雖然VR（虛擬現(xiàn)實）尚未真正大眾消費化，但不少產(chǎn)業(yè)已經(jīng)把這項科技視為下一個重要技術(shù)，除了目前?？吹降挠螒?、電影界外，房地產(chǎn)界也逐漸導(dǎo)入VR來作為樣品房的替代品。美房云客所做的就是將VR與房地產(chǎn)相結(jié)合，目前，美房云客的兩個主打產(chǎn)品都已經(jīng)取得了良好的效果?！懊婪縑R”——重度垂直VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域，提供VR售樓解決方案；“VR看房平臺”利用VR+移動互聯(lián)網(wǎng)+AI技術(shù)打造線上線下智慧看房平臺。
VR+房產(chǎn)如何玩？新興的VR遇上老派而巨大的房地產(chǎn)市場，能碰撞出什么樣的火花？帶著這些疑問和好奇心，七月伊始，極客網(wǎng)對美房云客創(chuàng)始人兼董事長廖永斌先生進行一次獨家采訪，一起來聽聽他的看法。
和傳統(tǒng)樣板房說再見
廖永斌告訴極客網(wǎng)，美房云客公司將在2017年沖擊新三板創(chuàng)新層，打造VR+AI+房地產(chǎn)的智慧場景營銷體系，致力于成為世界上最大的VR看房平臺，成為未來買房看房的生活場景的入口。
他的這番豪言壯語看起來不是毫無依托，這家成立于2011年、專注于VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域的公司，到目前為止已經(jīng)累計制作VR+房地產(chǎn)場景面積達(dá)到1億多平米，VR樣板房達(dá)100萬多平米，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
廖永斌稱，美房云客目前有兩款主要產(chǎn)品，分別是：“美房VR”--為城市空間提供VR解決方案；“美房圈”--基于移動互聯(lián)的VR房產(chǎn)營銷工具。無論用戶在何時何地，美房云客都可以通甲方提供圖文圖紙立體還原場景，實現(xiàn)全方位720°的VR真實場景體驗。
2013年，美房云客公司獲得了雙軟企業(yè)認(rèn)證和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。與此同時，通過自主引擎和研發(fā)實力，美房云客獲得了HVR、CVR、OTTVR、微看樓等數(shù)十項軟著及技術(shù)專利。未來，美房云客的目標(biāo)是將傳統(tǒng)樣板房束之歷史。
虛擬現(xiàn)實就是未來的航向標(biāo)
面對紅得發(fā)紫的VR產(chǎn)業(yè)，廖永斌表示，虛擬現(xiàn)實的想象空間和市場前景是如此誘人以致全球的科技巨頭紛紛投身其中，從全球產(chǎn)業(yè)和資本布局來看，VR即將進入一個持續(xù)3至5年甚至更長的投資主題。
他認(rèn)為，在VR應(yīng)用的探索上，美房云客已經(jīng)走在了行業(yè)前端，目前公司在VR+健康、養(yǎng)老、BIM、電商等領(lǐng)域都有著深入的推進，并已經(jīng)與這些領(lǐng)域的知名企業(yè)展開戰(zhàn)略合作。下一步，美房云客將會把人工智能與VR結(jié)合，推出V仔機器人協(xié)助樓盤營銷；將打造一個VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域開放和智慧的平臺；也還將依托于房地產(chǎn)做更多事情，比如VR+健康、養(yǎng)老等。
當(dāng)然，他指出，VR的創(chuàng)新和普及也面臨一些挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品體驗與成本控制的平衡，好的體驗需要高昂的物理成本和研發(fā)投入，目前產(chǎn)品體驗和成本之間的平衡仍是一個難題；二是交互技術(shù)依然處于摸索階段，PC的交互通過鼠標(biāo)和鍵盤確立并普及，智能手機的交互通過觸摸屏來確立并普及，當(dāng)前VR還缺乏權(quán)威統(tǒng)一的交互標(biāo)準(zhǔn)。總之一句話，虛擬現(xiàn)實的未來發(fā)展的空間巨大，絕對是未來的航向標(biāo)。
用好資本的訣竅就是愿景一致
在談到創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對資金問題的時候，廖永斌表示，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)盲目迷信資本的力量，但不可否認(rèn)的是，資本的意志不僅在宏觀上決定了風(fēng)口在哪里，決定了誰可以成為飛起來的豬，還決定了豬怎樣飛以及飛翔的姿勢。用好資本的訣竅是確保選擇的投資人能和公司和諧相處，確保投資人能和公司打成一片，與公司的愿景是一致。
“2007年，他創(chuàng)辦長春一博空調(diào)凈化工程有限公司；2010年，他又創(chuàng)辦北京美谷科技有限公司；2012年，成立目前正在奮斗的蘇州美谷視典軟件科技有限公司（美房云客）。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)的廖永斌認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)是講情懷的，情懷有兩方面：一個是一幫兄弟，需要對他們負(fù)責(zé)任，要給每一個人成長的機會；還有一個是做一件牛逼的事?！?/p>
