酷冷至尊如何成為3C電競營銷流行文化發(fā)明者

以下，近年來的爆款品牌和流行文化，你讀懂什么？

1、“朕實在不知怎疼你”“祖?zhèn)鞯拿烂病钡奶詫毠蕦m竟成為年輕人流傳的潮流文化；

2、“網(wǎng)易嚴(yán)選”在電商一片紅海的市場里，殺出一條血路，成為中產(chǎn)階級的生活標(biāo)配；

3、中國有嘻哈，面臨投資人撤資的暑假里，奇跡般在眾多歌唱選秀節(jié)目中爆紅。

4、王尼瑪代表的暴走表情、初音的二次元文化，從不被看好的亞文化逆襲成為年輕人必備的潮流文化。

當(dāng)一夜崛起的品牌成為在市場上奠定年輕人的流行話語體系的發(fā)明者和發(fā)酵者。眾多品牌表示困惑：傳統(tǒng)渠道的權(quán)重逐步被削弱，新媒體營銷的崛起品牌該如何適應(yīng)？消費者對于所謂“流行”喜好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？品牌公關(guān)營銷該如何順應(yīng)時代的浪潮？

電競營銷的土崩與重構(gòu)

過往想要攻占市場，銷售渠道遠(yuǎn)大于營銷。首要的考慮因素：渠道的性價比“是超市還是廣場人比較多” ；營銷的優(yōu)劣“貼大字報還是搞促銷好”。并沒過多心思考慮用戶的喜好，消費者心情是否愉悅。這種簡單粗暴的營銷方式，在傳統(tǒng)線下，消費者受限于時空的選擇成本，只能處于“被打擾”或“半推半就”的狀態(tài)。

而如今新媒體的崛起，消費環(huán)境不再是“賣家”占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。你在微博上自賣自夸，我可以選擇一刷而過；你在微信上宣傳品牌形象多么高大上，但用戶不感興趣就自然不會“關(guān)注”“打開”。

消費升級的大背景下，如今游戲行業(yè)也得到井噴式發(fā)展?！队⑿勐?lián)盟》《王者榮耀》的玩家交流語“猥瑣發(fā)育，別浪”，再到《絕地求生》中的勝利祝詞“大吉大利 晚上吃雞”。成為年輕人的社交必用語。全球眾多3C游戲設(shè)備品牌也想大力開拓中國市場。

但從“消費者”到“用戶”的目標(biāo)人群身份轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)媒體到新媒體的易主現(xiàn)象，大量的平庸商品和營銷失去立足之地。與其大面積“強(qiáng)塞”垃圾廣告信息給用戶，不如想著辦法讓用戶主動對你的品牌內(nèi)容感興趣，才是在新媒體浪潮里能夠逆襲的不二法則。

捆綁式營銷讓用戶排斥

品牌方、電子設(shè)備廠家會與下游游戲發(fā)行公司進(jìn)行合作，曾在信息不對稱、渠道為王的時代，這一招吃遍市場大份額。而如今，部分3C廠家仍然認(rèn)為是自己渠道把控不好，才讓消費者有所流失，卻從未想過消費者對于品牌的期待是“酷”“潮流”“有趣”的期待。

1、雷蛇捆綁《絕地求生》：強(qiáng)策略與弱結(jié)合

《絕地求生》作為2017年人氣超高的爆款游戲，品牌方自然不想錯過營銷的機(jī)會。雷蛇企圖占據(jù)用戶心智里對于《絕地求生》的熱愛轉(zhuǎn)移。營銷的策略是沒錯的，尷尬在于游戲的好玩精髓與產(chǎn)品的內(nèi)容結(jié)合，僅僅為牽強(qiáng)“貼臉”。從雷蛇的信息主戰(zhàn)地可以看出，用戶對此類內(nèi)容是無感：絕地求生的好玩趣味跟雷蛇設(shè)備的高性能沒相關(guān)性。

2、羅技冠名英雄聯(lián)盟比賽：強(qiáng)曝光與弱轉(zhuǎn)化；

趁著英雄聯(lián)盟全球總決賽的熱潮，羅技抓準(zhǔn)時機(jī)的冠名植入，企圖打造玩家們的心智認(rèn)知“羅技產(chǎn)品與電競的游戲是相輔相成”。在全民娛樂的年輕人群里中，羅技實現(xiàn)了大量的曝光度。僅從廣告投放的角度，這是一筆豐收的數(shù)據(jù)效果。

