專訪realme徐起：打造中高端雙旗艦，2021年“全年高能”

2月24日消息（南山）智能手機(jī)市場(chǎng)正在從4G向5G快速切換。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)5G手機(jī)出貨1.63億部，超出了此前各大市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)期。相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，2021年全球5G手機(jī)生產(chǎn)總量約5億部，滲透率將快速提升至37%。

在這波5G浪潮中，有一家手機(jī)廠商非常特別：realme。作為一個(gè)新銳手機(jī)品牌，realme在2020年初第一家表態(tài)旗下手機(jī)全系切換5G；去年9月發(fā)布真我X3，率先推出5G千元機(jī)，引起業(yè)界一片驚嘆。進(jìn)入2021年，realme又放大招，宣布“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略，大舉進(jìn)攻中高端5G市場(chǎng)。

與此同時(shí)，realme連年保持100%以上的增長(zhǎng)速度，已成全球第七大智能手機(jī)廠商。realme是如何取得成功的？接下來(lái)將如何走？在昨日舉辦的2021 MWC上海上，realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起接受C114專訪，進(jìn)行了全面解讀。

強(qiáng)勢(shì)崛起于“內(nèi)卷”市場(chǎng)

從一些研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告可以看到，成立于2018年5月的realme，智能手機(jī)2020年出貨量突破4240萬(wàn)部，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)50%的品牌，連續(xù)5個(gè)季度蟬聯(lián)“成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌”，穩(wěn)居全球第七。在中國(guó)市場(chǎng)，realme去年Q4銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。

但在realme高速增長(zhǎng)的這幾年，智能手機(jī)其實(shí)是一個(gè)“內(nèi)卷”的市場(chǎng)，連年下跌，Gartner報(bào)告顯示2020年全球下跌了12.5%，信通院報(bào)告顯示中國(guó)市場(chǎng)下跌了20.8%。realme，是如何做到逆勢(shì)崛起的？

徐起指出，主要有三大因素。其一，realme在產(chǎn)品上花了大量精力，定位科技潮牌，堅(jiān)持產(chǎn)品的性能越級(jí)和設(shè)計(jì)越級(jí)，在市場(chǎng)上打造了多個(gè)“爆款”產(chǎn)品。其二，針對(duì)年輕人塑造屬于realme的潮玩文化，以其鮮明的特征，贏得了客戶群體的認(rèn)同和媒體的關(guān)注。其三，注重本地化拓展，善用本地團(tuán)隊(duì)做本地市場(chǎng)，因而能夠在海外市場(chǎng)不斷攻城略地，并回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，也更加內(nèi)卷。因此，realme回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，第一時(shí)間推出了全線5G戰(zhàn)略，把握5G切換帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，隨后推出的真我X5，更是realme發(fā)力5G下沉市場(chǎng)的大動(dòng)作。這讓realme在較短時(shí)間里就贏得了不小的影響力，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

瞄準(zhǔn)2500-4000元檔

在2021 MWC上海，realme發(fā)布了“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略，即同步高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列雙旗艦5G平臺(tái)，分別打造性能旗艦和影像旗艦。這是個(gè)很有意思的戰(zhàn)略，一些手機(jī)廠商更看重某一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，而realme直接喊出了“我全都要”。

這一戰(zhàn)略的好處，是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)的差異化，覆蓋更廣的價(jià)位段，滿足不同消費(fèi)特點(diǎn)的年輕用戶群體。徐起強(qiáng)調(diào)，發(fā)力中高端不會(huì)無(wú)限追求價(jià)格高，而是瞄準(zhǔn) 2500~4000元的市場(chǎng)，并提供“越級(jí)”的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，讓年輕用戶通過(guò)產(chǎn)品的表現(xiàn)力，去體驗(yàn)到中高端。

在2021 MWC上海上，徐起透露了最新旗艦realme 真我 GT的一些細(xì)節(jié)。這是一款十分酷炫的手機(jī)，不僅搭配當(dāng)前最頂級(jí)的5G芯片平臺(tái)驍龍888，擁有強(qiáng)悍的性能，搭載了3D超薄鋼化液冷散熱等黑科技，更在外觀上繼續(xù)奔潮，其定制推出的真我 GT戰(zhàn)神特別版，配色命名為“曙光”，源自經(jīng)典車型 GT（GrandTourer），將兩種完全不同的材質(zhì)拼接在一起，吸引了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的眼球。

徐起預(yù)熱真我 GT戰(zhàn)神特別版

“真我 GT是GT系列第一款產(chǎn)品，我們希望為用戶帶來(lái)驚喜，不僅僅是看到驍龍888，還看到我們的散熱技術(shù)，看到我們潮玩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”徐起表示，“我們的目標(biāo)是通過(guò)這款產(chǎn)品，讓用戶快速了解GT系列。今年realme的產(chǎn)品全程高能，GT系列是一個(gè)排頭兵。”

科技潮牌，好定義

智能手機(jī)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，歷年來(lái)不缺挑戰(zhàn)者。而且這一市場(chǎng)存在一個(gè)規(guī)律，每一代無(wú)線技術(shù)升級(jí)，都會(huì)創(chuàng)造一次洗牌的機(jī)會(huì)，少數(shù)善于抓住行業(yè)大事的廠商能夠一躍而起，成長(zhǎng)為行業(yè)新的領(lǐng)軍者。

在這個(gè)內(nèi)卷的市場(chǎng)，realme打響了科技潮牌的口號(hào)，而不是以低級(jí)的性價(jià)比招徠用戶，在筆者看來(lái)，這是一個(gè)非常好的定義。其瞄準(zhǔn)的年輕用戶群體，充滿活力與陽(yáng)光，熱愛追求新鮮事物，對(duì)于智能手機(jī)也不僅僅是當(dāng)作一個(gè)通訊工具和娛樂(lè)工具，會(huì)有更加感性的體驗(yàn)與追求。科技與潮流的結(jié)合，為什么不能是智能手機(jī)呢？

徐起則表示，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，realme是為5G時(shí)代而來(lái)的，4G到5G的切換一定會(huì)帶來(lái)一個(gè)換機(jī)潮。挑戰(zhàn)巨頭的壟斷，是realme看到了年輕用戶對(duì)新品牌、新產(chǎn)品永遠(yuǎn)的好奇心。“在海外市場(chǎng)，realme通過(guò)理解年輕用戶對(duì)于潮流的追求，快速定位了realme就是要做敢越級(jí)的科技潮牌的理念，并獲得成功。”

不僅是智能手機(jī)，realme已將科技潮牌的理念覆蓋了數(shù)以百計(jì)的AIoT產(chǎn)品，在 2021 MWC上海帶來(lái)了多款智能單品，如耳機(jī)、牙刷、體脂秤，realme 潮玩周邊產(chǎn)品行李箱、托特包、T 恤等也同步亮相。通過(guò)AIoT產(chǎn)品對(duì)智能手機(jī)“反哺”，可以贏得更多年輕用戶的心。

“我們后面還會(huì)把智能家居的部分也引入到品牌當(dāng)中。未來(lái)年輕人的整個(gè)生活，我們?nèi)恕?rdquo;徐起笑著表示。

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