還清巨額欠款的分享通信“起死回生”，這是虛商發(fā)展前景可期的“好兆頭”?

剛剛過去的5月對于分享通信來說，是不同尋常的一個月，月初“分享通信拖欠三大運營商巨額款項”事件持續(xù)發(fā)酵，甚至有傳言稱其董事長蔣志祥“跑路”。但是在月底，該事件終于有了新的進展，據(jù)《財經(jīng)》新媒體報道：目前蔣志祥已籌資2億元還清了三大運營商所有欠款，籌資款已于5月4日后陸續(xù)到帳。

雖然，“分享通信拖欠三大運營商巨額款項” 一事以還清運營商欠款這一結(jié)局暫時塵埃落定，也許隨著有關(guān)政策的出臺及市場逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場將成為繼大眾市場后新的增長點，而分享通信在經(jīng)歷了“起死回生”的挑戰(zhàn)后也將迎來新的轉(zhuǎn)機。但是，整個虛擬運營商行業(yè)卻依舊面臨著許多亟待解決的難題。

　發(fā)展之路“困難重重”

縱觀全球市場，虛擬運營業(yè)務(wù)保持較快增長，英國滲透率達到12%(發(fā)展17年)，日本為8%(發(fā)展14年)，韓國為6%(發(fā)展5年)，中國剛超過3%(發(fā)展3年)處于發(fā)展初期。也正是因為處在發(fā)展初期，上至國家有關(guān)政策，下至虛擬運營商自身發(fā)展策略，都有許多不夠完善和不夠明確的地方，從而導(dǎo)致了一系列的問題接踵而至。

一、虛擬運營商進入“裸奔期”。2013年，工信部向11家民營企業(yè)頒發(fā)首批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運營試點資格，截至2016年底已經(jīng)有42家企業(yè)獲得虛擬運營商試點牌照，累計發(fā)展用戶超過4300萬戶，占全國移動用戶數(shù)的3%左右，直接吸引民間投資31億元。但是，根據(jù)當(dāng)時的文件，試點期是2年，2015年年底十點牌照到期后，由于實名制的問題，虛擬運營商的正式牌照至今都沒有發(fā)放。目前，所有虛擬運營商都進入“裸奔期”。

二、當(dāng)下就盈利是偽命題。蔣志祥表示，分享通信拿到試點牌照后，一直處于負(fù)債經(jīng)營的狀態(tài)，雖然用戶破千萬但平均每個用戶需要補貼300元。不僅僅是分享通信處于虧損狀態(tài)，實現(xiàn)盈利是整個虛擬運營行業(yè)的難題。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道：中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠表示：與當(dāng)初備受資本追捧不同，在發(fā)展兩年多后，虛擬運營商行業(yè)已經(jīng)趨于平靜，行業(yè)發(fā)展速度遠未及預(yù)期。盡管這兩年虛擬運營用戶數(shù)量在增加，但增速比較慢，且虛商企業(yè)至今未能尋找到有效的盈利模式，大家都在集體燒錢，摸著石頭過河。也有多家虛商表示42家虛擬運營商目前基本還沒有盈利。

三、批零倒掛仍是大問題。兩年的虛擬運營試點期收獲了2000萬左右的用戶，但兩年的試點也暴露出了許多問題，其中資源池模式下的批零倒掛問題仍是虛擬運營商們覺得當(dāng)下最需要解決的。據(jù)了解，之所以批零倒掛現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，主要原因是此前基礎(chǔ)運營商與虛擬運營商簽署的協(xié)議是以2013年的3G套餐為基準(zhǔn)價格，但是2015年以來，基礎(chǔ)運營商的流量資費已經(jīng)大幅下降。有關(guān)媒體曾報道：據(jù)中國信息通信研究院泰爾規(guī)劃研究所電信行業(yè)研究部主任許立東介紹，受三大運營商在4G領(lǐng)域競爭的加劇以及國家層面推動的提速降費行動等因素的影響，2015年三大運營商的數(shù)據(jù)流量資費已經(jīng)下降了35%，但虛擬運營商所獲得的批發(fā)價格并沒有獲得相應(yīng)的調(diào)整。

倒逼“三大運營商”

