對(duì)話深信服張瑜：堅(jiān)定云化服務(wù)化理念，與運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)入全新階段

11月16日消息（水易）數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮正撲面而來(lái)！無(wú)論是國(guó)家政策，還是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，都在驅(qū)動(dòng)數(shù)字時(shí)代的加速到來(lái)。為了能更好的順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，網(wǎng)絡(luò)和云作為生產(chǎn)力底座，融合發(fā)展成為運(yùn)營(yíng)商的一致選擇。

作為國(guó)內(nèi)率先提出云網(wǎng)融合理念的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信日前召開(kāi)以“云網(wǎng)融合 數(shù)智相生”為主題的“2021國(guó)際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會(huì)”，全面展示了中國(guó)電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得的豐碩成果。

深信服作為中國(guó)電信的戰(zhàn)略合作伙伴，攜云網(wǎng)新安全、新ICT等數(shù)字創(chuàng)新方案及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用亮相。展會(huì)期間，深信服運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理張瑜接受C114專(zhuān)訪時(shí)表示，深信服以“新ICT的使能者”的愿景，云化服務(wù)化的理念，匹配運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的既定發(fā)展目標(biāo)，讓每個(gè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更簡(jiǎn)單、更安全。

匹配運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略：深化新ICT的使能者角色

傳統(tǒng)ICT是由用戶端發(fā)起、運(yùn)營(yíng)商集成的項(xiàng)目，用戶端擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，通常以產(chǎn)品形態(tài)交付，周期較長(zhǎng)。在運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)業(yè)務(wù)日漸飽和、提速降費(fèi)的壓力下，運(yùn)營(yíng)商逐漸利用自身強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)與生態(tài)聚合能力向新ICT轉(zhuǎn)型。

早在兩年前，深信服面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)提出“新ICT的使能者”的使命愿景，以“行業(yè)戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化推廣”的新ICT合作思路，充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商的頂層設(shè)計(jì)、用戶基礎(chǔ)、渠道通路優(yōu)勢(shì)，結(jié)合深信服產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)能力，共同推進(jìn)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。張瑜表示，提出這一愿景的初衷就是圍繞運(yùn)營(yíng)商提出的云網(wǎng)融合戰(zhàn)略，融入深信服的云網(wǎng)安能力，疊加人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能力，一同構(gòu)建數(shù)字化中臺(tái)，更好地賦能各行各業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)有了新的認(rèn)知，深信服對(duì)與運(yùn)營(yíng)商的合作實(shí)踐也有了新的思考和進(jìn)展。張瑜介紹，目前深信服正在圍繞安全的云、彈性的網(wǎng)、靈活的邊和隨身的端這四個(gè)維度進(jìn)一步深化與運(yùn)營(yíng)商的合作。

安全的云，主要是探索在云原生安全層面的深入合作。彈性的網(wǎng)，即通過(guò)把安全能力云化，與網(wǎng)進(jìn)行融合，和運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)推廣專(zhuān)線的安全增值服務(wù)。靈活的邊，瞄準(zhǔn)未來(lái)算力無(wú)處不在的趨勢(shì)，依托超融合、托管云等產(chǎn)品資源，通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商合營(yíng)共建模式，進(jìn)行邊緣節(jié)點(diǎn)的建設(shè)。隨身的端，通過(guò)DaaS桌面即服務(wù)的模式和運(yùn)營(yíng)商的云結(jié)合，為用戶提供更多更好的桌面云服務(wù)。

“以上都是深信服這兩年在新ICT領(lǐng)域的探索，也充分與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了深入的實(shí)踐。我們最終的愿景是實(shí)現(xiàn)整個(gè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施的云化和服務(wù)化的交付，惠及更多的政企用戶，讓用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加安全和簡(jiǎn)單。”張瑜如是說(shuō)。

堅(jiān)定云化服務(wù)化理念：讓數(shù)字化更簡(jiǎn)單、更安全

談到讓用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加安全和簡(jiǎn)單，就不得不提深信服今年提出的云化服務(wù)化理念：萬(wàn)物皆可云，一切皆服務(wù)。張瑜介紹，提出這一理念的目的，是為了順應(yīng)業(yè)務(wù)云化、多云化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的ICT架構(gòu)體系已無(wú)法適應(yīng)多云的環(huán)境，而云化服務(wù)化這一交付模式，能讓用戶使用數(shù)字化技術(shù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的門(mén)檻更低，加速用戶轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程。

