騰訊戰(zhàn)略入股西山居背后：劍俠手游是關(guān)鍵 網(wǎng)易腹背受敵

《王者榮耀》

鳳凰科技 白楊

在游戲領(lǐng)域，騰訊是當(dāng)之無(wú)愧的王者。僅《王者榮耀》一款游戲，超過(guò)8000萬(wàn)的DAU峰值，就足以讓其他競(jìng)品望塵莫及。

即便如此，騰訊近年來(lái)在游戲領(lǐng)域通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)補(bǔ)充“糧草”的動(dòng)作也是不斷。但綜合來(lái)看，騰訊會(huì)更偏向海外公司。過(guò)去兩年中，騰訊公開(kāi)的投資信息全是面向海外，其中就包括去年斥資86億美元買(mǎi)下芬蘭游戲公司Supercell。

而近日，騰訊卻將橄欖枝拋向了一家國(guó)內(nèi)游戲公司。4月21日，金山軟件發(fā)布公告稱(chēng)，騰訊將作價(jià)1.43億美元戰(zhàn)略入股旗下子公司西山居，持股比例為9.9%。

鳳凰科技也從多位接近此次交易的知情人士口中，了解到雙方合作背后的諸多細(xì)節(jié)。

劍俠手游是合作破局點(diǎn)

騰訊與金山軟件的關(guān)系其實(shí)由來(lái)已久。2011年7月，騰訊曾作價(jià)8.92億港元入股金山軟件，并持股15.68%。與此同時(shí)，騰訊還對(duì)金山軟件子公司金山網(wǎng)絡(luò)（后更名獵豹移動(dòng)）進(jìn)行戰(zhàn)略投資，投資額為2000萬(wàn)美元。

雷軍和馬化騰

這樣看來(lái)，騰訊此次入股西山居，更像是是雙方關(guān)系的親上加親。而實(shí)際上，西山居和騰訊此前還有過(guò)一次“夭折“的合作經(jīng)歷，那次“合作”甚至早于騰訊入股金山軟件。

在2010年左右，西山居《劍網(wǎng)3》端游上線時(shí)就差點(diǎn)跟騰訊進(jìn)行合作。當(dāng)時(shí)，雙方就合作已經(jīng)接洽很久，但后來(lái)因?yàn)樵跇I(yè)績(jī)預(yù)期以及產(chǎn)品理念上有分歧，合作最終便沒(méi)有達(dá)成。

后來(lái)，即便是騰訊入股金山軟件之后，西山居與其在游戲業(yè)務(wù)上也鮮有交集。這個(gè)局面直到2016年西山居上線《劍俠情緣手游》時(shí)才被打破。

當(dāng)時(shí)，騰訊互娛與西山居就《劍俠情緣手游》達(dá)成代理合作，游戲上線首月，流水就突破5億，并在隨后的連續(xù)11個(gè)月內(nèi)都保持iOS暢銷(xiāo)榜TOP10。

《劍俠情緣手游》

對(duì)西山居而言，《劍俠情緣手游》所取得的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己預(yù)期。西山居一位高管告訴鳳凰科技，即便是對(duì)劍俠手游的品質(zhì)擁有足夠的信心，但若通過(guò)西山居自己來(lái)做，肯定無(wú)法取得5億的成績(jī)。騰訊在發(fā)行渠道上的實(shí)力從這次合作中便可見(jiàn)一斑。

而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，《劍俠情緣手游》則是一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樵凇锻跽邩s耀》推出之前，劍俠手游幾乎是唯一一款能夠長(zhǎng)期占據(jù)iOS榜單TOP10的游戲。

可以說(shuō)，《劍俠情緣手游》給雙方接下來(lái)的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。包括此次騰訊入股西山居，整個(gè)交易過(guò)程也非常高效，從去年11月份開(kāi)始接洽到最后公布，總共耗時(shí)也就6個(gè)多月。

游戲格局或變?yōu)槿愣α?/p>

根據(jù)金山軟件發(fā)布的公告，此次戰(zhàn)略投資是以雙方業(yè)務(wù)合作為前提條件。金山軟件CEO兼西山居CEO鄒濤向鳳凰科技表示，騰訊會(huì)對(duì)西山居提供很多支持，雙方未來(lái)無(wú)論是從內(nèi)部流程還是團(tuán)隊(duì)配合上，都會(huì)進(jìn)行更深層次的融合。比如騰訊會(huì)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接西山居。

其實(shí)在合作方面，騰訊與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)擁有大IP的游戲公司都有過(guò)接觸，但通過(guò)戰(zhàn)略入股的方式，西山居是唯一一家。

騰訊此次入股，對(duì)西山居的估值為15億美元。在業(yè)界看來(lái)，騰訊給了西山居一個(gè)高估值。但根據(jù)金山軟件2016年財(cái)報(bào)，西山居去年全年?duì)I收超25億元，同比增長(zhǎng)達(dá)86%，其中，絕大部分增長(zhǎng)來(lái)自于《劍俠情緣手游》。

一位熟悉西山居的業(yè)內(nèi)人士告訴鳳凰科技，如果單從凈利潤(rùn)來(lái)看這個(gè)估值，15億美元其實(shí)并不高。因?yàn)槿艏由县暙I(xiàn)給金山集團(tuán)的部分，西山居去年能有10億元左右的利潤(rùn)。這個(gè)數(shù)字從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，已足以位居前列。

在端游時(shí)代，游戲市場(chǎng)堪稱(chēng)群雄割據(jù)。騰訊、網(wǎng)易、完美世界、搜狐暢游、盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)以及西山居等分別依靠自己的大IP產(chǎn)品霸占一方。但在從端游轉(zhuǎn)型移動(dòng)游戲的時(shí)候，七雄爭(zhēng)霸的局面發(fā)生了變化。

《陰陽(yáng)師》

如今在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，騰訊依靠《王者榮耀》穩(wěn)坐頭把交椅，而網(wǎng)易緊跟其后。2016年第四季度，騰訊游戲營(yíng)收184.69 億元，同比增長(zhǎng)16%；網(wǎng)易游戲營(yíng)收為89.591億元，同比增長(zhǎng)63%。

從增速來(lái)看，網(wǎng)易已經(jīng)趕超騰訊。其中除了西游IP相關(guān)產(chǎn)品的穩(wěn)定貢獻(xiàn)外，網(wǎng)易游戲的營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)自于二次元游戲《陰陽(yáng)師》。

這讓騰訊感受到了危機(jī)，網(wǎng)易現(xiàn)在能在二次元游戲品類(lèi)獲得成功，若接下來(lái)再在其他品類(lèi)推出一個(gè)爆款，那騰訊第一的寶座將變得岌岌可危。

這種情況下，西山居的劍俠IP便可對(duì)騰訊進(jìn)行快速補(bǔ)充。一方面，西山居現(xiàn)有的劍俠系列產(chǎn)品能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，西山居的研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直很穩(wěn)定，原班人馬繼續(xù)開(kāi)發(fā)一款I(lǐng)P，這在當(dāng)今的游戲圈，是其他產(chǎn)品難以企及的。

眼下，騰訊與西山居聯(lián)手后，雙方在研發(fā)和發(fā)行上實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)。這對(duì)網(wǎng)易游戲接下來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)成了前后夾擊。

在越發(fā)成熟的游戲領(lǐng)域，市場(chǎng)資源會(huì)變得更加集中，而西山居在借助騰訊的優(yōu)勢(shì)資源后，或許會(huì)在未來(lái)的游戲市場(chǎng)上，與另外的一敵一友，形成三足鼎立的格局。

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