“中國(guó)合伙人”狂攬歐洲商超 網(wǎng)易考拉說(shuō)大戲才剛開(kāi)始

最近又有一大批歐洲品牌通過(guò)國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，均是歐洲土生土長(zhǎng)的頂級(jí)商超和電商品牌。 這份名單里，有德國(guó)最大日用品超市之一Rossmann、 瑞士最大零售商Migros，丹麥最大的零售商集團(tuán)Coop;還有母嬰、玩具、保健品等品類的歐洲頂級(jí)供應(yīng)商，比如歐洲最大母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商baby-walz、歐洲最大玩具經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)tto Simon，以及德國(guó)最大網(wǎng)上藥房Apo-rot。

這份名單有多么不尋常?首先它們有一些共性：其一是它們大多穩(wěn)坐歐洲市場(chǎng)的第一把交椅，若不然也是本國(guó)老大;其二是它們大多對(duì)中國(guó)市場(chǎng)觀望已久，但受限于商超低利潤(rùn)的特點(diǎn)，難以大舉入華;其三是它們本身就是線下或線上的商超平臺(tái)，但他們?nèi)ミx擇另一個(gè)電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購(gòu)來(lái)去推廣他們的自有商品，而不是自己直接開(kāi)店推廣，甚至這里還有不少獨(dú)家合作。

為什么它們不同尋常?因?yàn)榘殡S著這些品牌的入華，也許我們的海淘習(xí)慣將迎來(lái)一些新的變化!

當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品。無(wú)論是中產(chǎn)階級(jí)們逢年過(guò)節(jié)忙著指定功課——境外游及買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi);或是“海淘族”通過(guò)代購(gòu)及跨境電商平臺(tái)，去采購(gòu)澳洲的保健品、歐洲的護(hù)膚品。但是，除了那些爆款，我們真的了解國(guó)外的生活么?當(dāng)?shù)厝巳粘Ｙ?gòu)買(mǎi)的是什么?

我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下它們：

創(chuàng)建于1972年的德國(guó)Rossmann，公司門(mén)店遍布德國(guó)、波蘭、匈牙利捷克、土耳其以及阿爾巴尼亞等歐洲6個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一共3,500多家店鋪。在德國(guó)，每天約有160萬(wàn)的顧客在Rossmann購(gòu)物;

(圖片：網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾與Rossmann首席財(cái)務(wù)官Peter Dreher簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。)

創(chuàng)建于1886年的Irma是Coop集團(tuán)旗下高端連鎖超市，是丹麥最古老的連鎖超市品牌，專注于銷(xiāo)售新鮮和有機(jī)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售的有機(jī)食品約占丹麥?zhǔn)袌?chǎng)的三分之一;

瑞士的Migros至今擁有近百年歷史，是瑞士最大的零售公司，也是世界500強(qiáng)之一，瑞士三分之一的人口都是該集團(tuán)旗下員工;

(圖片：網(wǎng)易考拉CEO張蕾(左2)在M-Industry CEO Walter Huber(右3)和國(guó)際業(yè)務(wù)CEO Noel(左1·)陪同下參觀企業(yè)園區(qū)。)

荷蘭Otto Simon旗下的Top1Toys是歐洲最大的玩具零售商之一，始創(chuàng)1970年，第一家店鋪從荷蘭Almelo起家，目前已經(jīng)有超過(guò)100家店鋪遍布荷蘭、比利時(shí)等地，以其高度優(yōu)勢(shì)的品牌資源領(lǐng)先于市場(chǎng)，是荷蘭目前發(fā)展最快， 成長(zhǎng)最迅速的零售連鎖企業(yè)。

可以毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)這些品牌商決定在網(wǎng)易考拉開(kāi)店后，中國(guó)消費(fèi)者和歐洲消費(fèi)者的日常生活也許真沒(méi)什么區(qū)別了 ，甚至比他們更豐富多彩?？?，我們?cè)谥袊?guó)自己的地盤(pán)用中文嘮嗑，吃著瑞士的有機(jī)零食，擦著德國(guó)的保濕露，管著兩個(gè)娃，大的那個(gè)玩樂(lè)高積木，小的那個(gè)喝荷蘭的奶粉，這不就是新興中產(chǎn)階級(jí)夢(mèng)想中的“地球村”嗎?

