不學點神經學，還怎么賣流量

我們都知道，營銷是管理學中的重要一部分。但是今天這篇文章，不從營銷學的角度講如何進行流量經營，而是從心理學、神經學、腦科學的角度，探討下營銷的未來。

一方面，心理學是管理學的姊妹學科；另一方面，隨著技術的進步，越來越多的腦科學和神經科學的研究成果被發(fā)現(xiàn)，這些成果又大大地滲入到管理學中去。

所以本文，我們就從心理學、神經學、腦科學的角度，探討下營銷的秘密，最后再落地到如何賣流量上來。

一、76秒決定勝負

“購買沖動”這個概念相信你并不陌生，有學者的研究表明，一個人看到好東西后形成的購買沖動，只會持續(xù)76秒，如果在76秒鐘內不能完成有效的購買，沖動就會消失。

而用這個原則衡量的話，大多數平面廣告、視頻廣告都是無效的。

舉個例子，祁廳長舉起狙擊步槍的時候，突然插播一條廣告，相信無論這條廣告是什么內容，只會讓你心生反感，好的情況下，會對品牌產生一些印象，但是不會產生任何的購買沖動。因為這樣的插播廣告，本質上破壞了這種購買愿望。

同樣，當祁廳長舉起狙擊步槍，你非常喜歡他的這件黑色襯衫，也產生了“購買沖動”。但是76秒稍縱即逝，緊湊的情節(jié)馬上讓你忘記了購買，電視劇演完了，你也早就打消了想要購買的愿望了。

那么，有沒有什么視頻廣告可以抓住這寶貴的76秒呢？

舉個栗子

臺灣有一家公司就創(chuàng)造出了“隨看即買”的技術，就想利用這76秒的沖動時間把你口袋的錢掏出來。

首先他們要制作的是可以隨看即買的內容，這樣的內容不能太緊湊，讓人可以隨時停下來去完成購買；這家臺灣公司就專門制作了一檔叫“夜”的節(jié)目，時間不長，每集15分鐘來教人怎么做飯。

其次，在節(jié)目中植入產品，注意不是廣告，而就是能引發(fā)購買欲望的產品。

在節(jié)目中，邀請很有名的大廚來當主持人，再邀請漂亮的嘉賓來聊天，而漂亮的嘉賓穿的漂亮衣服，才是整個節(jié)目的關鍵。

每當這個漂亮的衣服、漂亮的嘉賓出現(xiàn)的時候，屏幕的右邊就出現(xiàn)一個邊條，那件好看的衣服就會出現(xiàn)在邊條上，變成了一個“可購買同款”的小圖標，這時候你只要點擊圖標，節(jié)目就會立刻暫停進入到購買頁面。

最后，購買渠道要足夠便捷，讓用戶用最短的時間完成購買。一切動作都要保證在沖動的76秒里可以完成，這就是隨看即買。

啟示

回到賣流量這件事情上來，如何在用戶最需要流量的時候，讓他產生購買沖動，并抓住76秒的時間，將流量銷售出去，是最好的廣告策略。

運營商可以嘗試著與視頻內容進行合作，比如在網絡視頻的畫面上，加入點擊流量包的圖標，當用戶對視頻內容產生興趣的同時，也會對流量產生購買沖動，通過快速的購買流程，完成流量包的精準推送。

當然，這樣的合作模式，也可以拓展到更多異業(yè)合作的場景中去。

最重要的是，選擇好大IP內容，結合視頻內容精準推出流量包，快速完成購買流程。

二、盜夢空間的力量

能夠直接產生銷售的廣告無疑是成功的，但是打造品牌形象的廣告也非常常見。

比較低段位的方式，是通過高頻率的播放，讓人記憶深刻，比如那個喪心病狂的“恒源祥羊羊羊”的廣告。

高級一點的，也可以通過喚起共鳴，樹立品牌，比如中移動經典的全球通、神州行、動感地帶品牌。

這里，我們要結合神經學和腦科學的研究成果，講一種最高級的方式，就是如盜夢空間一樣，造一個夢境，在夢境中將品牌調性植入你的潛意識。

這里，需要了解一個心理學上的概念，叫做“閾下意識”。

那么什么是“閾下意識”？

以我們的視覺為例。人類的眼睛就是一個光的接收器。出現(xiàn)了光，眼睛經受到刺激，感受到了光的亮度，就是接收到了信號。

當亮度低于某一個水平的時候，你就會什么都看不到了，這個臨界點我們就把它稱為“閾”，也就是我們視覺神經能夠感受到外界刺激的一個閾值。

但是神經科學研究發(fā)現(xiàn)，比這個閾值稍微低一點的亮度，我們肉眼已經看不到了，但我們的或下意識是可以感受到的，這就是植入的最佳場景。

第二個可以植入的地方就是閃爍的信號，比如很快地打出一個圖像信號，快到你以為你沒看到，但你的“閾下意識”已經感受到了。

那么“閾下意識”有什么用呢？

舉個栗子

有人在一家電影院做了六周的實驗，有45000人在這段時間里來這個電影院看過電影，影院每隔五秒鐘就播放一個長度為三毫秒的廣告詞，廣告詞特別簡單，就是“吃爆米花、喝口可樂”這樣幾個字。

因為這個廣告在電影里穿插著播放，你肉眼看不到，但你的“閾下意識”已經感受到了。

那么結果是什么呢？

結果是在這期間，這個電影院的爆米花的銷售量增加了58％，可樂的銷售量增加了18％。

針對“閾下意識”的廣告被稱為“隱形廣告”，在上面的一系列事件之后，美國學者們做了大量的研究，現(xiàn)在已經有很多的證據證明它確實會影響人的意識系統(tǒng)，促成了一種情緒，植入一種潛意識。

啟示

運營商在日常的廣告宣傳中，雖然不能直接采用這種 “閾下意識”的營銷方式，但是如何將最想傳達的內容，植入用戶的潛意識，還是非常關鍵的。

這樣的潛意識植入，有幾點需要注意的特點。

一是廣告語要非常短，甚至可以是一個字。

讓我們看看中聯(lián)通的全網通手機宣傳方式?！罢妗边@個字，成為最想傳遞的信息，這樣簡單直接的廣告?zhèn)鬟f的久了，很容易讓受眾產生思維定式。

二是內容只需要傳遞一種情緒。

只需要給用戶一個最簡單的理念即可，至于是否購買，當其遇到外部刺激的時候，就有可能產生購買沖動。

前面提到的爆米花的例子，影院的一行字只是“吃爆米花”， 只是促成了一種情緒的生成，雖然用戶不會直接產生購買行為，但是這種情緒一旦遇到了更明顯的刺激，比如聞到了爆米花的味道，人的消費動機就會立刻產生，人的消費行為也很可能會發(fā)生。

來看看中電信這個廣告，就是采取了這種方式。

結束

回到運營商層面上來，從上述兩個宣傳口徑可以看出，中聯(lián)通通過全網低價流量套餐和全網通手機，不斷搶奪4G流量市場份額，中電信借助光寬帶優(yōu)勢，通過家庭融合產品，挖轉并綁定更多用戶。

那么，受到雙面夾擊的中移動，如何處理好流量單價與流量價值的關系？如何應對第二卡槽之爭？如何應對競爭對手靈活的線上渠道和異業(yè)合作？如何在家庭市場打造品牌調性？

歡迎你在下面留言，發(fā)表意見。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。