從中興通訊來看高科技企業(yè)國(guó)際化要闖的四道關(guān)

近期，中興通訊被美國(guó)商務(wù)部激活拒絕令、7年內(nèi)不能購(gòu)買、出售或從事任何涉及美國(guó)出口管制條例約束的物品、軟件或技術(shù)等交易。網(wǎng)絡(luò)隨之一片沸騰，第一時(shí)間蹭流量嘩眾取寵者有之，認(rèn)為其為貿(mào)易戰(zhàn)大國(guó)博弈的棋子者有之，感慨中國(guó)缺芯者有之。隨著中興被擺上了中美貿(mào)易的談判桌，中興也多次發(fā)出公告和聲明，中美外交部、商務(wù)部發(fā)言人也進(jìn)行了多輪的發(fā)言和回應(yīng)。實(shí)際上，如果理性分析中興通訊幾十年發(fā)展的歷程，筆者認(rèn)為，這里面有其深層次的原因，正好反映了我國(guó)高科技企業(yè)國(guó)際化所要面臨的四道關(guān)卡。

中興通訊成立33年（始于1985年），在1996年，中興通訊正式提出國(guó)際化戰(zhàn)略,距今22年，從一個(gè)中國(guó)的小企業(yè)，成長(zhǎng)為全球第四大電信設(shè)備商，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國(guó)家，在中國(guó)的國(guó)際化企業(yè)排行榜中名列第八位，2017年海外市場(chǎng)收入占比達(dá)43%。

在此期間，在電信這個(gè)高科技領(lǐng)域，富士通、北電、馬可尼、西門子、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊、貝爾……這一長(zhǎng)串如雷貫耳的企業(yè)，或退出電信市場(chǎng)，或湮沒在歷史長(zhǎng)河。而日夜在鍵盤前指點(diǎn)全球江山的人們，很難明白，走出國(guó)門，走向全球是一條披荊斬棘、歷盡艱難險(xiǎn)阻的道路。從中興通訊的歷史來看，任何一家企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，要成功的實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，要通過至少四道關(guān)卡。

第一道:競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)

中國(guó)企業(yè)走向全球的時(shí)候，第一道也是最基礎(chǔ)的關(guān)卡即為產(chǎn)品關(guān)——產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的體驗(yàn)等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。隨著改革開放幾十年的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品尤其是進(jìn)入全球千家萬戶的同時(shí)，也留下了一個(gè)外國(guó)人脫口而出的印象：物美價(jià)廉，以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的平衡來占據(jù)市場(chǎng)。那么，自己的企業(yè)是否適合國(guó)際化？決策這個(gè)問題，需要評(píng)估自己的產(chǎn)品是否適合國(guó)際化的需求，以及是否到達(dá)了可以國(guó)際化的階段。

80年代末至90年代中期，是中國(guó)電信廠商迅速成長(zhǎng)的時(shí)期?！熬薮笾腥A”四大本土力量破局壟斷，為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取到了相對(duì)合理的價(jià)位，為中國(guó)步入大規(guī)模建網(wǎng)周期作出重大貢獻(xiàn)，中國(guó)電信基礎(chǔ)設(shè)施水平快速提升。中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)從一開始就是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的“國(guó)際市場(chǎng)”，在中國(guó)電信市場(chǎng)啟動(dòng)之初，就已能夠看到所有的國(guó)際電信巨頭占據(jù)壟斷優(yōu)勢(shì)。中華兩家最先擊敗的是日本電信廠商如富士通，隨后擊敗如日中天的摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等。從“七國(guó)八制”圈地上爭(zhēng)得自己的安身立命之所，到今天即將開啟的5G大幕中，中興、華為已然獲得相對(duì)強(qiáng)大的話語權(quán)，“中華”上演的后來居上的歷史，實(shí)際上正是一部中國(guó)公司與跨國(guó)巨人邊學(xué)習(xí)邊競(jìng)爭(zhēng)的歷史。這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)，為中興走向國(guó)際化做了預(yù)先的演練，也打下了基礎(chǔ)。