《極客網(wǎng)》：當(dāng)前VR技術(shù)火遍全球，那請問廖總，VR技術(shù)為什么能夠成為房地產(chǎn)營銷新趨勢？
廖永斌：虛擬現(xiàn)實的想象空間和市場前景是如此誘人以致全球的科技巨頭紛紛投身其中，從全球產(chǎn)業(yè)和資本布局來看，VR即將進入一個持續(xù)3至5年甚至更長的投資主題。
VR技術(shù)能夠解決實際需求，顛覆了傳統(tǒng)的營銷道具，除了將銷售道具整合，并以升級的展現(xiàn)方式呈現(xiàn)出來；將房產(chǎn)銷售前置化，實現(xiàn)房產(chǎn)項目全場景解決方案；還把售樓中心互聯(lián)網(wǎng)化，從銷售中心拿出來，實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分享、遠(yuǎn)程、實時看房體驗。
所以，當(dāng)今的VR技術(shù)得以成為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的新星。
《極客網(wǎng)》：現(xiàn)如今涉及VR的公司有很多，國內(nèi)外都有許多大大小小的公司進入到了這一新的領(lǐng)域，對于“美房云客”來說，它所擁有的自身優(yōu)勢有哪些呢，希望廖總可以做解答。
廖永斌：美房云客開始的比較早，我們11年起就開始做這件事。我本身是土木工程專業(yè)，很多朋友在房地產(chǎn)開發(fā)商上下游行業(yè)，經(jīng)常會到售樓中心去，這時候我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷道具比較簡單，我們利用VR的技術(shù)以及更多的創(chuàng)新方案，將以前銷講道具當(dāng)中的內(nèi)容，和之前不能展現(xiàn)出的內(nèi)容也就是一些痛點，一并利用VR的技術(shù)呈現(xiàn)出來。實現(xiàn)最大程度的信息對稱。
與房地產(chǎn)行業(yè)重度關(guān)聯(lián)，提供的是VR+房地產(chǎn)全場景的整體解決方案，包括樣板間、大場景、園林景觀、一房一景、以及選房體驗等等，實現(xiàn)不同設(shè)備終端展現(xiàn)，滿足不同的使用場景需求；
擁有一支堅強、團結(jié)、有韌性的團隊；
通過摸索和積累，能夠?qū)崿F(xiàn)模式快速復(fù)制，形成了成熟的商業(yè)模式，包括15年開始實施的城市合伙人戰(zhàn)略，品牌和項目快速落地，接合多方優(yōu)質(zhì)資源。
《極客網(wǎng)》：作為大宗消費品的房地產(chǎn)，VR的虛擬化當(dāng)下更多是營銷的一種手段，體驗式營銷的深入是否還需要更多實質(zhì)的東西？
廖永斌：體驗營銷所追求的是一種讓消費者親臨其境了解產(chǎn)品，親身嘗試使用后購買產(chǎn)品的一個過程。講究的是先體驗后營銷，而不是先促銷后體驗。這種柔性的營銷模式越來越被消費者接受，讓消費者自己去了解產(chǎn)品的好處，醞釀那種強烈的購買欲望，讓購房置業(yè)顧問變?yōu)檎嬲念檰枺瑸橄M者進行咨詢和引導(dǎo)，而不是一個推銷員。
《極客網(wǎng)》：人長時間使用VR設(shè)備的話會有不適感，其中多為刷新率和延遲的問題，請問美房云客公司是如何應(yīng)對這一問題的？
廖永斌：：“是什么讓人感到惡心，什么才是真正好的 VR 體驗，什么是自然的，應(yīng)該如何為玩家設(shè)置焦距--所有這些事都是為了讓人們擁有極好的舒適感?！泵婪吭瓶桶l(fā)現(xiàn)了許多其他重要的事情能夠讓VR的體驗設(shè)計更可靠，例如不要使用畫面的快速切換和振動，優(yōu)化整個場景畫面及動作設(shè)計，提高刷新率，減少大的移位。
《極客網(wǎng)》：面對如此激烈的市場競爭，廖總對未來“美房云客”的發(fā)展有什么規(guī)劃呢？
廖永斌：美房云客已經(jīng)走在了行業(yè)前端，目前公司在VR+健康、養(yǎng)老、BIM、電商等領(lǐng)域都有著深入的推進，并已經(jīng)與這些領(lǐng)域的知名企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，共同探討VR的未來發(fā)展。
美房云客公司將會在2017年沖擊創(chuàng)新層、打造VR+AI+房地產(chǎn)的智慧場景營銷體系，目標(biāo)成為世界上最大的VR看房平臺，成為未來買房看房的生活場景的入口。
廖永斌，全經(jīng)聯(lián)理事、美房云客董事長、美房圈創(chuàng)始人。2004年畢業(yè)于華北水利水電大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位；2004年至2007年任職東南大學(xué)能源設(shè)計院職位設(shè)計師；2007年至2009年創(chuàng)立長春一博空調(diào)凈化工程有限公司；2009年至2010年任職聯(lián)合證券職位市場經(jīng)理；2010年至今分別創(chuàng)立了北京美谷科技有限公司和蘇州美房云客軟件科技股份有限公司。2011年成功將VR技術(shù)引入房地產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)了“VR+移動互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的新時代，2015年廖永斌先生榮獲“中國房地產(chǎn)創(chuàng)新之星”。
