超聚變強(qiáng)勢歸來背后：有傳承更有發(fā)展，將合作共贏寫入核心價值觀

8月23日專稿（蔣均牧）僅55天就實現(xiàn)了從正式落地到鄭州產(chǎn)線首臺服務(wù)器下線；今年上半年取得訂貨100億元、收入超過80億元的佳績；蟬聯(lián)中國x86服務(wù)器市場份額前三——獨立運營10個月時間的超聚變可以說上演了一出“強(qiáng)勢歸來”。

就在8月16日，這家公司以“創(chuàng)價值、同信念、共成長”為主題，在河南鄭州召開了首屆合作伙伴大會，來自上千家伙伴的代表齊聚一堂，為此添加了新的注腳。

一路走來，超聚變經(jīng)歷了怎樣的蛻變，做對了哪些事情？面對波瀾壯闊的算力時代，又將有何作為？超聚變董事長兼CEO劉宏云在大會期間的媒體圓桌上作出詳盡解讀，這亦是其他履新以來首次接受媒體采訪。

“這些成績的取得，必須要感謝我們客戶的信任和伙伴的支持。”以此為開場白，他打開了話匣。

強(qiáng)勢回歸第一陣營：上半年收入超80億元

超聚變源自華為x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，獨立運營伊始面臨不少困難和挑戰(zhàn)，涉及客戶關(guān)系、企業(yè)資質(zhì)到供應(yīng)鏈，再到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方方面面。但僅僅10個月時間過去，局面便得到了轉(zhuǎn)變。

2021年9月13日，超聚變數(shù)字技術(shù)公司注冊成立；11月5日，正式落地河南；12月18日，僅用時55天，鄭州產(chǎn)線首臺服務(wù)器正式下線，形成規(guī)模量產(chǎn)。截至2021年底，供應(yīng)全面恢復(fù)，業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，市場份額重回全國前三。今年第一季度，市場份額保持前三，并與第二的差距縮小到0.5個百分點。

與之相對應(yīng)的是，超聚變在三大運營商相關(guān)集采中屢有斬獲，并成為政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、電力、交通等眾多行業(yè)，以及新加坡、韓國、日本、法國等不少國家的知名企業(yè)的共同選擇。今年上半年，這家公司實現(xiàn)訂貨100億元以上、收入超過80億元；特別是海外市場表現(xiàn)超出預(yù)期，預(yù)計全年將達(dá)到初始目標(biāo)的130%。

今年6月，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的操作系統(tǒng)FusionOS發(fā)布，同期超聚變發(fā)布了6款業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器產(chǎn)品，滿足客戶多維爆炸的算力需求。6月30日，在東莞松山湖落成了超聚變X實驗室，覆蓋材料到器件、板級部件級到設(shè)備級、生態(tài)到數(shù)據(jù)中心的各層面關(guān)鍵技術(shù)，并包含9大核心實驗室，以構(gòu)建產(chǎn)品未來競爭力。7月30日，作為鄭州市重大產(chǎn)業(yè)項目集中開工活動的標(biāo)志性項目，超聚變研發(fā)中心及總部基地項目在鄭州北龍湖正式開工。

河南省委常委、副省長費東斌在大會上指出，引進(jìn)培育超聚變是省委、省政府著眼發(fā)展先進(jìn)計算產(chǎn)業(yè)作出的重大決策部署。而超聚變亦不負(fù)眾望，自落地河南以來，積極布局研發(fā)中心、擴(kuò)大生產(chǎn)中心，帶動一批業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)合作伙伴落地河南，形成“引進(jìn)一個、帶動一批、輻射一片”的效果，為河南數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的血液，為河南數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作帶來了新動力。

超聚變之變：有傳承更有發(fā)展

超聚變之所以能在短時間內(nèi)恢復(fù)過來、且在市場上站穩(wěn)腳跟，既得益于客戶的信任與伙伴的支持，還與其對自身清晰的定義、有的放矢的發(fā)展思路息息相關(guān)。

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅速增長，正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋偁幐窬值年P(guān)鍵力量。尤其在新冠疫情沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)由“可選項”變?yōu)榱?ldquo;必選項”。根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)，到2025年，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重將從2020年的44%增至57%，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重將從2020年的39%增至62%。

在此過程中，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心生產(chǎn)力，算力的重要性日益凸顯。羅蘭·貝格公司報告指出，每1美元算力投入，能夠為智能工廠帶來10美元產(chǎn)出、為自動駕駛帶來5美元產(chǎn)出、為智能電網(wǎng)帶來4.4美元產(chǎn)出、為無人商店帶來5美元產(chǎn)出……我國高度重視算力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從頂層設(shè)計到具體落實頒布了一系列政策，更是啟動了“東數(shù)西算”這項國家級算力資源跨域調(diào)度戰(zhàn)略工程。

