鳳凰網對話薛濟萍：成功青睞果敢堅毅的人

“這兩年，隨著我們自身的人才的引進，開始能和大院大所更好的接上軌，把企業(yè)做到全國，做到世界去。”如果不是中天員工的介紹，很難想象眼前薛濟萍今年已經到了花甲年紀，握手時蒼勁有力，說話時侃侃而談。

小鎮(zhèn)的天空有別于城市，隨著太陽的攀升，天空露出最純凈的藍色，中天科技位于如東河口、占地近千畝的廠區(qū)也漸漸脫下黑色的外套。每逢周日，按照慣例，只要不出差，薛濟萍都要回到本部。禮拜天對于普通的上班族意味著輕松和休閑，但對于薛濟萍來說，只要工廠不停轉，每一天都是工作日。

不做磚頭，能做什么？

中天科技的前身是如東河口的一間鄉(xiāng)鎮(zhèn)磚瓦廠，上世紀70年代末，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)南通黃海建材廠一直處于虧損狀態(tài)。當時還是生產隊會計的薛濟萍臨危受命、出任廠長，第一次展露出他的企業(yè)家天賦。

短短幾年時間，在薛濟萍的帶領下，工廠很快扭虧為盈，甚至得到了部委的獎勵，“燒磚也能燒出一個部優(yōu)”，薛濟萍事業(yè)心之強由此可見。在上世紀90年代，磚瓦廠日子過得相當紅火，產品銷路非常好，連周邊省市都到中天來進貨。。

1990年，就在河口磚瓦廠銷售收入達到一千萬元的巔峰時刻，薛濟萍下定了轉型的決心?！白鲛D頭、燒水泥，如果日復一日、年復一年就這么干下去，雖然不能大富大貴，但也衣食無憂。可表面上紅紅火，實際上卻潛伏著危機，一般年輕人都不愿意干這苦活，工廠也面臨招不到年輕人?！?/p>

不做磚頭，能做什么？盡管如今的中天如日中天，但最初的轉型之路，走得并非一帆風順。

“做過襪子的，不成功，做過民用的小電纜，也做不過別人，我們做的電纜，比如線徑2毫米的，我們就是2毫米，人家1.8、1.7，偷工減料，而且一圈100米，他90米、95米，我們都繞的實打實的，成本一核算，價格比人家報的高，實際上客戶買的時候沒有幾個人去量，我記得起初生產了9萬多塊錢，兩噸銅生產的民用電線電纜，公司大概用了十年，就放在家里，自己搞建筑用這個?！?/p>

在走了兩年的彎路之后，于是，在上世紀90年代，薛濟萍和他的團隊分成幾個小組在全國各地走訪專家學者進行調研，薛濟萍本人親自到上海拜訪“線纜協會”的相關人員。終于，一番曲折之后，他找到了“電纜”項目。經過仔細考察，他判斷，伴隨著通信產業(yè)的進步，光纜行業(yè)一定會迎來爆發(fā)式增長。

“初步掌握了當時國內光纜領域的現狀后，我果斷決定轉型做光纜產業(yè)。”1992年，由此成為中天元年。

事實證明，薛濟萍對市場的預判極為準確，中天迅速步入成長的快車道。

所有的成功都需要歲月的磨練才顯得尤為可貴，一場巨大的考驗正朝薛濟萍走來。

“一次，某個產品在抽查檢驗時出現問題，這屬我們的疏忽，但事本可內部通知，由我們重新復試。結果因接到通報的工作人員沒能提出復試，最后就在《人民郵電報》上發(fā)出了通報。這通告一經發(fā)布，許多廠家、郵電部門便要求取消訂單。簡直是滅頂之災啊。我們出去的產品，凡有客戶存一絲不放心，我們統統無償更換。經過一段艱辛的努力，企業(yè)便逐漸開始成長。所以，曾經的這段經歷我們不能忘記?！?/p>

“現在，每年3月3日是我們企業(yè)的‘質恥日’，這一天會專門開展活動細談質量檢查?！?/p>

“海底光纜”的雄心

從上世紀90年代初，中天向通信領域邁進，起初從光纜入手，并逐漸進入光纖、光棒等上游環(huán)節(jié)?！翱梢哉f每做一件產品我們都要思索，能不能做到產品人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。我想我們的創(chuàng)新模式就要走一條差異化發(fā)展之路。”

