Ovum觀點(diǎn)：視頻合作關(guān)系對(duì)OTT和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)同樣重要

12月12日消息（艾斯）運(yùn)營(yíng)商-OTT合作伙伴關(guān)系是每年11月倫敦舉行的OTTtv世界峰會(huì)上反復(fù)出現(xiàn)的主題。雖然合作聯(lián)盟并非今年大會(huì)的主要焦點(diǎn)，但這顯然仍是在線(xiàn)視頻服務(wù)提供商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和付費(fèi)電視分銷(xiāo)商的根本性戰(zhàn)略考慮因素。

在今年的峰會(huì)上，Netflix的EMEA副總裁展示了與歐洲、中東和亞洲地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)合作加速其國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的情況。與此同時(shí)，土耳其企業(yè)BluTV（歐洲OTT SVOD市場(chǎng)的一個(gè)新手）則展示了與大型運(yùn)營(yíng)商即將達(dá)成的軟捆綁合作關(guān)系。

雖然OTT和電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴很少愿意分享他們聯(lián)盟的細(xì)節(jié)（例如用戶(hù)使用率或者商業(yè)安排），但雙方往往都熱衷于宣傳其合作關(guān)系。在2017年OTTtv世界大會(huì)上，英國(guó)TalkTalk闡述了將Netflix和NowTV作為可選娛樂(lè)選項(xiàng)所帶來(lái)的好處，并引用了一個(gè)將Netflix作為其基于YouView的機(jī)頂盒平臺(tái)的賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳活動(dòng)。

將第三方OTT視頻集成到付費(fèi)電視機(jī)頂盒中，是擴(kuò)大設(shè)備選擇和（希望）提升整體用戶(hù)體驗(yàn)的決定性的一步。但是這種集成并不包含大部分的運(yùn)營(yíng)商-OTT視頻合作關(guān)系，這些合作伙伴關(guān)系有很多種形式。Ovum最新的全球OTT視頻捆綁交易和服務(wù)合作關(guān)系追蹤報(bào)告清楚地表明，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)是迄今為止運(yùn)營(yíng)商-OTT聯(lián)盟產(chǎn)生的服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的最常見(jiàn)渠道。

Ovum電視業(yè)務(wù)首席分析師Jonathan Doran表示，運(yùn)營(yíng)商-OTT合作關(guān)系的性質(zhì)以及雙方的參與度差異很大。一些機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)施需要與Netflix應(yīng)用程序的緊密技術(shù)整合，這越來(lái)越多地得到了運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)的支持（因此也帶來(lái)了一些收入分成的安排）。然而，一些其他的聯(lián)盟關(guān)系仍然保持著一定的距離，例如一個(gè)優(yōu)質(zhì)的SVOD產(chǎn)品淹沒(méi)在與其他眾多競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)一起使用的標(biāo)準(zhǔn)App菜單之中，并且運(yùn)營(yíng)商幾乎沒(méi)有對(duì)服務(wù)進(jìn)行特別的定制化。此外，OTT視頻服務(wù)的硬捆綁（也就是說(shuō)它們被整合到運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)方案中）仍然相對(duì)較少，大多數(shù)促銷(xiāo)優(yōu)惠服務(wù)包含的是運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼的2-6個(gè)月的服務(wù)接入。

在Netflix的展示中，該公司提供了兩個(gè)例子，其中一個(gè)來(lái)自SFR——該運(yùn)營(yíng)商為其電視機(jī)頂盒用戶(hù)和移動(dòng)套餐用戶(hù)提供了6個(gè)月的Netflix捆綁服務(wù)，另一個(gè)來(lái)自3UK——該運(yùn)營(yíng)商提供了免流量資費(fèi)接入服務(wù)。就像網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商使用第三方娛樂(lè)服務(wù)向客戶(hù)推銷(xiāo)更貴的數(shù)據(jù)套餐或者多重服務(wù)捆綁包一樣，他們的合作伙伴也在利用與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系來(lái)推銷(xiāo)自己的視頻產(chǎn)品。雖然我們?cè)缫岩庾R(shí)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商需要通過(guò)與OTT合作來(lái)獲得市場(chǎng)關(guān)注，但事實(shí)上，Netflix則在強(qiáng)調(diào)最寬松的合作形式（不需要進(jìn)行服務(wù)捆綁整合）作為其擴(kuò)張故事的一部分，這是一個(gè)非常明顯的證據(jù)，證明OTT越來(lái)越依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商的參與來(lái)有效地將其服務(wù)推向市場(chǎng)。

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