風(fēng)投數(shù)據(jù)庫(kù)公司CB Insights的新點(diǎn)子：利用大數(shù)據(jù)分析找客戶

極客網(wǎng)8月26日上午消息，風(fēng)投數(shù)據(jù)庫(kù)CB Insights推出CB Insights For Sales，主要面向銷售人員。擁有它，銷售人員只需輸入現(xiàn)有的客戶名單，CB Insights For Sales將隨后制作出一份按照相關(guān)性排序的新客戶名單。稍早前，CB Insights得到了來自美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)多達(dá)115萬美元的非股權(quán)投資。

很多人也許都聽說過 CB Insights。在人們眼中，CB Insights能夠發(fā)布關(guān)于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)需型經(jīng)濟(jì)這類趨勢(shì)的報(bào)告，也能夠編譯創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)清單。現(xiàn)如今，該公司發(fā)布了CB Insights For Sales這一能夠?qū)⑺饺斯竞蜕鲜泄镜闹R(shí)運(yùn)用到銷售層面的產(chǎn)品。此舉正使該公司的業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)地?cái)U(kuò)展到風(fēng)投領(lǐng)域之外的世界。

2009年，公司前任副主席阿南德·桑瓦爾以ChubbyBrain這一公司名推出了CB Insights，不過正如人們所料，CB Insights在當(dāng)時(shí)并未引起轟動(dòng)。不久之后，該公司更名為 CB Insights。這一舉措，為其省去了很多笑柄但卻進(jìn)一步地給創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)體帶來困惑。究其原因，便是由于“CB”與CrunchBase（與TechCrunch享有同一創(chuàng)始人和母公司）之間的相似性。

拋開身份危機(jī)不談，CB Insights在過去5年間，年利潤(rùn)已經(jīng)增長(zhǎng)到百萬美元級(jí)。有超過300位用戶在此注冊(cè)并運(yùn)用其分析平臺(tái)尋求交易，分析競(jìng)爭(zhēng)和構(gòu)建報(bào)告。

如今，在得到了來自美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)多達(dá)115萬美元的非股權(quán)投資后，CB Insights正推出一款領(lǐng)先的數(shù)據(jù)工具。該數(shù)據(jù)工具植根于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)和分析工具之上。

桑瓦爾說：“如今，B2B銷售人員的工作方式過于老舊，彼此之間完全沒有區(qū)別，屬于一種遍地開花式的銷售方式。如果你給我們一份你現(xiàn)有顧客的名單，我們將通過編程的方式識(shí)別出與之相似的顧客，這些，才是你應(yīng)該打交道的人。

CB Insights 推出了新一代的商業(yè)智能工具 CB Insights For Sales。擁有它，銷售人員只需輸入現(xiàn)有的客戶名單，CB Insights For Sales將隨后制作出一份按照相關(guān)性排序的新客戶名單。

如今，CB Insights正在數(shù)以百萬計(jì)的新聞條目中搜尋投資和兼并信息。這樣一來，CB Sales的計(jì)算公式能夠發(fā)現(xiàn)一些頻繁地被媒體一起提及的公司。同時(shí)，運(yùn)用這一公式也能夠幫助銷售人員搜集到其他一些較為明顯的信息，如公司的規(guī)模，投資，產(chǎn)業(yè)。這些信息同樣可以決定公司間地相似性。這些搜索結(jié)果被評(píng)分，排名，隨后一起錄入Salesforce。這樣一來，銷售人員便可得到一份按照優(yōu)先程度排列的公司列表，同時(shí)，列表中也包含各個(gè)公司的詳細(xì)情況。

倘若列表中的一家公司籌集了一輪較大的投資，亦或是在領(lǐng)英上發(fā)布了數(shù)個(gè)招聘信息，該平臺(tái)將通知銷售團(tuán)隊(duì)并針對(duì)該公司重新評(píng)分。

CB Insights和現(xiàn)有的客戶Marketo、Gartner通力合作，一同打造了CB Sales。從今天起，這項(xiàng)服務(wù)向公眾開放，而這，只是基于該公司的數(shù)據(jù)集和分析技術(shù)所推出的第一款應(yīng)用產(chǎn)品。

桑瓦爾表示：“對(duì)于銷售人員來說，這款產(chǎn)品意味著找到下一個(gè)潛在的合作對(duì)象；對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略來說，它意味著發(fā)現(xiàn)下一個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)；對(duì)于從事競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)工作的人員來說，這意味著把握谷歌下一步的大動(dòng)作。我們希望運(yùn)用數(shù)據(jù)來為這些事業(yè)提供獨(dú)到的見解?！保ň幾g/John）

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