連政府也在鼓勵(lì)大家的“中國(guó)夢(mèng)”，9月20日，國(guó)務(wù)院宣布了對(duì)跨境電商行業(yè)放出監(jiān)管過(guò)渡期延長(zhǎng)一年的利好政策，讓跨境電商平臺(tái)和海外品牌商們放下了心，也讓習(xí)慣了通過(guò)跨境電商享受優(yōu)惠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的消費(fèi)者們放了心。

而在此之前，跨境海淘市場(chǎng)的座次就已經(jīng)發(fā)生了悄然的變化。今年8月，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心和艾媒咨詢的兩份獨(dú)立數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)在中國(guó)跨境電商行業(yè)的穩(wěn)坐龍頭老大位置。這也打破了傳統(tǒng)中公眾對(duì)于電商排名的印象。

(圖片：艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年網(wǎng)易考拉海購(gòu)在中國(guó)跨境電商市場(chǎng)份額占比第一)

事實(shí)上，盡管中國(guó)跨境電商的發(fā)展仍處于上升期，但行業(yè)格局也已經(jīng)快速進(jìn)入了巨頭間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于各大跨境電商平臺(tái)而言，面對(duì)消費(fèi)者的宣傳也許各有側(cè)重，但在商品背后，對(duì)于海外供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪卻是此消彼長(zhǎng)，不可逃避的征戰(zhàn)。在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們看到了各平臺(tái)對(duì)于品牌商的發(fā)力，而本文前面提及的這些歐洲供貨商，也體現(xiàn)了網(wǎng)易考拉海購(gòu)今年“歐洲戰(zhàn)略”的豐富成果。

在今年4月，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在德國(guó)法蘭克福舉辦了一場(chǎng)歐洲招商會(huì)，并將2017年宣布為“歐洲戰(zhàn)略年”，其CEO張蕾宣布，將在未來(lái)3年從歐洲直采超過(guò)30億歐元(超過(guò)220億人民幣)金額的優(yōu)質(zhì)商品。如果當(dāng)時(shí)還只是一句承諾，而這一次和眾多歐洲商超的牽手在明白無(wú)誤的告訴行業(yè)：網(wǎng)易考拉是玩真的!

(圖片：網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾今年4月宣布，將在未來(lái)3年從歐洲直采超過(guò)30億歐元(超過(guò)220億人民幣)金額的優(yōu)質(zhì)商品。)

為什么會(huì)如此偏愛(ài)歐洲商品，網(wǎng)易考拉的CEO張蕾曾經(jīng)表示，歐洲作為品牌發(fā)展最成熟的地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)著當(dāng)前很多的消費(fèi)趨勢(shì)，例如中國(guó)中產(chǎn)所熱愛(ài)的有機(jī)健康食品，歐洲無(wú)疑是品類最豐富的。更重要的是，網(wǎng)易考拉海購(gòu)和品牌方的合作方式以直接采購(gòu)為主，盡可能減少中間的分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低中國(guó)消費(fèi)者獲得商品的成本，這對(duì)于推廣和分享這些趨勢(shì)至關(guān)重要。

那么這些歐洲的品牌商又是如何看待網(wǎng)易考拉海購(gòu)和中國(guó)的跨境電商的呢?筆者注意到：歐洲最大母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商baby-walz的CEO Torsten Waack Van Wasen，曾經(jīng)在2015年美國(guó)商業(yè)論壇上提到天貓國(guó)際和京東，作為中國(guó)跨境電商的代表;兩年之后，他選擇了網(wǎng)易考拉作為“中國(guó)合伙人”。他表示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最重要的是找到最佳合作伙伴，他看重網(wǎng)易考拉背靠的網(wǎng)易集團(tuán)擁有豐富的傳播渠道，提供的“保姆式”的合作方案，能幫助這個(gè)baby-walz在中國(guó)有效地推廣自有品牌。

這會(huì)是一個(gè)分水嶺么?不，也許這只是一個(gè)開(kāi)始，畢竟每年的電商大戲“雙十一”馬上就要上演了，而手握跨境電商新科冠軍的網(wǎng)易考拉海購(gòu)還會(huì)帶給行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的變化，值得所有人期待。

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