十年辛苦不尋常：中國鐵塔的創(chuàng)業(yè)、成長與蝶變

7月17日綜述（劉定洲）2020年冬天，C114在貴州畢節(jié)參觀了一座面向鄉(xiāng)村覆蓋的基站。基站位于某個山坡的坡頂，這樣塔身可以建低一些、覆蓋面廣一些，從而節(jié)約建設(shè)成本。山坡沒有道路上去，只有此前建站時踩出來的泥濘小路，經(jīng)過季節(jié)的洗禮已鋪滿落葉，攀爬行走十分困難。

當初鐵塔公司建站，近20噸的建材物資和設(shè)備搬到山頂上足足搬了六七天，搬運過程中甚至有馬被累死。為了搶工期，施工隊在山上搭雨棚帳篷駐守，最終在30天的工期內(nèi)完成建設(shè)任務(wù)——其中18天是雨天。建成之后，附近三個村莊的村民要給外地的孩子打電話，不需要再走半小時山路。

這是中國鐵塔建設(shè)的數(shù)百萬個基站中不起眼的一個。成立十年來，中國鐵塔從清理、接收三大運營商存量站址起步，支撐三大運營商共享站址、建設(shè)新站址，先后低成本建成了全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)和5G網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約投資超過2000億元?！耙蚬蚕矶?，中國鐵塔也“因共享而興”，不斷探索共建共享的價值，讓通信基礎(chǔ)設(shè)施能力賦能全社會。

創(chuàng)業(yè)

2014年7月18日，中國鐵塔的前身中國通信設(shè)施服務(wù)股份有限公司正式成立，由三大運營商出資，注冊資本達到100億元。隨后在9月2日，為更加突出主業(yè)，正式更名為中國鐵塔股份有限公司。

鐵塔公司為何而創(chuàng)立？用當時運營商的公告說：有利于減少電信行業(yè)內(nèi)鐵塔以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的重復建設(shè)，提高行業(yè)投資效率，進一步提高電信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享水平，緩解企業(yè)選址難的問題，增強企業(yè)集約型發(fā)展的內(nèi)生動力，從機制上進一步促進節(jié)約資源和環(huán)境保護。同時有利于降低運營商的總體投資規(guī)模，有效盤活資產(chǎn)，節(jié)省資本開支，優(yōu)化現(xiàn)金使用，聚焦核心業(yè)務(wù)運營，提升市場競爭能力，加快轉(zhuǎn)型升級。

期望如此之高，意味著責任無比沉重。中國鐵塔開始了風馳電掣般的創(chuàng)業(yè)之旅。成立半年多時間，中國鐵塔在三大運營商的積極支持配合下，快速高效地完成了公司總部、31個?。▍^(qū)、市）分公司、377個地市級分公司的組建，完成清查物理站址70.1萬個；梳理編制了公司標準產(chǎn)品目錄，能標準化的盡量標準化，不能標準化的盡量制定統(tǒng)一的定價規(guī)則，確保定價工作可落地執(zhí)行，并快速形成對增量鐵塔、站址資源及附屬設(shè)施的新建能力。

到2015年底，中國鐵塔完成了三大運營商超過150萬個存量鐵塔、約2300億元的存量鐵塔相關(guān)資產(chǎn)交接工作，正式開啟存量資產(chǎn)管理和運營。自此，中國鐵塔創(chuàng)立之初規(guī)劃的“三步走”戰(zhàn)略，已完成前兩步。

遍布全國、價值2000多億的固定資產(chǎn)清查與接收，要在一年半的時間里達成，同時符合各家股東的利益，其中的困難超乎想象。據(jù)悉，三大運營商和鐵塔公司在省級、地市級公司層面各自成立了總經(jīng)理任組長的“存量鐵塔交接領(lǐng)導小組”，共同設(shè)立“聯(lián)合財務(wù)組”、“聯(lián)合運維組”、“聯(lián)合綜合法律組”，在基層一線共同成立足夠數(shù)量的“現(xiàn)場聯(lián)合交接小隊”，負責對存量鐵塔資產(chǎn)進行現(xiàn)場盤點、交接。各方密切配合，按照“實物交接與維護交接統(tǒng)一”、“逐站交接、以物核表”等原則，確保目標資產(chǎn)信息真實、產(chǎn)權(quán)清晰、完整交接，確保交易對價真實準確、維護業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡、維護工作快速承接，交接過程規(guī)范有序。