但在講究整合營銷的社交媒體上，營銷的價值不應(yīng)局限于大面積曝光，而是更著重于如何實現(xiàn)裂變傳播和參與深度。羅技沒有利用好營銷勢能：讓用戶的“認(rèn)可”轉(zhuǎn)變到“認(rèn)購”“關(guān)注”“參與”的營銷引導(dǎo)路徑。

酷冷的娛樂營銷勢能

在眾多3C品牌當(dāng)中，臺灣品牌酷冷至尊擁抱年輕消費者屢出奇招?？崂渲磷鹈闇?zhǔn)信奉“娛樂是天性的釋放”的年輕人，深扒時下年輕消費群體特性：“腦洞創(chuàng)意”傳播形式，以敢于自嘲自我娛樂、幽默逗趣的風(fēng)格，富有內(nèi)涵的品牌內(nèi)容深度結(jié)合。成為年輕消費群體新一代的社交平臺上的網(wǎng)紅。

1、“甜過初戀”的場景營銷

如今3C設(shè)備品牌里，常規(guī)介紹產(chǎn)品都是自賣自夸：智能科技、人體工程學(xué)設(shè)計、超強(qiáng)舒適感、分體式按鍵?？稍谟脩裟X海里，完全是蒙圈。

而酷冷至尊在產(chǎn)品營銷的一波小戰(zhàn)役中，創(chuàng)意將熟雞蛋的滑與彈的觸感特質(zhì)，與用戶在敲鍵盤的舒適感進(jìn)行場景描述。讓用戶在未體驗過產(chǎn)品之前，能真實聯(lián)想到產(chǎn)品使用感受，使其具象化呈現(xiàn)。僅在這一點上，品牌足以讓年輕消費者產(chǎn)生體驗的購買欲望。

2、光影科技讓產(chǎn)品有溫度

如今的消費者，購買產(chǎn)品核心考慮的不是品牌知名度、性價比，而是品牌溢價。電競類玩家在擁有一件商品時，更愿意是成為“朋友”。

（掃碼欣賞酷冷至尊黃牌手冊）

酷冷至尊皇牌H5，聚集品牌線下最王牌的產(chǎn)品。摒除死板無趣的產(chǎn)品說教，將品牌信仰化身為光影人以一個更為炫酷、更視覺化展現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

使其更容易吸引年輕人眼球“快感”，并產(chǎn)生探索產(chǎn)品的欲望。而不會看完產(chǎn)品介紹第一行字就冷漠地說“這什么鬼”然后束之高閣。

3、寓情于景的電商營銷

在今年京東618，，酷冷至尊借勢還愿這一代人與科技設(shè)備的“成長路程”。以“上帝視角”從科技與人的場景走過，展示科技的小小長河：過去開始接觸的笨重大面包電腦、滾珠鼠標(biāo)到現(xiàn)今虛擬鍵盤、機(jī)械鍵盤。在以主打福利優(yōu)惠的電商狂歡節(jié)中，酷冷至尊的營銷從情懷入手，再到最后的福利刺激下單購買。最終實現(xiàn)品牌突圍，業(yè)績頗佳。

（掃描觀摩酷冷至尊歷史長河）

4、嘻哈遇上“創(chuàng)客”的借勢營銷

這個夏天，全中國都掀起一股嘻哈風(fēng)。而嘻哈能在年輕人中引爆，核心在于“真實”“突破”，這一點與酷冷至尊的“創(chuàng)客”態(tài)度不謀而合。今年是酷冷25周年，特意重金聘請了知名rapper per$on，通過嘻哈饒舌的方式把酷冷至尊的 “創(chuàng)客”精神重現(xiàn)用戶面前。歌詞充分表達(dá)酷冷的精神“不在乎外界千千萬萬的叫罵”“著裝低調(diào)但行動高效”“像個勇敢的騎士，追求做到極致”正因為這樣，創(chuàng)新在酷冷靈魂中已經(jīng)根深蒂固。

（掃碼體驗酷冷嘻哈世界）

深度的內(nèi)容結(jié)合讓用戶牢牢記住酷冷至尊和嘻哈一樣酷的內(nèi)核。年輕人最終選擇不是因為品牌，而是它是一款有性格、有趣味的產(chǎn)品。

3C電競品牌眾多，能夠殺出重圍實屬不易?？崂渲磷鹪诟兄贻p群體不愿意“標(biāo)簽化”“被定義”的共性前提下，真切的讓品牌和產(chǎn)品玩起來，成為年輕人腦海里有趣有態(tài)度的“朋友”。從而讓營銷不浮于表面，而是深得人心。

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