小咖資本1.5億投資 低調(diào)潛行14年后雅布力新零售強勢起飛

三年前，依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的全面崛起，一大批母嬰電商在資本的青睞下紛紛涌現(xiàn)；再加上，二胎政策全面放開加速了平臺競爭的白熱化，燒錢引流、價格戰(zhàn)、高頻次融資，母嬰電商成了資本的香餑餑。

然而，一輪瘋狂的市場戰(zhàn)之后，資本市場也趨于冷靜，畢竟大量投入之后，并沒有出現(xiàn)頭部企業(yè)。今年，資本市場對于母嬰電商平臺的投資也偃旗息鼓，幾個巨頭今年的融資消息并不多。直到2017年的年末，雅布力零售集團Pre—A輪獲1.5億融資的消息在沉寂許久的母嬰圈炸開了鍋，而該筆融資被視為業(yè)內(nèi)母嬰新零售的第一筆融資。

雅布力 母嬰新零售的領航者

說起雅布力，以往人們對他的印象 ?？赡苁且患夷笅氲辏患?guī)в境睾屠戆l(fā)店的母嬰店，一家有自主品牌的母嬰店，成立于2005年的雅布力，依靠線下起家，目前在全國擁有超過500家母嬰綜合體驗店，其中直營門店超過200家。

要知道，業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)孩子王在全國開設的直營門店也僅為185家。而整個行業(yè)內(nèi)門店數(shù)量超過100家的公司占比僅為5%。從門店數(shù)量來看，雅布力已經(jīng)達到第一梯隊的水平。

僅僅靠著龐大的門店數(shù)量，雅布力尚不足以吸引資本的青睞，其出色的營收能力也是優(yōu)勢之一。便與孩子王、媽媽網(wǎng)等業(yè)內(nèi)巨頭企業(yè)對比，雅布力近三年毛利率也不遜色，與兩者持平，甚至在14年凈利潤率略高與后者。

在2016年，母嬰行業(yè)一共有26筆投資，分別集中在母嬰巨頭和創(chuàng)業(yè)公司兩頭，母嬰行業(yè)寡頭壟斷尚未行成，巨頭企業(yè)與創(chuàng)業(yè)公司均呈現(xiàn)高速發(fā)展的階段。

在業(yè)界素有短兵殺手之稱的小咖資本創(chuàng)始人張艷陽看來，“電商+服務+社交”才是母嬰主流消費群體的需求，誰能率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，做大綜合性的母嬰服務平臺就能從競爭中勝出，而這一點，與雅布力2012年之后的戰(zhàn)略不謀而合。

雅布力的業(yè)務開始于線下，但從2012年開始發(fā)展線上業(yè)務，打造全渠道融合的母嬰新零售模式，2016年，雅布力實現(xiàn)門店線下體驗、線上購買和門店2小時配送到家服務。除此之外，公司在2017年上線媽媽網(wǎng)紅業(yè)務，圍繞“社交+電商+媽媽意見領袖”的方向繼續(xù)擴大線上用戶人數(shù)。

雅布力 布局城市合伙人計劃共享母嬰藍海

根據(jù)國家計生委數(shù)據(jù)，實行二胎政策后，每年預計有250萬的新增新生兒，按照年均1.2萬的消費來計算，2017年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將近2.7萬億，未來5年母嬰行業(yè)增速不低于16%。除此之外，新一代的80、90后陸續(xù)步入生育適齡區(qū)，這批人群更傾向于線上購買，預計未來3-5年內(nèi)線上消費仍呈現(xiàn)上升趨勢。

據(jù)IImedia數(shù)據(jù)，2016-2017年的移動母嬰用戶中，二線城市用戶占比最高，達到42%，三線城市占比為21%，四線及以下的城市僅占比8.9%，與一二線城市相比，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，三四線城市的消費能力有待進一步開發(fā)。

小咖資本牽手雅布力之后，雙方也達成共識，未來將主力開發(fā)三四線城市市場。2018年，雅布力將在全國發(fā)展1000個城市合伙人、2500家實體加盟店、50萬寶媽店主，借助合伙人、加盟店及寶媽店主快速擴張用戶規(guī)模及銷售規(guī)模。

同時，雅布力將結合智能機器人、VR技術和大數(shù)據(jù)，打造母嬰零售智趣門店，提升門店的銷售收益，實現(xiàn)線上線下結合的精準化個性營銷。

張艷陽認為，深耕科技，賦能未來，在雅布力的努力下，整個母嬰行業(yè)都會呈現(xiàn)出一個更為開放和領先的態(tài)勢，讓新零售母嬰成為新時代轉型標桿。

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