富通集團總裁肖瑋：立足國內(nèi)市場 打響國際品牌

11月9日消息（劉定洲）首屆世界光纖光纜大會上周在武漢•中國光谷舉行。這屆名副其實的國際化大會，從側(cè)面可以看出全球光纖光纜產(chǎn)業(yè)的中心正向中國轉(zhuǎn)移。會議設(shè)置了 “中國五大光纖光纜企業(yè)領(lǐng)軍人物尖峰對話”的環(huán)節(jié)，據(jù)主持人介紹，五大中國企業(yè)產(chǎn)銷量占據(jù)全球半壁江山，對行業(yè)發(fā)展走向擁有舉足輕重的影響力。

富通集團位居五家企業(yè)的第一方陣。據(jù)悉，今年中國移動啟動6114萬芯公里光纜集采，15家企業(yè)中標，富通集團獲得了14.66%的份額，僅次于長飛。事實上，富通集團在中國移動的歷次集采中都位居前列。“中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展能有今天，我們要感恩中國龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場。”肖瑋說。

從大到強

根據(jù)大會聯(lián)合舉辦方、全球光纖產(chǎn)業(yè)著名分析機構(gòu)CRU的預(yù)測，2016年中國光纖需求量將達到2.47億芯公里，占據(jù)全球市場超過50%。近年來中國在寬帶中國戰(zhàn)略、4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等政策推動下，對光纖需求水漲船高，早已是全球最大的單體市場。

偉大的市場，必然會產(chǎn)生偉大的企業(yè)。以長飛、富通等企業(yè)為代表，中國光纖行業(yè)迅速崛起，并在中國這個巨大的市場擊敗了康寧等國際巨頭，占據(jù)主導(dǎo)地位。肖瑋因此感嘆，中國市場為中國企業(yè)留了極大的生存空間，并呼吁行業(yè)同仁珍惜這一“大后方”，提升企業(yè)競爭能力，而不要盲目通過價格戰(zhàn)破壞市場。

對富通集團而言，成立至今近30年，主業(yè)發(fā)展非常清晰，光通信產(chǎn)業(yè)和能源電力傳輸產(chǎn)業(yè)兩大板塊齊頭并進，并向高溫超導(dǎo)電纜，中低壓、高壓和超高壓電纜，精密銅材，海洋光電纜等產(chǎn)業(yè)鏈延伸。“我們不搞多元化”，肖瑋說。專注，讓富通集團在兩大主業(yè)上成績斐然，在光通信領(lǐng)域，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局。

做大是第一步，做強才是企業(yè)長久經(jīng)營的根本。光纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)的皇冠是光纖預(yù)制棒制造，早在2007年，富通集團承擔的“全合成大尺寸光纖預(yù)制棒項目”獲得國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎，目前其制棒能力位居領(lǐng)先地位。肖瑋指出，富通光棒具備產(chǎn)品穩(wěn)定性、成本、效率等方面的優(yōu)勢，可以滿足自身的光纖拉絲需求。

除了技術(shù)上的突破，富通集團還瞄準了智能制造，智能制造也是肖瑋在本次大會上的發(fā)言主題。肖瑋表示，面向“中國制造2025”，公司以客戶利益最大化為目標，通過智能制造能提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為客戶提供更加精準的服務(wù)。據(jù)悉通過智能制造，該公司實現(xiàn)了機器換人，有效提升了產(chǎn)品競爭力。

到海外去

對富通集團這樣的光纖光纜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)來說，國內(nèi)市場稱雄顯然不是終極目標，海外還有廣闊的天地任馳騁。事實上，國內(nèi)市場盡管還在高位增長，但已逐漸接近飽和，從CRU的報告可以看出，未來幾年海外市場的增量要大于國內(nèi)，主要增長區(qū)域仍將是發(fā)展中國家市場。

“全球正在走向信息化。發(fā)展中國家的信息化進程較為落后，隨著5G啟動，全球處于同一起跑線，發(fā)展中國家都希望建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過信息化，為國民創(chuàng)造更好的生活。光纖作為建造網(wǎng)絡(luò)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，且全球統(tǒng)一標準，將迎來非常大的發(fā)展機遇。”肖瑋表示。

肖瑋指出，中國市場雖然大，但包括三大運營商、廣電、電力、鐵路等行業(yè)客戶，實際上一共只有10家左右的客戶。海外市場有不同的經(jīng)濟、不同的文化，客戶構(gòu)成更加復(fù)雜多元。到海外去，中國光纖光纜企業(yè)將會遇到技術(shù)專利問題、文化融合和風俗尊重問題，以及法律法規(guī)的熟悉，企業(yè)經(jīng)營管理需要更加智慧。

“每家企業(yè)的海外追求都不一樣。對富通集團而言，我們一定要有本地化的合作伙伴，盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)本地化，而不是僅僅將產(chǎn)品賣到海外去。那種單一銷售，不能掌握市場真正的需求。”肖瑋表示，富通集團已經(jīng)在泰國建立了東盟最大的光纜工廠，未來將響應(yīng)國家戰(zhàn)略，沿著“一帶一路”尋找適合的區(qū)域投資建設(shè)，為當?shù)亟?jīng)濟做出貢獻。“我們將依據(jù)合作共贏的核心理念，推行本地化戰(zhàn)略。同時，我們也可以將海外的優(yōu)秀技術(shù)和理念，反哺國內(nèi)，實現(xiàn)整體水平的提升。”

海外市場已經(jīng)成為中國光纖光纜企業(yè)角力的主戰(zhàn)場，業(yè)界對中國企業(yè)在海外為爭奪訂單而競爭有所憂慮，畢竟康寧等國際巨頭仍有較大優(yōu)勢，市場占有率和品牌影響力都超過國內(nèi)同行，業(yè)內(nèi)的無序競爭，必定不利于中國企業(yè)的整體品牌形象。肖瑋呼吁，“到海外去，我們一定要打響‘中國制造’的品牌，不能破壞市場，竭澤而漁。”

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