劉嘉:
用SaaS模式打造個性化金融服務(wù)

近幾年來,火爆的互聯(lián)網(wǎng)金融幾乎成為一個社會性話題。如果說互聯(lián)網(wǎng)金融是金融+互聯(lián)網(wǎng)的一種形式,那么其背后的普惠金融則是市場參與者都爭先宣傳并期望達(dá)到的目的--實(shí)際上國家的期望也正在于此,希望使用互聯(lián)網(wǎng)和科技的手段,讓金融服務(wù)飛入尋常百姓家,推動金融改革。

顧名思義,普惠金融要求金融服務(wù)既“普”又“惠”,而“普”在很大程度上又是“惠”的前提。在實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的普遍性上,有宜信、恒昌等選擇通過擴(kuò)充線下門店去覆蓋的;也有阿里、騰訊等依托線上流量去滲透用戶的;一路財(cái)富旗下的金融魔方,則另辟蹊徑選擇了一條“嵌入式”擴(kuò)充之路,通過SDK為海量APP賦予金融服務(wù)能力,以SaaS模式觸達(dá)過億用戶。

科技與金融的結(jié)合,竟能產(chǎn)生如此魅力。7月14日,極客網(wǎng)對一路財(cái)富聯(lián)合創(chuàng)始人、金融魔方CEO劉嘉進(jìn)行了一次獨(dú)家專訪,一起來聽他講述金融魔方如何用SaaS模式打造個性化金融服務(wù)。


TA
講述
金融讓生活更美好

從市場痛點(diǎn)出發(fā)

劉嘉告訴極客網(wǎng),提供金融服務(wù)或想要提供金融服務(wù)的B端企業(yè),有自己的痛楚。一方面,大量企業(yè)想從線下轉(zhuǎn)到線上拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),但苦于缺乏有效的金融人才、技術(shù)、金融資質(zhì)、資本等資源。另一方面,對于中國市場活躍的上百萬的APP來說,如何提升用戶運(yùn)營價(jià)值和流量變現(xiàn),是涉及其能否存活和健康發(fā)展的重要問題。

在這樣的背景下,一路財(cái)富發(fā)布的戰(zhàn)略級產(chǎn)品“金融魔方”,把繁雜和專業(yè)的基礎(chǔ)金融功能進(jìn)行組合,形成了一套可以直接嵌入APP使用的金融工具庫。這不僅讓開發(fā)者擺脫復(fù)雜的底層開發(fā),也讓App在場景中接入金融服務(wù)簡單化,并可以根據(jù)平臺的個性需求,選擇和定制個性化金融產(chǎn)品組合。有效地解決了上述兩方面的痛點(diǎn),極大地延展了金融服務(wù)的場景。

金融讓生活更美好

在劉嘉看來,現(xiàn)階段中國財(cái)富管理面臨著三大問題:一是理財(cái)品種單一;二是專業(yè)購買起點(diǎn)、贖回受限;三是經(jīng)營年化收益跑不贏貨幣貶值。劉嘉相信,金融魔方的服務(wù)能夠在產(chǎn)業(yè)升級的過程當(dāng)中幫助企業(yè)更有效率地創(chuàng)造價(jià)值,幫助它們更好地認(rèn)識客戶、服務(wù)客戶。

劉嘉信心來自于金融魔方在去年的一年里,母嬰、旅游、線上電影票、熱力等行業(yè)都有金融魔方的成功合作案例。與此同時(shí),在目前接入了金融魔方SDK的APP共有近百家,觸達(dá)的用戶已達(dá)到1.3億人。

劉嘉對極客網(wǎng)表示,2016年金融魔方將持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)升級、平臺安全風(fēng)控、金融技術(shù),投資研究和市場推廣的資金投入,成為一家以用戶數(shù)據(jù)和需求為基準(zhǔn)的金融SaaS服務(wù)供應(yīng)商,通過金融魔方將用戶和消費(fèi)理財(cái)場景都鏈接起來,通過多元化的生態(tài)服務(wù)讓人們的生活更美好。

互動
問答
互動提問,劉嘉回答

    • 《極客網(wǎng)》:從技術(shù)角度看,金融魔方可以讓企業(yè)快速擁有金融服務(wù)能力,然而,如果接入金融魔方SDK的企業(yè)沒有相關(guān)金融牌照,是否會有法律風(fēng)險(xiǎn)?

    • 劉嘉:從業(yè)務(wù)形態(tài)上金融魔方SDK起到了金融產(chǎn)品模塊整合和上下游信息傳遞的作用。因?yàn)橐宦坟?cái)富有公募基金牌照的銷售資質(zhì),同時(shí)在金融產(chǎn)品接入時(shí)就嚴(yán)格審查和風(fēng)控,選擇有牌照的上游機(jī)構(gòu)的合規(guī)產(chǎn)品,最大化降低合作伙伴的金融法律風(fēng)險(xiǎn)。

    • 《極客網(wǎng)》:金融魔方適合哪類公司、哪些行業(yè)的APP接入?接入后的技術(shù)維護(hù)成本高嗎?