在高科技領(lǐng)域，尤其是作為國(guó)家基礎(chǔ)行業(yè)的電信領(lǐng)域，剛開始，中國(guó)企業(yè)很難插足，通?；谠诒緡?guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出國(guó)門，從不發(fā)達(dá)的亞非拉國(guó)家開始嘗試。中興通訊在1996年獲得孟加拉交換總承包項(xiàng)目，正式開始國(guó)際化的進(jìn)程；1998年巴基斯坦交換總承包項(xiàng)目，金額為9700萬美元，是當(dāng)時(shí)中國(guó)通信制造企業(yè)在海外獲得的最大一個(gè)通信“交鑰匙”工程項(xiàng)目。 在國(guó)際化開始十年后的2006年，中興通訊與埃塞俄比亞電信簽下了價(jià)值15億美元的合同，這是中興通訊第一次為一整個(gè)國(guó)家建設(shè)一張通信網(wǎng)絡(luò)，也是中興出海的標(biāo)志性項(xiàng)目，在2007年的時(shí)候，海外收入首次超越國(guó)內(nèi)收入占比，占60%以上。

在這個(gè)階段，則是企業(yè)以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的階段，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量來迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，也是企業(yè)在國(guó)際立足與生存之根本。

第二道:知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)

許多人都不記得，多年前功能手機(jī)時(shí)代，有一家中國(guó)手機(jī)廠商華勤，在印度市場(chǎng)甚至一度超越了當(dāng)時(shí)的手機(jī)霸主諾基亞。然而，諾基亞一紙專利訴訟，成功將壓制了后者在印度市場(chǎng)的發(fā)展，華勤品牌也一蹶不振最終退出了手機(jī)市場(chǎng)，后轉(zhuǎn)型為ODM廠商。

小米跟愛立信的專利糾紛也頗為吸引眼球。在登陸印度市場(chǎng)后，小米幾個(gè)月已經(jīng)銷售出100萬臺(tái)手機(jī)。當(dāng)中國(guó)企業(yè)小米在印度市場(chǎng)大施拳腳，準(zhǔn)備“大干快上”的時(shí)候，愛立信的一紙?jiān)V狀卻使其面臨在印度被禁售的命運(yùn)。愛立信對(duì)小米公司發(fā)出專利侵權(quán)訴訟后，印度新德里高等法院對(duì)小米手機(jī)在印度市場(chǎng)做出了禁售的決定。盡管小米在繳納保證金之后獲得解禁，恢復(fù)銷售，但這場(chǎng)專利戰(zhàn)并未終結(jié)。

由此可見，專利是攔在急需國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)門口的另一個(gè)門檻，且不乏許多優(yōu)秀的企業(yè)絆倒在這一道門檻。凡益之道，與時(shí)偕行。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和國(guó)際化的環(huán)境里面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)自己的一個(gè)重要籌碼。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布了2017年通過PCT（專利合作條約）提交的國(guó)際專利申請(qǐng)統(tǒng)計(jì)排名，根據(jù)該排名，中興通訊以2965件國(guó)際專利專利申請(qǐng)量排名全球第二。這其實(shí)是中興通訊連續(xù)第八年國(guó)際專利申請(qǐng)量位居全球前三，是中國(guó)唯一連續(xù)八年獲此殊榮的企業(yè)。即使在被人誤解中國(guó)“缺芯”的今天，中興通訊依然是芯片專利數(shù)最多的中國(guó)企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)專利持有量居中國(guó)第一和全球前三（僅次于高通和英特爾）。截止2017年12月31日，中興通訊擁有6.9萬余件全球?qū)＠Y產(chǎn)、已授權(quán)專利資產(chǎn)超過3萬件。更重要的是，其中，4G LTE 標(biāo)準(zhǔn)必要專利超過815件，全球占比超過13%，5G戰(zhàn)略布局專利全球超過2000件，也就是說，在通信行業(yè)的專利戰(zhàn)中已經(jīng)有了充足的籌碼。