面對急劇膨脹的算力需求，以及多樣性/異構(gòu)/泛在計算的趨勢，劉宏云強(qiáng)調(diào)，超聚變不僅要繼承全球領(lǐng)先平臺的優(yōu)勢，包括算力技術(shù)和業(yè)務(wù)、采購供應(yīng)鏈、制造、各項流程制度和沉淀下來的企業(yè)文化等，更要在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)超越。實際上，它也確實通過聚焦算力主航道，走出了一條專屬于自己的新路。

“我們認(rèn)為算力產(chǎn)業(yè)未來有著廣闊的發(fā)展空間，致力于成為全球領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)提供商。”他告訴C114，超聚變提供的算力基礎(chǔ)設(shè)施包括FusionServer最強(qiáng)通用服務(wù)器、FusionPoD最強(qiáng)一體化整機(jī)柜服務(wù)器，以及相應(yīng)的FusionDirector數(shù)據(jù)中心智能管理軟件。迄今為止，已服務(wù)于全球130個國家和地區(qū)客戶，包括全球211家財富500強(qiáng)企業(yè)。算力服務(wù)方面，基于openEuler社區(qū)推出的FusionOS，具備支持雙生態(tài)、多樣性、安全可靠等特點，能夠更好地釋放多樣性算力。

與此同時，超聚變從0開始構(gòu)建全球組織，投資設(shè)立了11個研發(fā)中心、7個地區(qū)部、5大供應(yīng)中心。根據(jù)席間分享的數(shù)據(jù)，該公司目前擁有2000多名員工，擁有專利/專利申請超過2000件，其中發(fā)明專利1337件。

為了把相對“通用”的設(shè)備做出彩，超聚變還在細(xì)節(jié)上下足了功夫。劉宏云舉例說，超聚變在整個研發(fā)流程和市場前端的感知流程上進(jìn)行了大幅優(yōu)化，以更快地適配客戶需求，從而使得產(chǎn)品和解決方案的適用范圍和響應(yīng)速度皆有所發(fā)展。

生態(tài)型組織：將合作共贏寫入核心價值觀

“孤舉者難起，眾行者易趨”，一家企業(yè)或一款產(chǎn)品包打天下的時代已經(jīng)過去，未來的競爭模式將是生態(tài)的競合。大會上，超聚變與參會伙伴代表共同發(fā)布了“超聚變合作伙伴計劃”，進(jìn)一步深入與伙伴的合作創(chuàng)新。

“超聚變是生態(tài)型組織，所做的一切都基于合作共贏，希望攜手伙伴們構(gòu)筑一個生態(tài)型產(chǎn)業(yè)、共建價值創(chuàng)造平臺。”劉宏云在采訪中指出，“創(chuàng)價值、同信念、共成長”正是超聚變與商業(yè)伙伴的合作理念，超聚變從企業(yè)核心價值觀到員工行為準(zhǔn)則，都明確了生態(tài)相關(guān)內(nèi)容。

這個“生態(tài)”包括東西方供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、軟件與技術(shù)合作生態(tài)、國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)組織生態(tài)、銷售與服務(wù)合作伙伴生態(tài)等，他補(bǔ)充道。

“超聚變是最強(qiáng)的雙生態(tài)、南北向算力和服務(wù)的整合者和提供者。”超聚變COO兼產(chǎn)品線總裁張小華席間亦解釋說，一方面，該公司兼容東西方產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從芯片、關(guān)鍵硬件等到OS、DB、軟件、SaaS、云等，與全球領(lǐng)先的部件和原材料供應(yīng)商持續(xù)合作，構(gòu)建起完整的全球算力基礎(chǔ)設(shè)施硬件供應(yīng)鏈，通難過持續(xù)創(chuàng)新，帶動一批企業(yè)和伙伴，一起堅定打造國產(chǎn)硬件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，重點解決關(guān)鍵部件的供應(yīng)連續(xù)性；另一方面，實現(xiàn)南北向軟硬件協(xié)同，通過自有OS、DB、虛擬化和MCP，實現(xiàn)南向硬件和北向軟件的解耦，自由組合，支持雙生態(tài)異構(gòu)。

作為最直觀的結(jié)果，超聚變合作伙伴數(shù)量已經(jīng)由起步時的2200多家增至5000多家，并已陸續(xù)攜手興業(yè)數(shù)金、許繼電氣、創(chuàng)普云等伙伴共建價值創(chuàng)造平臺，共同使能行業(yè)數(shù)字化。此外，今春啟動的地市百城行活動，已走完26個省市自治區(qū)、80余城，與3000多家伙伴交流合作。

“上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢”，超聚變的發(fā)展與蛻變無疑契合了《荀子·王霸》中的這句名言。以此次合作伙伴大會為節(jié)點，趁算力時代東風(fēng)，破數(shù)字化轉(zhuǎn)型之浪，讓我們一起期待超聚變未來的表現(xiàn)。

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