分析師觀點(diǎn)：HPE收購Juniper對WLAN市場影響幾何？

北京時(shí)間1月11日消息（艾斯）Dell'Oro Group分析師Sian Morgan對HPE收購瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper Networks）對WLAN市場的影響進(jìn)行了分析。這位分析師認(rèn)為，兩家公司的合并將對沖擊企業(yè)級WLAN市場帶來更大的優(yōu)勢和可能性，但未來雙方的產(chǎn)品與平臺融合將面臨不可忽視的挑戰(zhàn)。

市場規(guī)模

在企業(yè)級WLAN市場，HPE的收入位居第二。該公司在2023年前三個(gè)季度的收入為11億美元，占據(jù)了13%的市場份額。而同期Juniper的WLAN收入為2.88億美元（市場份額為4%）。兩家公司的WLAN收入加起來仍遠(yuǎn)不及市場領(lǐng)導(dǎo)者思科的一半。然而，這種視角掩蓋了（雙方合并后的）市場潛力。

在過去的四年里，Juniper Mist呈現(xiàn)出飛速發(fā)展態(tài)勢。這家公司在財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中一直在取代思科和HPE，這些企業(yè)對公有云管理的WLAN變得更加開放，而這是Juniper提供的唯一架構(gòu)。相比之下，HPE Aruba在云管理的WLAN領(lǐng)域的表現(xiàn)一直不佳，市場份額徘徊在6%左右。2020年，Juniper超過了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三個(gè)季度同比增長47%，而HPE的公有云管理收入同期的增長率僅為4%。

協(xié)同效應(yīng)

從表面上來看，兩家公司的WLAN解決方案是正面競爭的。然而，每家公司都有不同的優(yōu)勢。

Juniper憑借其AI-OPs網(wǎng)絡(luò)管理引擎掀起了市場浪潮，而HPE Aruba則以其高質(zhì)量的無線解決方案而聞名。HPE在新的6GHz頻段上占據(jù)了早期的領(lǐng)導(dǎo)地位，并在2022年實(shí)現(xiàn)了最大的Wi-Fi 6E AP出貨量，甚至是超過了思科。該公司還憑借兩款Wi-Fi 6E AP贏得了Wi-Fi Now的最佳企業(yè)Wi-Fi解決方案獎，這兩款A(yù)P采用了專門的設(shè)計(jì)，可最大限度地利用6GHz頻段。

Juniper的Mist解決方案是由前思科高管開發(fā)的，他們發(fā)現(xiàn)Meraki云對于他們的微服務(wù)架構(gòu)來說限制太大。先進(jìn)的軟件架構(gòu)使Juniper能夠開發(fā)高級功能，例如AI驅(qū)動的個(gè)人助理Marvis，以幫助運(yùn)營人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)決策，并分析Zoom遙測以提高視頻會議質(zhì)量。

競爭定位

HPE首席執(zhí)行官Antonio Neri指出，兩家公司的目標(biāo)細(xì)分市場具有互補(bǔ)性。按垂直領(lǐng)域?qū)ζ?022年WLAN市場份額進(jìn)行的分析表明，Juniper和HPE在服務(wù)提供商、零售和高等教育領(lǐng)域具有相似的優(yōu)勢——在這些領(lǐng)域，他們的市場份額高于公司的整體份額，并且未來這些領(lǐng)域的收入相互蠶食似乎是不可避免的。分析顯示，HPE的規(guī)模有望提升Juniper在金融和專業(yè)服務(wù)以及政府領(lǐng)域的WLAN業(yè)務(wù)表現(xiàn)。HPE的GreenLake已經(jīng)獲得了FedRAMP認(rèn)證，一旦收購?fù)瓿桑@將為Mist帶來更多的政府細(xì)分市場機(jī)會。

Juniper Mist銷售的最大優(yōu)勢在于HPE可以提供的市場地理覆蓋范圍。HPE提供了更多的渠道合作伙伴，而Juniper在北美以外的所有大區(qū)表現(xiàn)不佳。

融合WLAN產(chǎn)品組合需要注意的事項(xiàng)

Juniper令人印象深刻的增長得益于其AI-OPs解決方案，而HPE擁有Juniper高管夢寐以求的規(guī)模。然而，僅僅是看到公有云管理的WLAN（Juniper）和本地化管理的WLAN（HPE）之間的優(yōu)勢互補(bǔ)過于簡單化。如今，云是混合的，分布式企業(yè)需要一個(gè)能夠無縫工作的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，無論是在公有云上還是本地化進(jìn)行管理。

在過去的一年半時(shí)間里，思科一直努力實(shí)現(xiàn)這兩種架構(gòu)之間的一致性。2022年年中，他們宣布打算融合Meraki和Catalyst平臺，但能夠在這兩種管理系統(tǒng)下運(yùn)行的WLAN AP仍然只占其銷售額的一小部分。企業(yè)高管告訴Dell'Oro Group，要確保Meraki和Catalyst管理應(yīng)用以相同的方式表示和配置詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，是一項(xiàng)漫長而復(fù)雜的工作。

一旦HPE-Juniper交易完成，合并后新公司的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)就是將基于微服務(wù)的Mist遷移到GreenLake環(huán)境中。企業(yè)高管們對于2022年Aruba Central與GreenLake的破壞性整合留下了痛苦的回憶。保持客戶期望Mist具有相同的可擴(kuò)展性、相同的軟件更新高頻交付以及相同的大容量數(shù)據(jù)分析將是至關(guān)重要的，否則將面臨失去客戶商譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，更大的技術(shù)挑戰(zhàn)將是混合WLAN路線圖的制定——涉及跨公有云管理的WLAN設(shè)備和本地化管理的WLAN設(shè)備的無縫功能。思科和Extreme Networks在這方面已經(jīng)領(lǐng)先一步。

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