此前，在專利這一關(guān)，中興已經(jīng)面臨過美國(guó)的多次阻攔。美國(guó)337調(diào)查號(hào)稱世界上”最嚴(yán)厲貿(mào)易限制措施“，是美國(guó)發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備和制度競(jìng)爭(zhēng)措施，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的典型體現(xiàn)。而中興連續(xù)6年應(yīng)訴7起337調(diào)查，2起和解，5起勝訴，也是目前為止唯一獲得337調(diào)查5連勝的中國(guó)企業(yè)。已結(jié)束的美國(guó)337調(diào)查案件數(shù)據(jù)顯示，337調(diào)查世界平均勝訴率為26%，中國(guó)企業(yè)在337調(diào)查中的勝訴率遠(yuǎn)低于此平均水平。

以上專利的國(guó)際化布局，已經(jīng)是很多中國(guó)企業(yè)無法企及的高峰。令人欣慰的是，雖然中國(guó)長(zhǎng)期被指責(zé)為不善保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是中國(guó)是目前唯一專利申請(qǐng)量每年增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)的國(guó)家，2003年以來每年增長(zhǎng)率都高于10%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)也說明中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利國(guó)際化布局上有了長(zhǎng)足進(jìn)步，在奮起直追中。

第三道:本地化服務(wù)關(guān)

本地化是從一個(gè)國(guó)際化小公司變成一個(gè)國(guó)際化中型公司的必經(jīng)之路。產(chǎn)品順利銷售出去了，是否有能力交付？是否能解決項(xiàng)目實(shí)施中的文化溝通問題？各國(guó)的地理、政治、文化環(huán)境大相徑庭，與中國(guó)截然不同，是否能夠順利應(yīng)對(duì)？上到珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅雪山、下到東非大裂谷，無論環(huán)境如何錯(cuò)綜復(fù)雜，客戶卻容不得任何借口。如何應(yīng)對(duì)？

中興通訊公開數(shù)據(jù)顯示，在2017年底，中興通訊建立了遍布全球160多個(gè)國(guó)家的立體網(wǎng)絡(luò)，在全球設(shè)立了100多個(gè)代表處或子公司，18個(gè)研發(fā)中心和9個(gè)物流中心。中興通訊擁有專業(yè)的專家隊(duì)伍，擁有超過1萬人交付專業(yè)人員，專業(yè)齊全，同時(shí)具備豐富的跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。中興通訊的合作伙伴遍布全球，超過3000家。30多年以來，中興通訊在全球共交付450多個(gè)Turnkey項(xiàng)目，部署了300多萬個(gè)站點(diǎn)，建設(shè)外線工程超過12萬公里。截至2017年底，ZTE已為160多個(gè)國(guó)家提供服務(wù)，可以說通過各種手段，已經(jīng)成功的解決了本地化服務(wù)的問題。

第四道:政治風(fēng)險(xiǎn)關(guān)

如愿闖過第三關(guān)的公司，毫無疑問，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是進(jìn)入了最頂級(jí)的國(guó)際化公司序列，緊接著，會(huì)面臨最艱難的一關(guān)——政治風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。中興通訊，此時(shí)此刻，已經(jīng)擁有高達(dá)1000億以上的年銷售額，成就這個(gè)數(shù)字的，是奮斗在全球各地的中興員工，一磚一瓦從零開始積累起來。這些龐大的銷售數(shù)字、搭建的本地客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、搶占的市場(chǎng)份額、積累的專利技術(shù)，書寫了中興通訊的國(guó)際化版圖。然而，中興通訊不可避免的遭遇最后的關(guān)卡——政治風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)今世界充斥著新的政治風(fēng)險(xiǎn)，這里的政治風(fēng)險(xiǎn)指的不是“政府行為”，而是政治活動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生大的正面或者負(fù)面影響的可能性。斯坦福商學(xué)院政治經(jīng)濟(jì)薛教授Condoleezza Rice認(rèn)為，“當(dāng)前改變政治風(fēng)險(xiǎn)局勢(shì)的有全球冷戰(zhàn)結(jié)束后政治局勢(shì)的巨大變化、供應(yīng)鏈創(chuàng)新以及科技革命三大趨勢(shì)帶來給公司的不確定性。當(dāng)今公司面對(duì)的，是現(xiàn)代歷史上最為復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境。地緣政治、法律法規(guī)政策、域外效力（如單邊制裁）、自然資源操控等政治行為都會(huì)給公司帶來巨大影響；供應(yīng)鏈革命使得全球供應(yīng)鏈變得更長(zhǎng)、更加精益，公司更容易受到遠(yuǎn)方動(dòng)亂的影響；社交媒體、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大大降低了集體行動(dòng)的成本，讓公司的政治風(fēng)險(xiǎn)影響更加深遠(yuǎn)?！?/p>