    • 劉嘉:目前,金融魔方已覆蓋母嬰、電商、房產(chǎn)、熱力、汽車、服務(wù)等多個行業(yè),其實(shí)不局限行業(yè),只要擁有APP、微信(H5)或網(wǎng)站的企業(yè)都能對接金融魔方。

      金融魔方通過把豐富的金融產(chǎn)品和技術(shù)整合成輕量級的SDK,一鍵式接入不需要大量投入,接入企業(yè)便可快速擁有金融服務(wù)能力。

    • 《極客網(wǎng)》:通過接入金融魔方SDK獲得的金融服務(wù)質(zhì)量如何保障?如果遇到客戶投訴、法律糾紛怎么處理?第一責(zé)任人是接入企業(yè),還是金融魔方?

    • 劉嘉:金融服務(wù)質(zhì)量來自三個方面:一是金融存托管系統(tǒng)升級安全;二是風(fēng)控部門嚴(yán)格按照資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)篩選金融產(chǎn)品,進(jìn)行專業(yè)推薦;三是協(xié)助合作伙伴服務(wù)到終端用戶,提供一對一理財(cái)咨詢,真正做到B2B2C的模式。

      金融魔方是以廣告合作和頻道聯(lián)運(yùn)的方式,獨(dú)立接入合作伙伴。在遇到客戶投訴時(shí)首先要判定問題屬性是歸于金融SDK頻道屬性 ,還是上游金融資產(chǎn)評估方,金融魔方秉承為合作伙伴提供最好支持的情況下最大化降低法律風(fēng)險(xiǎn)。

    • 《極客網(wǎng)》:目前和金融魔方類似的產(chǎn)品有哪些?相比這些競品,金融魔方的優(yōu)劣勢是什么?

    • 劉嘉::一類是針對中大型金融機(jī)構(gòu)提供技術(shù)解決方案的大型技術(shù)平臺,比如恒生金融云,阿里技術(shù)云;與其相比,我們的金融魔方面向小微企業(yè),金融技術(shù)升級迭代趨于成熟,接入簡單、便捷、成本低。另一類是做垂直金融產(chǎn)品的自開放平臺,比如天弘基金和阿里,相比金融魔方優(yōu)勢是整合的金融產(chǎn)品更全面,可選擇多。

      總的來說:金融魔方的優(yōu)勢有:(1)合規(guī)的牌照(證監(jiān)會頒發(fā)的公墓基金銷售牌照、私募基金管理人資格);(2)平安銀行資金托管保證資金安全;(3)獨(dú)立的第三方支付系統(tǒng)、上端整合篩選了全金融產(chǎn)品接入(4)全方位的技術(shù)保障。

    • 《極客網(wǎng)》:數(shù)據(jù)安全是一個全民關(guān)注的問題,金融魔方如何保障自己的SDK不會給接入方帶來安全問題?是否會獲取接入方用戶數(shù)據(jù)?

    • 劉嘉:在數(shù)據(jù)安全上金融魔方主要有兩方面措施:一是在接入環(huán)節(jié)上采取全方位的技術(shù)保障,實(shí)現(xiàn)了交易系統(tǒng)和內(nèi)容系統(tǒng)物理隔離,接入伙伴會獲得獨(dú)立的密鑰;SDK目前已實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)專線加密傳輸,密鑰管控,獨(dú)立IP .二是在交易系統(tǒng)和服務(wù)器部署上,金融魔方采用銀行的資金監(jiān)管和托管,所有的技術(shù)手段保證了我們是銀行級別的系統(tǒng)安全,所以在信息安全和用戶安全上請接入合作伙伴放心。

      關(guān)于是否獲取接入方數(shù)據(jù)這個問題,其實(shí)我們是提供金融通道和金融相關(guān)功能服務(wù)的,所有用戶數(shù)據(jù)在私有云部署上,即自己專業(yè)的服務(wù)器和通道上;只有當(dāng)合作方愿意為了提升數(shù)據(jù)運(yùn)營價(jià)值開放時(shí),我們才是共享的,否則數(shù)據(jù)是獨(dú)立封閉的。

編者按

劉嘉,金融魔方CEO,一路財(cái)富聯(lián)合創(chuàng)始人。畢業(yè)于北京交通大學(xué)碩士學(xué)位,曾出國深造,歸國后成為早期O2O創(chuàng)業(yè)者,資深投資人,有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)。2014年聯(lián)合創(chuàng)立一路財(cái)富,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注金融魔方業(yè)務(wù)板塊。