周鴻祎：臺(tái)風(fēng)沒(méi)了，豬都會(huì)摔死

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為創(chuàng)投行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，融資變得異常艱難。我不這樣認(rèn)為。資本是否會(huì)進(jìn)入，在我看來(lái)，最大程度地取決于項(xiàng)目的質(zhì)量。不好的項(xiàng)目，早晚有一天會(huì)露餡。對(duì)應(yīng)之前說(shuō)的“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，現(xiàn)在的情況就應(yīng)該是“臺(tái)風(fēng)沒(méi)了，豬都會(huì)摔死”。但另一方面，好的項(xiàng)目，比如有技術(shù)含量的，比如真正創(chuàng)新的，依舊會(huì)受到投資人的追捧。

當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者的理解和行為也的確讓我有些困惑，所以思考了半年之后，我希望提供以下幾點(diǎn)建議。

周鴻祎

1. 脫離產(chǎn)品談融資是最錯(cuò)誤的價(jià)值觀(guān)

我一直堅(jiān)信，從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，中國(guó)并不缺少具備創(chuàng)新能力的人；從資本市場(chǎng)來(lái)看，我們今天也有很多錢(qián)。中國(guó)今天之所以依舊不能成為美國(guó)硅谷那樣的世界創(chuàng)新中心，是因?yàn)槲覀兦啡钡牟皇怯布?。相反，我們所有外在條件都具備。我覺(jué)得唯一欠缺的就是價(jià)值觀(guān)，也就是我們到底為什么創(chuàng)業(yè)。

在世俗的定義里，判斷一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是否成功，標(biāo)準(zhǔn)很單一，就是關(guān)注福布斯排行榜，看誰(shuí)更有錢(qián)，看誰(shuí)身價(jià)高，看誰(shuí)的企業(yè)市值高。我覺(jué)得這種價(jià)值觀(guān)對(duì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，非常不利。

當(dāng)下的媒體有一種傾向——更愿意天天去渲染那些創(chuàng)業(yè)英雄，它們不談產(chǎn)品、不談經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而是將筆墨集中在誰(shuí)融資多少、誰(shuí)市值多少，似乎誰(shuí)融到的錢(qián)多，誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)市值高，誰(shuí)就成功，甚至對(duì)公司的評(píng)價(jià)都脫離了產(chǎn)品本身。這是錯(cuò)誤的價(jià)值觀(guān)。

在我看來(lái)，對(duì)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，融資只是手段，金額也只是一瞬間的數(shù)字，如果狹隘地把融資成功當(dāng)成企業(yè)成功，那么我想現(xiàn)在很多人都已經(jīng)成功了。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)顯然有失公允。相比之下，我更愿意看到創(chuàng)業(yè)者在拿到錢(qián)之后，把心思放到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，然后極力保證企業(yè)可以在市場(chǎng)上活下去，并且越活越好。

其實(shí)，不僅創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是大企業(yè)，如果盲目掉進(jìn)估值、融資數(shù)額的陷阱里，也會(huì)忘記初心，偏離預(yù)先設(shè)計(jì)好的軌道。我一直強(qiáng)調(diào)要不忘初心，在我看來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)初心就是產(chǎn)品，任何企業(yè)要想成功都必須通過(guò)產(chǎn)品解決用戶(hù)問(wèn)題。初創(chuàng)企業(yè)，可能各方面資源都會(huì)短缺，商業(yè)模式也未必成型，但這些都不會(huì)妨礙投資人給你投資。但如果你沒(méi)有產(chǎn)品，則注定沒(méi)辦法往前走。

2. 別將交流活動(dòng)變成“邯鄲學(xué)步”

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者閉門(mén)造車(chē)，不去跟別人交流，那么他很可能會(huì)重蹈其他創(chuàng)業(yè)者失敗的覆轍。所以，我不反對(duì)創(chuàng)業(yè)者出來(lái)參加各種活動(dòng)，跟別人進(jìn)行交流。但是，不知從哪一天開(kāi)始，這種活動(dòng)變味了，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者非但沒(méi)有賺到錢(qián)，反倒給各類(lèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送了很多錢(qián)。

如果這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)有益的幫助，也很正常，比如創(chuàng)業(yè)家牛文文的黑馬會(huì)，這幾年的確為創(chuàng)業(yè)者做了很多工作。但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在很多所謂的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是濫竽充數(shù)，原來(lái)做傳銷(xiāo)的、做大眾培訓(xùn)的，現(xiàn)在招牌一改，就開(kāi)始教大家什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。現(xiàn)在，這種培訓(xùn)活動(dòng)和會(huì)議多如牛毛。在北、上、廣、深，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者愿意，一天參加四五個(gè)會(huì)是沒(méi)有問(wèn)題的。