通過以上分析，很顯然處在發(fā)展初期的虛擬運營商還面臨著種種的問題，但是其依然能夠獲得幾千萬活躍用戶的支持，并且為用戶帶來了許多實惠和便利。其中值得一提的是，虛擬運營商在電信運營市場起到了“鯰魚”穩(wěn)市場的作用。

2015年是中國4G突飛猛進的一年。在這樣的大背景下，蘇寧互聯(lián)、國美極信通信、蝸牛移動、愛施德、話機世界等虛擬運營商都已推出了“流量不清零”套餐。虛擬運營商大張旗鼓推出了零月租、無套餐、余量不清零、上門服務(wù)等靈活的套餐和服務(wù)，以吸引用戶。這些業(yè)務(wù)在收獲了“眼球效應(yīng)”的同時，更是對傳統(tǒng)運營商資費套餐改革形成了正向推動力。

受其影響，中國移動首先在廣東對4G資費套餐進行調(diào)整，降低4G套餐門檻，推動流量不清零和流量共享、贈送方案等測試。而發(fā)展至今，三大運營商都已經(jīng)推行了“流量不清零可累積使用”的運營機制。

此外，在今年兩會期間，三大基礎(chǔ)運營商集體響應(yīng)提速降費號召，宣布今年10月1日起將正式取消手機漫游費。在取消長途漫游費上最先行動的是中國電信，在去年七月份召開的“第八屆智能終端及移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，中國電信董事長楊杰表示，中國電信今年將逐步取消長途漫游費，并將率先推行全流量計費，即電話、短信折合為流量、統(tǒng)一計費。

中國移動隨之做出表態(tài)，中國移動首席執(zhí)行官李躍在其去年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，中國移動已經(jīng)從7月份起停止銷售包含長途漫游的新套餐，預(yù)計2016年年底取消銷售所有長途漫游套餐，逐步推進全國一體化資費。

中國聯(lián)通也表示，其多年來推出的3G 和4G套餐基本為“長市漫”一體化資費套餐，并沒有收取長途費和漫游費。2016年10月1日起，公司將進一步取消集團統(tǒng)一套餐的漫游費。中國聯(lián)通各省公司可以根據(jù)本地情況開展一些優(yōu)惠活動，總資費較集團統(tǒng)一套餐更優(yōu)惠。

“因為虛擬運營商的卡主打流量套餐不清零、零漫游費、無門檻資費套餐。民營資本進入電信業(yè)后所帶來的‘鯰魚效應(yīng)’是十分顯著的，虛擬運營商激發(fā)了行業(yè)活力。無漫游資費也成為虛擬運營商獲取用戶的利器，”相關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示。

虛商的鯰魚效應(yīng)不止于此，相比于只擁有管道資源的基礎(chǔ)運營商，大多數(shù)虛商都具有實業(yè)上的強能力，這使得虛商的盈利模式更加多元，對市場不斷變化的需求，可以更換更靈活的做出反應(yīng)。

虛商發(fā)展前景可期

實名制曾是掛在虛擬運營商頭上的利劍。自從央視報道170號段出現(xiàn)大量詐騙短信電話等問題以來，有關(guān)部門要求虛擬運營商切實開展實名制自查自糾。對此，虛擬運營商也積極采取行動，其中分享通信還做了打擊黑卡萬里行活動，成立巡查小組開車在全國各地審查。

隨著虛商的實力不斷增強，其發(fā)展前景仍然值得期待。許立東曾公開表示，虛商平均每月都有近100多萬的用戶增長，說明虛商行業(yè)已經(jīng)具備了較強競爭力。通過分析2016年移動轉(zhuǎn)售市場動向來看，虛商不僅是對基礎(chǔ)通信服務(wù)進行套餐的設(shè)計和規(guī)劃，而且也在互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行了積極探索。

有行業(yè)分析人士認(rèn)為，虛商規(guī)模小，優(yōu)勢在于針對性比較強，政策措施靈活，可以通過細分市場、圍繞客戶需求，定制個性化服務(wù)。例如，套餐制定個性化、套餐結(jié)算智能化、增值服務(wù)多樣化等。

由此可見，虛擬運營商在經(jīng)歷了一系列的發(fā)展難題后，并沒有被困難嚇倒，反而是越挫越勇，實力不斷增強。其發(fā)展前景也變得值得期待。

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