11月9日消息，成人美術(shù)教育平臺藍鉛筆宣布獲得千萬級人民幣A輪融資，此輪融資由中文在線文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，華睿資本跟投。藍鉛筆的創(chuàng)始人張宗良表示，A輪融資后公司將繼續(xù)原來的業(yè)務(wù)方向，同時擴充課程品類，簽約更多線下藝術(shù)家。
據(jù)創(chuàng)投時報項目庫數(shù)據(jù)顯示，藍鉛筆隸屬于杭州藍鉛筆文化創(chuàng)意有限公司，是一家數(shù)字藝術(shù)在線學習與交流社區(qū)，藍鉛筆已經(jīng)簽約了100多個設(shè)計師，其中14個是付費課程的主講老師，課程覆蓋插畫、原畫、應(yīng)用繪畫、影視游戲、設(shè)計等不同領(lǐng)域的14個類別。
藍鉛筆創(chuàng)立之初只有動畫類課程，目的是幫助職業(yè)設(shè)計師人群進行商業(yè)化變現(xiàn)。張宗良介紹，在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗讓他發(fā)現(xiàn)，大部分在職設(shè)計師人群都是藝術(shù)出身，他們有商業(yè)化的欲望，但并不精通運營自己。而一些課程平臺(比如騰訊課堂、淘寶同學)只提供品牌曝光，不會涉及招生、教務(wù)、課程體系建設(shè)等一系列服務(wù)，因此只憑設(shè)計師的力量，很難將班級開設(shè)起來。
在藍鉛筆這套體系里，講師只負責上課，剩下的工作都由自建團隊完成，這樣更好地吸引設(shè)計師們?nèi)腭v。在這方面，張宗良表示一個顯著的例子就是，網(wǎng)校內(nèi)的所有課程都以講師的名字命名，所以藍鉛筆就像是個人設(shè)計師的品牌管家，強調(diào)講師的個人價值，能夠幫助他們打造名氣。
打造超極老師可能會導致的一個直接問題，就是老師的出走。但是張宗良認為，老師單飛問題其實并不重要，甚至有可能是一個必然結(jié)果，關(guān)鍵是要和老師打造良好的互動關(guān)系。另外，因為藍鉛筆的重服務(wù)，會導致老師脫離平臺后很難自主運營，而這也是藍鉛筆的壁壘所在;其次，藍鉛筆跟講師有很好的合作分成機制，一般來說講師級別會分到課時費的80%，輔導老師(主要在大課后單獨輔導學生的作業(yè))能分到50%，而藍鉛筆也在考慮未來做設(shè)計師領(lǐng)域的人才孵化。
但是，因為藍鉛筆的課程都在晚上，兼職老師會不會因為突發(fā)狀況影響上課呢?張宗良表示，因為自己曾經(jīng)在培訓機構(gòu)工作多年，當機構(gòu)的課程種類越來越多，就沒有必要以雇傭的方式讓老師上課了，人員冗雜一定會帶來成本升高;而針對兼職老師帶來的隱患問題，藍鉛筆的解決方式，是選擇各個公司主管級別以上的人做主講老師，因為他們的時間支配更自由，個人時間較多，可以減少突發(fā)事件干擾。
根據(jù)藍鉛筆提供的數(shù)據(jù)，在這個模式下，他們已經(jīng)有注冊用戶12萬，總付費人數(shù)1萬，根據(jù)課程周期不同，收費分為3000、6000、9000元不等，單人月客單價在1500元左右。張宗良透露，去年7月起，藍鉛筆已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。
之所以能做到接近10%的付費轉(zhuǎn)化率，張宗良表達了這樣一個觀點：教育行業(yè)缺的并不是流量，而是流量變現(xiàn)的能力。很多人都覺得百度流量貴，其實是缺乏讓用戶由免費轉(zhuǎn)向付費的能力，在這方面，藍鉛筆的免費課程起到一定作用，但主要還是靠課程顧問團隊。目前藍鉛筆的團隊有70人，其中20多個都是課程顧問。而藍鉛筆的用戶中60%都是大學生，他們中的很多人都對游戲和動漫十分熱愛，這有利于顧問團隊通過社群、社交產(chǎn)品等方式做轉(zhuǎn)化。
目前，藍鉛筆的課程覆蓋了當下比較火的繪畫類目，但張宗良表示，A輪融資后，藍鉛筆將豐富產(chǎn)品線，滿足喜歡不同畫風學員的需要，明年再把已有課程“階梯化”發(fā)展，分出難易級別，讓學員循序漸進地提升。
其實，行業(yè)對于美術(shù)領(lǐng)域的最多探討，還是市場規(guī)模的問題。張宗良表示，美術(shù)市場中最大的三個細分就是少兒美術(shù)、藝考和成人美術(shù)，少兒美術(shù)尚屬于K12中的素質(zhì)教育，長遠來看藝考相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定是強需求，但是受地域影響分布比較分散。而關(guān)于成人美術(shù)市場的體量問題，藍鉛筆自己的估算是：目前全國設(shè)計師人群大約有2000萬(涵蓋電商美工類)，以每年約有20%(即400萬人)有接受培訓的需求、且人均年消費5000元計算，年市場規(guī)模在200億左右;另外，全國18-22歲美術(shù)類大學在校生年存量約200萬，加上約1000萬的美術(shù)愛好者，年市場規(guī)模在120億左右。
而藍鉛筆想把重點切入美術(shù)領(lǐng)域的另一個原因，就是張宗良發(fā)現(xiàn)，自從阿里將重心從淘寶移至天貓后，產(chǎn)品的視覺效果有了極大差異：天貓更強調(diào)每個字體、每個設(shè)計元素的原創(chuàng)性和版權(quán)，加上國家越來越重視知識產(chǎn)權(quán)問題，未來這方面的培訓需求只會越來越大。而藍鉛筆只想做一個產(chǎn)品驅(qū)動型公司，用自己的服務(wù)體系構(gòu)建壁壘，使產(chǎn)品短時間內(nèi)無法超越。
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