到手機移動端,在大街網手機app上以卡片代替JD,感興趣代替投遞,聊天代替線下意向電話及面試,左滑忽略/右滑感興趣,畫面簡潔,操作簡單,效率極高。所以我建議你使用大街網手機app,一定可以顛覆你以往的求職體驗的。

    • 《極客網》網友:我覺得大街網主張的社交招聘是個偽命題,因為在中國招聘是個非常嚴肅的事情我絕對不會通過“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”這條曲線救國的道路來實現求職,企業(yè)HR也沒有時間和我閑聊,除非他們太差而無人問津。您如何看待這個問題?

    • 王秀娟: 大街網的社交招聘是提供便捷的社交通道來“撮合”招聘雙方,從而使招聘者與求職者的互動更加及時有效,縮短整個招聘的周期。而“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”是大街網提供的求職路徑之一,但并不是唯一的。求職者是可以選擇自己更為心儀的求職路徑。而對于廣大HR來說,查閱大量的簡歷是一件十分繁瑣而又枯燥的事情的,所以求職者們只要多積極主動的和HR溝通一定會有收獲的,就拿最糟糕的情況來講,即便無法求職成功,HR還是會給予你一些建議甚至推薦呢。大街網的社交招聘是提供便捷的社交通道來“撮合”招聘雙方,從而使招聘者與求職者的互動更加及時有效,縮短整個招聘的周期。而“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”是大街網提供的求職路徑之一,但并不是唯一的。求職者是可以選擇自己更為心儀的求職路徑。而對于廣大HR來說,查閱大量的簡歷是一件十分繁瑣而又枯燥的事情的,所以求職者們只要多積極主動的和HR溝通一定會有收獲的,就拿最糟糕的情況來講,即便無法求職成功,HR還是會給予你一些建議甚至推薦呢。

    • 《極客網》網友:脈脈是近來非?;鸬囊粋€職場人脈APP,其創(chuàng)始人林凡曾是大街網技術合伙人。我的問題是:脈脈和大街網有哪些不同?各自的目標市場有哪些不同?未來脈脈與大街網是否會有競爭?

    • 王秀娟: 大街網是專注于年輕人的移動社交招聘平臺,而脈脈是專注于職場人的全新社交平臺,也可以稱之為工作版的微信。大街網的核心是招聘,而脈脈的核心是職場社交。產品的核心定位有著巨大的差別。

      大街網的目標市場主要是20-35歲之間的職場年輕人,而脈脈的目標市場涵蓋了所有的職場人士。

      大街網與脈脈雖然有著一些相似之處,但是定位與本質上的差別,會使兩者以后的發(fā)展形態(tài)有著更大的區(qū)別,所以大街網與脈脈在未來的市場中至少是不會有很大競爭關系的。

    • 《極客網》網友:您對應屆畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃有何建議?

    • 王秀娟: 時刻懷揣著理想,在職場生涯中勇敢的去嘗試,找到自己所感興趣的要執(zhí)著的去堅持,對未來時刻充滿好奇心。

    • 《極客網》網友:大街網2016年有哪些新布局?

    • 王秀娟: 1、移動端戰(zhàn)略,2015年起大街網將產品重點轉移至移動端,全面斷臂PC發(fā)力移動端 ??ㄆ鍶D,感興趣代替投遞,聊天代替線下意向電話及面試,大大降低被動求職者操作壓力,大幅縮減撮合路徑損耗,加大撮合成功效率;左滑忽略/右滑感興趣,符合移動碎片化消費,觸摸式操作體驗,大大加大行為量及撮合密度;目前客戶端投遞量已經占總投遞量的超過50%,客戶端感興趣量已經超過投遞量;

      2、肩膀計劃:“肩膀計劃”是大街網2015年重磅推出的全市場共贏生態(tài)體系,是鏈接地方政府、園區(qū)機構、媒體與企業(yè)的全國性人才服務計劃,首批已覆蓋煙臺、蘇州、哈爾濱、長沙、寧波等全國20余城市,除大街網提供的線上社交招聘服務外,還將建立線下專業(yè)服務團隊或授權服務中心,通過專場招聘、戶外媒體、社交媒體等渠道,將服務深度落地到城市當中。目前“肩膀計劃”已經獲得了初步的成效,線上大街網已與多個地區(qū)性的人力資源產業(yè)園進行了深入合作,為企業(yè)搭建創(chuàng)新形態(tài)的微信招聘平臺,線下新型的O2O招聘會“千企萬人”也已啟動,已在徐州、武漢、煙臺落地。線上線下同時發(fā)力,為幫助地方城市的人才引進搭建橋梁。

編者按

王秀娟女士1998年進入中國互聯網行業(yè),期間參與創(chuàng)辦了ChinaRen, 空中網,人人網,(空中網,人人網都已經成功在美國納斯達克上市),積累了豐富的互聯網產品,運營,以及營銷,管理的經驗,尤其對社交網絡SNS模式及產品具有深厚的理解。

2008年,王秀娟女士創(chuàng)建大街網并出任董事長兼CEO。大街網是中國移動社交招聘領導者,用互聯網思維,徹底顛覆傳統(tǒng)招聘業(yè)態(tài),用大數據技術和鮮活的移動化產品去除冗余、去除中介、去除工具化損耗,讓招聘者和求職者最精準的相互找到,并且直接聊天撮合。