如果說生產(chǎn)一個產(chǎn)品、提供一種服務，從無到有是創(chuàng)業(yè)，那么在如今“人人皆媒”的時代，一邊創(chuàng)作圖文、視頻，一邊用內(nèi)容吸引流量，通過變現(xiàn)養(yǎng)活自己和團隊，那也是一種創(chuàng)業(yè)，這就是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者”。
自媒體紅利期已過，移動流量紅利消退，成百上千的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀又是如何呢？他們可能是最有理由“焦慮”的一批人：被數(shù)字左右，被估值左右，受流量“挾持”……商業(yè)變現(xiàn)如此艱難。
熱熱鬧鬧內(nèi)容創(chuàng)業(yè)生態(tài)的核心，是源源不斷產(chǎn)生內(nèi)容的人，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的核心是創(chuàng)造內(nèi)容。如何在“創(chuàng)造內(nèi)容”這一長期的過程中陪伴內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者成長，幫助“焦慮”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不再“焦慮”，又如何協(xié)助解決創(chuàng)業(yè)者的生存和發(fā)展問題？
近期，由中廣國際、楓投圈聯(lián)合主辦的“「新媒體與數(shù)字營銷」大會暨中廣國際新媒體訓練營”請來了上海國際廣告節(jié)執(zhí)委會秘書長季華敏、二更傳媒總裁林冠朝、中廣國際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地總經(jīng)理黃歡、中廣國際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地副總經(jīng)理戴鳴剛、楓聲傳媒&楓投圈創(chuàng)始人蔡丹楓、梅花網(wǎng)&明道軟件創(chuàng)始人任向暉、利歐數(shù)字首席整合官詹嘉、《經(jīng)濟學人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨、亞馬遜AWS媒體行業(yè)首席顧問張文生博士、創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人張彬、聲力廣波創(chuàng)始人&CEO樊銘震、機遇空間董事長&CEO胡世輝等等專家大咖，嘗試在多個方面為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。
［1］創(chuàng)業(yè)者可以借助平臺的力量快速成長
圖：中廣國際副總經(jīng)理 戴鳴剛
首選依托聚集政策資源及產(chǎn)業(yè)資源的園區(qū)。
創(chuàng)業(yè)者，如何利用園區(qū)快速成長，中廣國際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地副總經(jīng)理戴鳴剛先生現(xiàn)場分享到：“營造更好適用于媒體營銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，打造更好的發(fā)展空間，是中廣國際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地（簡稱“中廣國際”）作為首批國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)的目標?！?/p>
中廣國際產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托上海嘉定工業(yè)區(qū)強大的工業(yè)基礎，吸引來自全球的企業(yè)入駐。作為上海市唯一的一所國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)，中廣國際以打造廣告產(chǎn)業(yè)為核心，通過廣告鏈的高度集聚來集約資源推動中國知名廣告的擴張與品牌的提升。包括二更、百度、愛奇藝、找鋼網(wǎng)、觀池、時尚集團的芭莎能量、平安醫(yī)生等行業(yè)頭部企業(yè)都已入駐，累計引進文信類企業(yè)超4000家，廣告企業(yè)1375家。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持方面，針對企業(yè)的不同發(fā)展階段，利用園區(qū)的行業(yè)集聚優(yōu)勢，深入了解企業(yè)發(fā)展需求，從平臺運營為出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)鏈融合為切入，探索廣告園區(qū)發(fā)展特色服務系統(tǒng)。作為政府與企業(yè)之間溝通的一個橋梁，園區(qū)為企業(yè)提供注冊、資金扶持、人才優(yōu)惠、金融服務、項目申報等“一條龍”服務，為文化創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)者塑造綜合而優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。
圖：上海國際廣告節(jié)執(zhí)委會會長 季華敏
與產(chǎn)業(yè)孵化平臺深度鏈接激活潛力。
上海國際廣告節(jié)執(zhí)委會秘書長季華敏先生代表上海具有國際影響力的三大節(jié)之一的上海國際廣告節(jié)分享了最新的動態(tài)。上半年，上海國際廣告節(jié)與中廣國際合作舉辦一場“新銳挑戰(zhàn)營-短視頻培訓班”，從去年12月開始海選，吸引24所海內(nèi)外學校，包括復旦大學、臺灣輔仁大學，以及海外美國加州伯克利分校等學生報名，最終124名學生突出重圍進入新銳營。挑戰(zhàn)營圍繞品牌、代理公司、媒體平臺、和高校四個元素，旨在培養(yǎng)廣告行業(yè)前瞻性人才，并為他們的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供渠道和幫助。