開局啃下“硬骨頭”，為鐵塔公司大規(guī)模運營奠定了良好基礎(chǔ)。資料顯示，2015年1-11月，中國鐵塔累計承接三大運營商塔類建設(shè)需求53.2萬個，交付41.8萬個，基本實現(xiàn)了"100%承接需求，100%及時交付"，通過深入共享，累計減少基站建設(shè)20萬個，節(jié)約投資420億元。

首任中國鐵塔董事長劉愛力強調(diào)，鐵塔公司做到“五個堅持”決不動搖，即堅持鐵塔公司的贏利來自于共享的效益及專業(yè)化的管理、堅持成本低于原運營商、堅持品質(zhì)高于原運營商、堅持效率高于原運營商、堅持折舊年限等原則性規(guī)則不能變。劉愛力還特別指出，要立足當前、放眼長遠，預見事物發(fā)展的總趨勢?！拌F塔公司的未來不是鐵塔，鐵塔公司的未來是共享?！?/p>

到2015年底，中國鐵塔獲得工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》（國內(nèi)通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)）和《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》（網(wǎng)絡(luò)托管）。劈荊斬棘后，前方已然是一條光明大道。

成長

在前期資產(chǎn)清查和順利交割的基礎(chǔ)上，2016年7月8日和2018年2月1日，中國鐵塔分別與三大運營商簽訂了《商務(wù)定價協(xié)議》、《<商務(wù)定價協(xié)議>補充協(xié)議》，形成了穩(wěn)定的商業(yè)模式。

其中，《<商務(wù)定價協(xié)議>補充協(xié)議》調(diào)整《商務(wù)定價協(xié)議》附件1《產(chǎn)品目錄及定價》中塔類產(chǎn)品定價相關(guān)內(nèi)容，包括：成本加成率由15%調(diào)整為10%；基準價格共享折扣由兩家共享優(yōu)惠20%、三家共享優(yōu)惠30%，調(diào)整為兩家共享優(yōu)惠30%、三家共享優(yōu)惠40%，錨定租戶額外享受5%共享優(yōu)惠不變；調(diào)整部分省新建塔類產(chǎn)品標準建造成本地區(qū)調(diào)整系數(shù)、存量鐵塔折扣比例；延長既有共享優(yōu)惠政策有效期至2019年12月31日，到期前雙方另行協(xié)商其定價事宜。

要知道，2017/18年，中國鐵塔的CAPEX雖有所下降，但OPEX卻是與日俱增，而且還貸壓力很大，且當時的業(yè)務(wù)模型比較單一。在這樣的背景下和運營商達成降費新協(xié)議，這本身就難能可貴，把壓力留給自己，切實幫助運營商減負。C114當時就發(fā)布評論文章，為鐵塔公司“打call”。

中國鐵塔頂住了壓力。2018年8月8日，在這個中國傳統(tǒng)的吉利日子，中國鐵塔順利登陸香港資本市場，在港交所主板掛牌交易（股份代號：0788.HK），實現(xiàn)了“三步走”戰(zhàn)略。

資料顯示，中國鐵塔的H股股份定價為每股1.26港元，共計發(fā)行431.15億股（行使超額配售選擇權(quán)前），占發(fā)行后公司總股本的25.0%，募集資金約543億港元，折合約69.2億美元，成為當年全球最大IPO。

“2015年10月，公司通過收購三家運營商存量鐵塔資產(chǎn)形成了全球規(guī)模最大的鐵塔公司。三年多來，我們又建設(shè)交付了51萬個站址，新增租戶超100萬，僅就新增規(guī)模而言也是全球最大的鐵塔公司?！睍r任中國鐵塔董事長佟吉祿如是說。

2018年，中國鐵塔還陸續(xù)與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政集團、中國鐵路總公司、阿里巴巴及多家房地產(chǎn)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。此后，中國鐵塔的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，同時三大運營商持續(xù)享受到共建共享帶來的價值。到2022年底，中國鐵塔順利與三大運營商續(xù)簽新的五年服務(wù)框架協(xié)議。

最新數(shù)據(jù)顯示，中國鐵塔成立10年來，新建鐵塔共享率從14.3%大幅提升到85%，相當于少建新塔112.4萬座，節(jié)約土地6.2萬畝，節(jié)省行業(yè)投資超2016億元，節(jié)約運營費用1600億元；支持三大運營商可使用站址總量增長1.5倍，室內(nèi)分布系統(tǒng)覆蓋面積超116億平方米，覆蓋高鐵、地鐵里程超4.3萬公里。

以5G基站為例，中國鐵塔已累計承建5G基站建設(shè)項目超過250萬個，約占全球50%以上，95%以上通過共享存量站址實現(xiàn)。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本大大降低，建設(shè)周期大大縮短，成為我國5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模迅速領(lǐng)跑全球的重要因素。