2005年，國內市場上誕生了很多OPGW制造廠商，新一代光纖復合架空地線產品在市面上暢銷。然而，早在1999年，薛濟萍就已率領團隊與國內外知名科研院所、跨國公司合作，引進國際一流技術設備，通過消化吸收再創(chuàng)造建立起了我國最早的擁有完全自主知識產權和品牌的的電力特種光纜OPGW生產線。

事實上，薛濟萍一直以自己的實際行動堅守著中天“自主創(chuàng)新”的核心戰(zhàn)略。雖然中天OPGW產品已經得到市場認可，并以價格優(yōu)勢全面擊退國外品牌的OPGW光纜產品，成為該領域的第一品牌，但薛濟萍并不滿足，他又將目光瞄向了“海底光纜”。

海底光纜被譽為光電傳輸領域“金字塔的塔尖”。1993年，我國建設第一條國際跨境海底光纜，1993至2001年為建設高峰期，全都采用進口品牌。那時國內海纜技術還是一片空白，中天科技自主研發(fā)的高端海底光纜確實阻力重重。

薛濟萍瞄準世界海底光纜科技發(fā)展的最前沿，整合現有技術，投入巨資，打造中國海底光纜大型生產基地。

“當時也有很多困難，一是國外海底光纜技術封鎖，沒有可借鑒的核心金屬光單元生產經驗；二是生產核心裝備欠缺，沒有成熟的生產裝備可直接引進應用，需要自行研制；三是關鍵原材料還須進口，比如大強度海底應用的光纖、高強度高防腐的金屬鎧裝絲；四是特殊的金屬材料生產成型工藝技術需要攻關，確保極低的內應力；五是金屬光纖單元余長控制技術還是空白；五是海底光纜的核心金屬光纖單元阻水填充工藝技術需要攻克突破；六是大長度絕緣連續(xù)生產與大長度產品的流轉技術與工藝控制及性能檢測驗證等等。”

當然，最大困難還是市場認可度和品牌建設方面的問題。

其實，中天科技自主研發(fā)海底光纜可以追溯到1999年。在2000年，建成自主設計的完整生產線，當時國內科研院所也在研發(fā)，但沒能形成更好的市場推動。在中天科技海底光纜研制成功后，也同樣面臨著市場對產品技術、質量的認可與適應阻力。

2002年，國內典型用戶如大規(guī)模的電信運行商、粵海鐵路跨海工程、國防工程在應用中天海底光纜后一致給予好評，由此，市場認可度大步提升，并逐漸替代了進口。后期，中天海底光纜也完成從淺海到深海、從無中繼到有中繼的全部纜型系列的自主研制和生產，產品可應用到水下8000米深，而一般海底光纜只能滿足300米水深的阻水要求。

這一科技成果通過了信息產業(yè)部鑒定，一舉打破西方跨國巨頭對國際深海光纜市場的壟斷局面。

“先人一步，研發(fā)適銷對路的暢銷產品”成了薛濟萍引領企業(yè)向前跑的“燈塔”。從此，中天海底光纜也逐步走向世界，成為我國海底光纜通信建設的一個知名品牌。

把真金白銀交給別人去研發(fā)

務實這個詞用在薛濟萍的身上并不為過，走入中天，你不會看到管理者與重要領導合影的巨幅照片，因為，在薛濟萍理念里，“用戶不會因為你與某位重要領導合影而購買你的產品，他們看重是你的產品質量和服務水平的高低?！边@個自稱“農民出身”的人，會把每一分錢用在刀刃上，而不會花幾萬元錢去做一副巨幅照片。

在企業(yè)20多年的發(fā)展過程中，薛濟萍對人才的尊重和對創(chuàng)新的追求堅定不移，他與國內眾多高?？蒲性核献?，廣攬人才，每年研發(fā)經費占比高達7%；同時，他還獨創(chuàng)企業(yè)知識產權銀行，激發(fā)基層員工創(chuàng)新活力，將精細制造和創(chuàng)新精神融入中天的骨髓。

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