正如中國(guó)電信董事長(zhǎng)柯瑞文所言，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)就是以用戶為中心，誰(shuí)能夠更好地滿足用戶的獲得感、幸福感和安全感，就可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。張瑜表示，可以說(shuō)深信服的云化服務(wù)化理念，和運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑是不約而同的。

在戰(zhàn)略匹配的基礎(chǔ)上，深信服多方面的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)價(jià)值。首先，深信服本身是一家產(chǎn)品化的公司，無(wú)論是云桌面還是SASE都已經(jīng)廣泛應(yīng)用于政企行業(yè)市場(chǎng)，能更容易和運(yùn)營(yíng)商共同打造爆款產(chǎn)品。其次是深信服持續(xù)的研發(fā)投入能力，可以不斷深化與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)能力的融合。最后，深信服覆蓋全國(guó)的合作伙伴體系，能夠共同為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和售后支撐。

回到“新ICT的使能者”的使命愿景，以及云化服務(wù)化理念的初衷，落腳點(diǎn)都是助力行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也是運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，并就此制定了雄心勃勃的政企業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

張瑜表示，在此背景下，通過(guò)將深信服多年深耕政企行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房、帶寬、覆蓋的優(yōu)勢(shì)相融合，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共建云化、服務(wù)化的新ICT。同時(shí)，深信服也將攜手運(yùn)營(yíng)商共建行業(yè)生態(tài)，多方聚力，打造更為完整、更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，為數(shù)字中國(guó)建設(shè)添磚加瓦。

從產(chǎn)品到方案：與運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)入全新階段

談到深信服與運(yùn)營(yíng)商的合作，張瑜回顧可以追溯到2000年，發(fā)展至今可以用三個(gè)階段來(lái)形容。第一階段，主要為運(yùn)營(yíng)商的BOSS系統(tǒng)接入、營(yíng)業(yè)廳接入提供VPN、上網(wǎng)行為管理等傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品。第二階段，開(kāi)始進(jìn)行在政企方面的合作，開(kāi)展教育城域網(wǎng)、電子政務(wù)云等方案的探索和實(shí)踐，以及為運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、安全虛擬化等產(chǎn)品的交付。

第三階段也就是現(xiàn)在的階段，運(yùn)營(yíng)商全面轉(zhuǎn)向云網(wǎng)融合戰(zhàn)略目標(biāo)后，深信服與運(yùn)營(yíng)商的合作也更加深入，不僅積極拓展云化、服務(wù)化的新ICT基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)融入運(yùn)營(yíng)商的生態(tài)，共同擴(kuò)展數(shù)字化時(shí)代下的政企行業(yè)業(yè)務(wù)。值得一提的是，深信服也參與了中國(guó)電信回A上市的戰(zhàn)略配售，中國(guó)電信也表示選擇的戰(zhàn)略投資者都是充分考慮了未來(lái)雙方之間的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)協(xié)同匹配度。

當(dāng)然，深信服與運(yùn)營(yíng)商的合作還不止于此。張瑜表示，深信服在運(yùn)營(yíng)商自身的信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也有深入的合作。在安全層面，隨著運(yùn)營(yíng)商自身IT系統(tǒng)的云化和集約化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的安全硬件和防護(hù)手段已無(wú)法匹配，深信服將下一代防火墻、上網(wǎng)行為管理、零信任等能力作為產(chǎn)品原子能力融入到運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)資源池中，助力重構(gòu)運(yùn)營(yíng)商的安全接入體系，讓云網(wǎng)具備內(nèi)生安全。

同時(shí)，在新興的安全技術(shù)方面，包括邊緣計(jì)算安全、5G安全、數(shù)據(jù)安全等，深信服與運(yùn)營(yíng)商共同參與標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃和相應(yīng)技術(shù)的研究。張瑜表示：“總的來(lái)說(shuō)，深信服與運(yùn)營(yíng)商的合作，已經(jīng)從原先只是交付產(chǎn)品的形勢(shì)，演進(jìn)為針對(duì)一體化解決方案的共同探索，助力數(shù)字化技術(shù)全面融入千行百業(yè)。”

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