蝶變

“凡有人煙處，皆有通信塔?！敝袊F塔已經(jīng)做到了這一點，并放眼通信業(yè)之外更加廣闊的市場。2019年6月26日，中國鐵塔“兩翼”子公司：鐵塔智聯(lián)技術(shù)有限公司、鐵塔能源有限公司在北京揭牌，正式開啟了“一體兩翼”業(yè)務(wù)布局。

以面向行業(yè)內(nèi)的塔類與室分業(yè)務(wù)為"一體"，以基于站址資源的社會化共享業(yè)務(wù)與面向社會的專業(yè)化備電保障服務(wù)為"兩翼"，培育多點支撐的業(yè)務(wù)增長格局，持續(xù)提升鐵塔公司的發(fā)展能力和價值創(chuàng)造能力，將鐵塔公司打造成為國際同行中最具潛力的成長型與價值創(chuàng)造型"兩型企業(yè)"。

此后5年，中國鐵塔兩翼業(yè)務(wù)迎來了高速增長。2021年7月16日，中國鐵塔發(fā)布鐵塔視聯(lián)，“通信塔”升級為“數(shù)字塔”，為客戶提供中高點位視頻感知、數(shù)據(jù)采集處理等服務(wù)；2021年7月23日，中國鐵塔宣布鐵塔換電用戶突破50萬戶，成長為全國規(guī)模最大的輕型電動車換電運營商；兩年之后，鐵塔換電用戶再度突破100萬戶。

2023年，中國鐵塔兩翼業(yè)務(wù)營收已達120億元。智聯(lián)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收72.83億元，同比增長27.7%；其中鐵塔視聯(lián)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收47.27億元，占智聯(lián)業(yè)務(wù)收入比重64.9%。能源業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收42.14億元，比上年增長31.7%；其中鐵塔換電業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收20.67億元，占能源業(yè)務(wù)收入比重達49.1%。兩翼業(yè)務(wù)，已成為中國鐵塔業(yè)績增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

今年6月在江蘇，C114受邀參觀光伏基站、長江水域管理、山水城森林防火管理、陽澄湖水域管理等場景。鐵塔公司的資源稟賦體現(xiàn)的淋漓盡致：全省精選5000個基站分批改為光伏基站；30~45米高的鐵塔，掛載視頻監(jiān)控設(shè)備，搭配相應(yīng)算法，站得高、看得遠，既是“千里眼”，也是“順風耳”。

尤為值得一提的是，在發(fā)展一體兩翼業(yè)務(wù)的同時，中國鐵塔不斷推進技術(shù)創(chuàng)新。2023年11月22日，中國鐵塔在北京召開首屆科技創(chuàng)新大會，發(fā)布了《中國鐵塔2022-2023年度科技成果集》，涵蓋通信技術(shù)、數(shù)字應(yīng)用技術(shù)、能源技術(shù)、IT技術(shù)48項成果。

“加強科技創(chuàng)新，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新在其中起主導作用的生產(chǎn)力。近年來，全行業(yè)加快重點領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)，在5G、6G等領(lǐng)域取得一批重大標志性成果。中國鐵塔堅持面向世界科技前沿，面向數(shù)字經(jīng)濟主戰(zhàn)場、面向國家重大發(fā)展需要、面向生產(chǎn)需要和客戶需求，統(tǒng)籌布局了14個科技創(chuàng)新領(lǐng)域，明確了81項重點攻關(guān)任務(wù)，加大對邊緣算力網(wǎng)絡(luò)、視頻AI算法、中高點位物聯(lián)網(wǎng)、能源新材料、能源互聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)，著力加強原創(chuàng)性、引領(lǐng)性科技攻關(guān)，增強在重點領(lǐng)域的自主掌控能力和原始創(chuàng)新能力?！苯衲耆珖皟蓵逼陂g，全國人大代表、中國鐵塔董事長張志勇接受媒體采訪時表示。

十年奮斗，碩果累累。始于共建，盛于共享的“鐵塔模式”，已成為成國企改革標桿；變通信塔為數(shù)字塔，進一步深化了共建共享的內(nèi)涵，開辟了全新的商業(yè)模式，創(chuàng)造了巨大的社會價值。展望下一個十年，鐵塔公司的共建共享模式不會落伍，仍將持續(xù)深化、不斷豐富，為建設(shè)數(shù)字中國基礎(chǔ)設(shè)施默默貢獻力量。

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