另一方面，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)會(huì)過(guò)程中，不自覺(jué)地就會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得自己就是天之驕子，就是萬(wàn)眾矚目的中心。所以，自己的事情還沒(méi)有做成，還沒(méi)摸清什么門(mén)道，就頻頻到各種會(huì)上兜售自己的成功經(jīng)驗(yàn)，講自己創(chuàng)立的某個(gè)O2O模式或創(chuàng)新模式，不亦樂(lè)乎。我覺(jué)得這就有些過(guò)了。我的建議是，創(chuàng)業(yè)浪潮越熱、越高漲，越應(yīng)該有點(diǎn)兒定力，讓自己冷

靜下來(lái)，和這樣的活動(dòng)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

總之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，適度地對(duì)外交流是可以的，并且也是必要的。但我個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該把更多的時(shí)間和精力放在團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)和產(chǎn)品上。如果還認(rèn)不清這個(gè)道理，那么不妨問(wèn)問(wèn)自己，頻繁參加交流活動(dòng)真的能幫你解決創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題嗎？我想答案恐怕是否定的。所以與其如此，不如多想一想如何創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品。最重要的是，在聽(tīng)了別人兜售的成功經(jīng)驗(yàn)或者培訓(xùn)知識(shí)后，千萬(wàn)要有自己的思考，不能聽(tīng)了就學(xué)。我管這叫東施效顰，當(dāng)然，弄不好就是邯鄲學(xué)步。

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有錯(cuò)，但不能盲目使用

剛開(kāi)始研究O2O的時(shí)候，我嚇壞了。很多企業(yè)老總都說(shuō)老周過(guò)時(shí)了。的確，O2O的很多模式，就是到了現(xiàn)在我也沒(méi)有完全看懂，因?yàn)槔锩娴挠行〇|西用常識(shí)來(lái)做判斷是行不通的。比如我前面提到的補(bǔ)貼，我做了很多年的免費(fèi)，但現(xiàn)在他們青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不僅免費(fèi)，還補(bǔ)貼了。

像鄧鋒、沈南鵬，他們都是VC，他們把幾百億美元投給了創(chuàng)業(yè)者，我開(kāi)玩笑說(shuō)這是國(guó)際主義精神。但實(shí)際上，這也是一種補(bǔ)貼。他們沒(méi)有把幾百億美元留給自己，而是經(jīng)由創(chuàng)業(yè)公司補(bǔ)貼給了北、上、廣、深的人民。徐小平也是一樣，他投了很多免費(fèi)看電影、免費(fèi)上門(mén)做按摩、免費(fèi)做早餐的公司……看得我眼花心亂。

但后來(lái)，我想明白了，因?yàn)檎f(shuō)真的人家不在乎掙錢(qián)，相反，通過(guò)這種方式把錢(qián)花出去，反而能融來(lái)更多的錢(qián)。但我覺(jué)得按照這種游戲規(guī)則玩，后面會(huì)變得非常不好玩。至上的嗎？我們上門(mén)按摩、上門(mén)做飯，都是用戶(hù)至上啊。”還有人可能會(huì)說(shuō)：“我不會(huì)長(zhǎng)期免費(fèi)下去，只是想通過(guò)免費(fèi)+補(bǔ)貼的形式，讓用戶(hù)養(yǎng)成之前沒(méi)有的習(xí)慣。”

針對(duì)這兩點(diǎn)，我想大家可能存在誤解。我所說(shuō)的用戶(hù)至上，是指要去研究用戶(hù)的行為和習(xí)慣，然后順勢(shì)而為，這是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。而教育用戶(hù)，讓用戶(hù)養(yǎng)成一個(gè)從來(lái)不會(huì)養(yǎng)成的習(xí)慣，這恰恰是比較困難的事情。還有人想通過(guò)免費(fèi)把對(duì)手干掉，然后再改免費(fèi)、補(bǔ)貼為收費(fèi)。我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，用戶(hù)一旦吃了免費(fèi)的午餐，再想讓他們回頭是很難的。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，這種過(guò)于激進(jìn)的模式，也帶來(lái)了大家能夠感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫之所以出現(xiàn)，就是因?yàn)榇蠹壹庇谇蟪?，急切地希望把需?0 年才能干成的事用10 個(gè)月干成，再加上資本的壓力、誘惑和綁架，很多動(dòng)作、很多商業(yè)行為也就變形了。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有錯(cuò)，但如何用、用在哪個(gè)領(lǐng)域、用到什么程度，是一些值得商榷的問(wèn)題。

(本文摘自中信出版社2016年11月新書(shū)周鴻祎《智能主義：未來(lái)商業(yè)與社會(huì)的新生態(tài)》)

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