紐約大學(xué)政治經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、中美關(guān)系研究中心主任、里根政府國(guó)防部副助理部長(zhǎng)David Denoon認(rèn)為，“特朗普覺得可以通過對(duì)中國(guó)進(jìn)行施壓來緩解貿(mào)易逆差的問題，而且似乎也初步達(dá)成了目的，中國(guó)宣布了要增加更多的進(jìn)口。但是更加嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，可能是一個(gè)根本的分歧，是系統(tǒng)開放的問題。這個(gè)問題就涉及到了中國(guó)制造2025計(jì)劃，以及中興和華為最近被調(diào)查和懲罰的事件。在特朗普看來，中國(guó)對(duì)于自身在世界經(jīng)濟(jì)和政治秩序中的地位又有了更高的追求，打造一個(gè)封閉的讓美國(guó)無利可圖的系統(tǒng)的可能性更大了。這才有了特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)針對(duì)中興、華為以及中國(guó)制造2025計(jì)劃的一系列行動(dòng)，通過打壓一些對(duì)中國(guó)工業(yè)發(fā)展系統(tǒng)的形成的非常關(guān)鍵的角色和計(jì)劃，來和中國(guó)進(jìn)行對(duì)抗?！?/p>

從中興事件來看，當(dāng)一個(gè)中國(guó)高科技公司迅速崛起進(jìn)入了美國(guó)主流的視線，它面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性將是最高級(jí)別的，同時(shí)涉及貿(mào)易紛爭(zhēng)和全球供應(yīng)鏈的問題，因此也處于風(fēng)頭浪尖之上。

結(jié)語：

一位中興員工曾發(fā)文感嘆，中興業(yè)務(wù)版圖覆蓋一百多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的關(guān)務(wù)、法規(guī)、財(cái)稅、勞動(dòng)法等等都是差異化的，紛繁的市場(chǎng)社會(huì)環(huán)境加上負(fù)責(zé)的通訊產(chǎn)品交付，踩過多少坑過了多少坎，中興都一步一個(gè)腳印走過來了，國(guó)際化的開拓道路走得異常艱辛?？梢詳?shù)數(shù)，國(guó)內(nèi)有多少家能這樣扎扎實(shí)實(shí)的摸爬滾打，改變?nèi)蛐袠I(yè)格局的企業(yè)？

面臨重重關(guān)卡，如果要真正成長(zhǎng)為國(guó)際化的巨頭，國(guó)家和企業(yè)都還有很長(zhǎng)的路要走。一方面，要在全球供應(yīng)鏈分工和大背景下，通信行業(yè)是一個(gè)靠合作發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，任何一家受到切斷供應(yīng)鏈的限制都很難生存下去，分工合作還是未來的主流，同時(shí)也要持續(xù)不斷的堅(jiān)持不懈的發(fā)展核心技術(shù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。另一方面，在中國(guó)民族復(fù)興的大背景下，出海的中國(guó)企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)取暖，彼此協(xié)助，共同在國(guó)際發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)層出布局的局面，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際的持續(xù)發(fā)展。

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