運(yùn)營(yíng)商如何掘金5G企業(yè)市場(chǎng)？愛(ài)立信高管給出取勝之匙

6月10日特稿（李明）5G不僅將為ToC消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的增強(qiáng)型移動(dòng)寬帶體驗(yàn)，更肩負(fù)著使能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任，5G也成為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辟更廣闊的企業(yè)市場(chǎng)新藍(lán)海的利器。

為此，在近日舉行的“Ericsson UnBoxed Office 2021”線上直播活動(dòng)中，愛(ài)立信的多位高管為我們解讀了5G在企業(yè)市場(chǎng)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)和新打法。

最佳增收時(shí)機(jī)：運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)7000億美金商機(jī)

如果說(shuō)消費(fèi)者市場(chǎng)是5G必須做好的基本盤，那么企業(yè)市場(chǎng)則是5G能否在商業(yè)應(yīng)用取得突破的關(guān)鍵。

愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）指出：“5G是全球最大的創(chuàng)新平臺(tái)。有了5G，我們不僅可以像4G那樣服務(wù)于消費(fèi)者市場(chǎng)，還能進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)。蜂窩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有高性能、高安全性、高可靠性等特點(diǎn)，我們可以利用蜂窩網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)從有線網(wǎng)絡(luò)解放出來(lái)。憑借5G的高性能，企業(yè)可以選擇蜂窩連接作為主要網(wǎng)絡(luò)選擇。”

據(jù)了解，目前新一代企業(yè)無(wú)線專網(wǎng)的建設(shè)模式主要有兩種選擇：一個(gè)是自建專網(wǎng)，還有一個(gè)是跟運(yùn)營(yíng)商合作建設(shè)。如果說(shuō)5G是打造新一代企業(yè)專網(wǎng)的首選技術(shù)，那么擁有網(wǎng)絡(luò)資源、云資源、運(yùn)維資源、客戶資源、組織資源、服務(wù)資源等優(yōu)勢(shì)的通信運(yùn)營(yíng)商，無(wú)疑是5G企業(yè)無(wú)線專網(wǎng)的主力軍。鮑毅康認(rèn)為：“移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商處于最佳時(shí)機(jī)，如果能夠抓住企業(yè)領(lǐng)域的機(jī)遇，收入將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。”

的確，運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)前景可期，并且貫穿各個(gè)行業(yè)。到2030年，運(yùn)營(yíng)商可實(shí)現(xiàn)高達(dá)七千億美元的5G B2B商機(jī)。愛(ài)立信《5G商業(yè)潛能》報(bào)告預(yù)測(cè)，到2030年全球數(shù)字化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)市值約3.8萬(wàn)億美金，而5G技術(shù)使能的經(jīng)濟(jì)收入約1.49萬(wàn)億美金，其中運(yùn)營(yíng)商能夠取得的市場(chǎng)價(jià)值約7000億美金。

三種方式掘金：加碼ToB市場(chǎng)能力

7000億美金的商機(jī)當(dāng)然足夠誘人，但若想幫助運(yùn)營(yíng)商成功掘金5G企業(yè)市場(chǎng)，還需要現(xiàn)實(shí)可行的方法論和解決方案。

愛(ài)立信高級(jí)副總裁、技術(shù)與新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Åsa Tamsons表示：愛(ài)立信將增長(zhǎng)投資的重點(diǎn)放在幫助運(yùn)營(yíng)商抓住企業(yè)市場(chǎng)的新機(jī)遇上，通過(guò)以下三種方式幫助其增加價(jià)值：

第一，針對(duì)企業(yè)需求提供預(yù)先打包的用于企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的連接解決方案。

第二，與設(shè)備應(yīng)用程序和行業(yè)合作伙伴聯(lián)手，確保愛(ài)立信的解決方案易于運(yùn)營(yíng)商與第三方產(chǎn)品集成、部署和捆綁。

第三，開(kāi)發(fā)增值產(chǎn)品，幫助運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)5G解決方案的采用，幫助運(yùn)營(yíng)商獲得連接以外的更多商機(jī)。

據(jù)了解，愛(ài)立信5G專網(wǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供安全、簡(jiǎn)捷的4G LTE和5G獨(dú)立組網(wǎng)（SA）連接，可廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、采礦業(yè)、過(guò)程工業(yè)、電力設(shè)施、港口、機(jī)場(chǎng)等。愛(ài)立信5G專網(wǎng)以愛(ài)立信4G/5G無(wú)線系統(tǒng)和雙模核心網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)各種室內(nèi)和室外環(huán)境用例，同時(shí)與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、設(shè)備和應(yīng)用良好整合。通過(guò)部署愛(ài)立信5G專網(wǎng)，企業(yè)可以提高生產(chǎn)力、為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，并為員工提供更好的工作環(huán)境。

在中國(guó)，目前愛(ài)立信已經(jīng)將5G網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)應(yīng)用到了愛(ài)立信南京工廠。南京工廠采用了5G專網(wǎng)，并已經(jīng)正式商業(yè)化，5G用例涉及生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、研發(fā)和安全。例如5G AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車）借助專網(wǎng)取代Wi-Fi，掉線幾乎不再可能，AGV設(shè)備的綜合效率提升5%，調(diào)度系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到邊緣云后也便于遠(yuǎn)程維修和升級(jí)；5G無(wú)人機(jī)盤庫(kù)“解放”了盤庫(kù)人員，庫(kù)存盤點(diǎn)效率提高了50倍以上。

為了幫助運(yùn)營(yíng)商抓住企業(yè)領(lǐng)域新機(jī)遇，愛(ài)立信在5G企業(yè)市場(chǎng)也是不斷加碼。2020年，愛(ài)立信斥資11億美元收購(gòu)了5G企業(yè)解決方案的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Cradlepoint，通過(guò)收購(gòu)，愛(ài)立信在5G ToB市場(chǎng)的能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

拒絕單打獨(dú)斗：新生態(tài)系統(tǒng)通力合作，方得未來(lái)

當(dāng)然，5G的觸角若想真正伸向千行百業(yè)，尤其是助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這絕非易事，還需要跨行業(yè)的協(xié)作，尤其是開(kāi)放的生態(tài)。

“5G的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)通力合作。”愛(ài)立信高級(jí)副總裁、數(shù)字服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理Jan Karlsson指出，沒(méi)有哪一家運(yùn)營(yíng)商能解決所有問(wèn)題，也沒(méi)有哪一家超大型云運(yùn)營(yíng)商能解決所有問(wèn)題，更沒(méi)有哪一個(gè)系統(tǒng)集成商能解決所有的問(wèn)題。而是需要生態(tài)系統(tǒng)合作創(chuàng)建解決方案，從而幫助企業(yè)客戶解決其業(yè)務(wù)需求。

“5G是一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)，這意味著既要與傳統(tǒng)設(shè)備提供商以及部分內(nèi)容提供商合作，還要與新設(shè)備和應(yīng)用生態(tài)融合。5G時(shí)代，傳統(tǒng)B2B和B2C市場(chǎng)將受到新興B2B2X市場(chǎng)的支持。”Jan Karlsson表示：這就需要?jiǎng)?chuàng)造新方式與通信服務(wù)提供商高效互動(dòng)，提供更好的合作體驗(yàn)，讓通信服務(wù)提供商能便捷地展開(kāi)業(yè)務(wù)，例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)切片開(kāi)放并標(biāo)準(zhǔn)化API，賦能服務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)功能，讓企業(yè)更好利用5G。

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