成人美術(shù)教育平臺(tái)『藍(lán)鉛筆』獲得華睿資本千萬(wàn)級(jí)A輪融資

11月9日消息，成人美術(shù)教育平臺(tái)藍(lán)鉛筆宣布獲得千萬(wàn)級(jí)人民幣A輪融資，此輪融資由中文在線文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，華睿資本跟投。藍(lán)鉛筆的創(chuàng)始人張宗良表示，A輪融資后公司將繼續(xù)原來(lái)的業(yè)務(wù)方向，同時(shí)擴(kuò)充課程品類，簽約更多線下藝術(shù)家。

據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)鉛筆隸屬于杭州藍(lán)鉛筆文化創(chuàng)意有限公司，是一家數(shù)字藝術(shù)在線學(xué)習(xí)與交流社區(qū)，藍(lán)鉛筆已經(jīng)簽約了100多個(gè)設(shè)計(jì)師，其中14個(gè)是付費(fèi)課程的主講老師，課程覆蓋插畫、原畫、應(yīng)用繪畫、影視游戲、設(shè)計(jì)等不同領(lǐng)域的14個(gè)類別。

藍(lán)鉛筆創(chuàng)立之初只有動(dòng)畫類課程，目的是幫助職業(yè)設(shè)計(jì)師人群進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。張宗良介紹，在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)讓他發(fā)現(xiàn)，大部分在職設(shè)計(jì)師人群都是藝術(shù)出身，他們有商業(yè)化的欲望，但并不精通運(yùn)營(yíng)自己。而一些課程平臺(tái)(比如騰訊課堂、淘寶同學(xué))只提供品牌曝光，不會(huì)涉及招生、教務(wù)、課程體系建設(shè)等一系列服務(wù)，因此只憑設(shè)計(jì)師的力量，很難將班級(jí)開設(shè)起來(lái)。

在藍(lán)鉛筆這套體系里，講師只負(fù)責(zé)上課，剩下的工作都由自建團(tuán)隊(duì)完成，這樣更好地吸引設(shè)計(jì)師們?nèi)腭v。在這方面，張宗良表示一個(gè)顯著的例子就是，網(wǎng)校內(nèi)的所有課程都以講師的名字命名，所以藍(lán)鉛筆就像是個(gè)人設(shè)計(jì)師的品牌管家，強(qiáng)調(diào)講師的個(gè)人價(jià)值，能夠幫助他們打造名氣。

打造超極老師可能會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)直接問題，就是老師的出走。但是張宗良認(rèn)為，老師單飛問題其實(shí)并不重要，甚至有可能是一個(gè)必然結(jié)果，關(guān)鍵是要和老師打造良好的互動(dòng)關(guān)系。另外，因?yàn)樗{(lán)鉛筆的重服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致老師脫離平臺(tái)后很難自主運(yùn)營(yíng)，而這也是藍(lán)鉛筆的壁壘所在;其次，藍(lán)鉛筆跟講師有很好的合作分成機(jī)制，一般來(lái)說(shuō)講師級(jí)別會(huì)分到課時(shí)費(fèi)的80%，輔導(dǎo)老師(主要在大課后單獨(dú)輔導(dǎo)學(xué)生的作業(yè))能分到50%，而藍(lán)鉛筆也在考慮未來(lái)做設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的人才孵化。

但是，因?yàn)樗{(lán)鉛筆的課程都在晚上，兼職老師會(huì)不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)狀況影響上課呢?張宗良表示，因?yàn)樽约涸?jīng)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作多年，當(dāng)機(jī)構(gòu)的課程種類越來(lái)越多，就沒有必要以雇傭的方式讓老師上課了，人員冗雜一定會(huì)帶來(lái)成本升高;而針對(duì)兼職老師帶來(lái)的隱患問題，藍(lán)鉛筆的解決方式，是選擇各個(gè)公司主管級(jí)別以上的人做主講老師，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間支配更自由，個(gè)人時(shí)間較多，可以減少突發(fā)事件干擾。

根據(jù)藍(lán)鉛筆提供的數(shù)據(jù)，在這個(gè)模式下，他們已經(jīng)有注冊(cè)用戶12萬(wàn)，總付費(fèi)人數(shù)1萬(wàn)，根據(jù)課程周期不同，收費(fèi)分為3000、6000、9000元不等，單人月客單價(jià)在1500元左右。張宗良透露，去年7月起，藍(lán)鉛筆已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

之所以能做到接近10%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，張宗良表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：教育行業(yè)缺的并不是流量，而是流量變現(xiàn)的能力。很多人都覺得百度流量貴，其實(shí)是缺乏讓用戶由免費(fèi)轉(zhuǎn)向付費(fèi)的能力，在這方面，藍(lán)鉛筆的免費(fèi)課程起到一定作用，但主要還是靠課程顧問團(tuán)隊(duì)。目前藍(lán)鉛筆的團(tuán)隊(duì)有70人，其中20多個(gè)都是課程顧問。而藍(lán)鉛筆的用戶中60%都是大學(xué)生，他們中的很多人都對(duì)游戲和動(dòng)漫十分熱愛，這有利于顧問團(tuán)隊(duì)通過社群、社交產(chǎn)品等方式做轉(zhuǎn)化。

目前，藍(lán)鉛筆的課程覆蓋了當(dāng)下比較火的繪畫類目，但張宗良表示，A輪融資后，藍(lán)鉛筆將豐富產(chǎn)品線，滿足喜歡不同畫風(fēng)學(xué)員的需要，明年再把已有課程“階梯化”發(fā)展，分出難易級(jí)別，讓學(xué)員循序漸進(jìn)地提升。

其實(shí)，行業(yè)對(duì)于美術(shù)領(lǐng)域的最多探討，還是市場(chǎng)規(guī)模的問題。張宗良表示，美術(shù)市場(chǎng)中最大的三個(gè)細(xì)分就是少兒美術(shù)、藝考和成人美術(shù)，少兒美術(shù)尚屬于K12中的素質(zhì)教育，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看藝考相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定是強(qiáng)需求，但是受地域影響分布比較分散。而關(guān)于成人美術(shù)市場(chǎng)的體量問題，藍(lán)鉛筆自己的估算是：目前全國(guó)設(shè)計(jì)師人群大約有2000萬(wàn)(涵蓋電商美工類)，以每年約有20%(即400萬(wàn)人)有接受培訓(xùn)的需求、且人均年消費(fèi)5000元計(jì)算，年市場(chǎng)規(guī)模在200億左右;另外，全國(guó)18-22歲美術(shù)類大學(xué)在校生年存量約200萬(wàn)，加上約1000萬(wàn)的美術(shù)愛好者，年市場(chǎng)規(guī)模在120億左右。

而藍(lán)鉛筆想把重點(diǎn)切入美術(shù)領(lǐng)域的另一個(gè)原因，就是張宗良發(fā)現(xiàn)，自從阿里將重心從淘寶移至天貓后，產(chǎn)品的視覺效果有了極大差異：天貓更強(qiáng)調(diào)每個(gè)字體、每個(gè)設(shè)計(jì)元素的原創(chuàng)性和版權(quán)，加上國(guó)家越來(lái)越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，未來(lái)這方面的培訓(xùn)需求只會(huì)越來(lái)越大。而藍(lán)鉛筆只想做一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司，用自己的服務(wù)體系構(gòu)建壁壘，使產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越。

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