可見，借助產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)孵化平臺的力量，無論是在了解和獲得政策支持、平臺性的資源對接、獲得優(yōu)質(zhì)投資人推薦、上下游合作伙伴方面都會有“先天優(yōu)勢”，更可以便利與同行互動，與專家交流，借助勢能發(fā)展自己。
［2］新媒體，既要內(nèi)容又要變現(xiàn)的不二法門
圖：創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人 Oscar張彬
做新媒體，就一定會談到“內(nèi)容”和“變現(xiàn)”的兩個問題，創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人 Oscar張彬除了是一位天使投資人，還是一位全網(wǎng)擁有粉絲5萬的創(chuàng)投賬號自媒體人，Oscar現(xiàn)場分享了他的“實驗報告”：投資圈在分析一個項目時，經(jīng)常會問項目場景是什么、用戶是誰、流量夠不夠……歸根到底爭奪是時間。
2019年中國移動端APP大類別月度單機單日數(shù)據(jù)顯示，通訊聊天單機單日在線時長最高達60.8分鐘，視頻服務單機單日使用次數(shù)最高達94.8次。中國廣告主的社會化營銷也更中意KOL推廣的營銷方式，也就是廣告主不再需要所有人知道他的產(chǎn)品，反而更愿意讓目標客戶、核心粉絲了解其產(chǎn)品就夠了。
怎樣既要內(nèi)容又要變現(xiàn)，首先，做內(nèi)容的秘訣只有兩個詞“堅持”和“陪伴”；其次，流量變現(xiàn)，要有帶貨屬性，就如：年糕媽媽發(fā)展側(cè)重母嬰產(chǎn)業(yè)類、星座女神發(fā)展側(cè)重星座情感類、日日煮發(fā)展側(cè)重美食生活類，帶貨屬性不僅強且垂直，每個賬號都要當作一個IP來運營。離錢越近的項目才越可能活下去。
［3］傳統(tǒng)媒體要堅守，但也要玩出新花樣
圖：聲力廣波創(chuàng)始人&CEO 樊銘震
談到新媒體的媒介，我們往往提到視頻/直播，其實大行其熱的還有“聲音媒體”，聲力廣波創(chuàng)始人&CEO 樊銘震先生分享到，“廣播媒體在過去十年里一直屬于正向增長，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)廣播的交融時機，廣播或者聲音的媒體會出現(xiàn)兩大場景。第一，車載場景。第二，移動場景。在開車期間85%左右的人是聽收音機或者有聲音陪伴的情況下，它的觸達率達到百分之百，多次觸達會給你留下非常大的印象。另外廣播是唯一不被手機打擾的媒體。未來移動互聯(lián)網(wǎng)下的音頻媒體來說，它把原來車載的聲音場景消費延展到更廣闊的五大商家，分別是車娛、親子、健身、家具、通勤等?！?/p>
聲音媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，仍就可以有獨特的生存之道，承載場景存在，聲音媒體就值得堅守，更適合結(jié)合其他媒介，玩出多花樣。
［4］新媒體與數(shù)字營銷的創(chuàng)新發(fā)展
大會的重頭戲邀請了楓聲傳媒&楓投圈創(chuàng)始人蔡丹楓女士擔任嘉賓主持，在她的創(chuàng)見圓桌上，大咖嘉賓也紛紛為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者支招：
關鍵詞：正能量&網(wǎng)感交集
二更傳媒總裁林冠朝：“二更把正能量內(nèi)容和網(wǎng)感的內(nèi)容融合在一起做，把這個交集做好。流量變現(xiàn)方面，第一是做好內(nèi)容。第二就是要擁有大量的渠道?！?/p>
關鍵詞：到達率
梅花網(wǎng)&明道軟件創(chuàng)始人任向暉：“我相信一個最基本的有效變現(xiàn)的邏輯，如果你做的是傳播服務，銷售運營能力、變現(xiàn)形式、廣告位以及通過RTB和帶貨只是一個手段而已，真正能力的根源就來自于它的到達率，到達率越高收的廣告費越高?！?/p>
關鍵詞：“勢”“市”“勢”
利歐數(shù)字首席整合官詹嘉：要做對大勢的“勢”、市場的“市”和走勢的“勢”。每個創(chuàng)業(yè)者最容易做對的就是擅長的事情，在細分領域堅持做下去，這就是第一個“勢”；做大之后就要看你的細分領域空間有多大，更快看到市場的機會，這就是“市”；要看到市場的變化，新技術的迭代、自媒體的爆發(fā)、媒體環(huán)境發(fā)生裂變形成新的競爭體系，這就是第二個“勢”。
關鍵詞：切分小眾人群
《經(jīng)濟學人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨：“《經(jīng)濟學人》是一個小眾平臺，新媒體不一定都要去搶普世的人群，找到小眾的人群或者細分小眾的需求，跟他們產(chǎn)生連接是我們一直探索的話題。比如對于時間占用，我們希望做到每周給這群人一到兩個挑戰(zhàn)認知的關鍵，他們只要在每周六下午翻1-2個小時就夠了?！?/p>
圖：創(chuàng)見圓桌 新媒體與數(shù)字營銷的創(chuàng)新發(fā)展
圖：中廣國際總經(jīng)理黃歡為訓練營導師授牌
自媒體紅利期已過也好，移動流量紅利消退也罷，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面對的是同一個戰(zhàn)場。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)確實難，尤其是當下，但很多人都覺得這件事不好做的時候，往往也是良機。
歷史上，偉大的公司和商業(yè)模式，常誕生在蕭瑟之季。
用戶和用戶需求就在那里，我們甚至無須關注什么紅利，只要你在競爭中能比別人跑得穩(wěn)、跑得好，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者借助平臺賦能，要關注技術和用戶體驗，不靠數(shù)據(jù)不行，但也不能盲從數(shù)據(jù)，綜合玩法，重視變現(xiàn)，相信接下去會走上發(fā)展的“花路”。
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