變革中的居然之家： 怡然自居的“百姓之家”，潤(rùn)澤你我的“新生活方式”

2月11日上午10點(diǎn)，北京居然之家與阿里巴巴、泰康集團(tuán)、加華偉業(yè)資本、云鋒基金，共同簽訂了投資額高達(dá)130億元的股權(quán)投資戰(zhàn)略協(xié)議。此次合作也成為2018年開(kāi)年以來(lái)，國(guó)內(nèi)首單百億級(jí)別的戰(zhàn)略投資。其中，加華偉業(yè)資本作為領(lǐng)投方之一，耗資14.5億元入股居然。居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋、泰康集團(tuán)董事長(zhǎng)陳東升、加華偉業(yè)資本董事長(zhǎng)宋向前、云鋒基金主席虞鋒等出席了簽約儀式，并作為代表正式簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資等相關(guān)協(xié)議。

2017年，居然之家實(shí)現(xiàn)了608億元的市場(chǎng)銷售額，同比增長(zhǎng)率30.4%，全國(guó)門(mén)店數(shù)量達(dá)到223家。作為行業(yè)的變革者與整合者，居然之家已經(jīng)儼然成為一個(gè)龐大的家居帝國(guó)。除了帝王風(fēng)范，居然之家還擁有著凡塵溫情。從外在的產(chǎn)品服務(wù)到內(nèi)在的品牌價(jià)值，它是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)先鋒，數(shù)十載堅(jiān)持服務(wù)為先、立心為本，守護(hù)著每個(gè)平凡人的家。

改革開(kāi)放走入了第四十個(gè)年頭，企業(yè)的崛起成為時(shí)代鐘鳴的最佳注腳。櫛風(fēng)沐雨中的中國(guó)，已經(jīng)成長(zhǎng)為世界最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)。在這潤(rùn)澤細(xì)雨的四十年中，消費(fèi)觀念的變革與消費(fèi)能力的釋放，也為傳統(tǒng)家具行業(yè)龍頭帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。

此次居然之家成功引入多個(gè)重量級(jí)戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，是中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)與信息變革背景下的里程碑事件，必將引發(fā)大家居行業(yè)的新一輪產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。這個(gè)4萬(wàn)億的市場(chǎng)將由此為始，迎來(lái)下一輪春風(fēng)激蕩的變革。

加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)宋向前先生

“我認(rèn)為，130億只是個(gè)開(kāi)始。居然之家接下來(lái)的故事會(huì)更加精彩。”居然之家的四位主要投資人之一、加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人宋向前闡述了這筆投資背后的邏輯。

“搭臺(tái)”也“唱戲”的新居然：從家居賣(mài)場(chǎng)到“大家庭消費(fèi)”的生活方式

如同潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的“好產(chǎn)品、好服務(wù)”一樣，居然之家早已走出了“家居賣(mài)場(chǎng)”的定位，悄然開(kāi)始了大消費(fèi)行業(yè)的全面布局。

去年1月，居然之家旗下EATOWN怡食家超市在北京居然之家十里河店靚屋燈飾軟裝城開(kāi)業(yè)。在怡食家，老百姓不僅可以購(gòu)買(mǎi)到全球精選商品，更能在超市內(nèi)的都市農(nóng)場(chǎng)、室內(nèi)花園中享受片刻自然的親昵，在現(xiàn)場(chǎng)烹飪區(qū)品嘗名家手作的中西美食與精釀酒水，藝術(shù)愛(ài)好者們更可在青花瓷鑒賞區(qū)偶遇知音。

此外，居然之家早于2016年開(kāi)始，就孵化了怡生體育、?？叼B(yǎng)老、怡星兒童、居然數(shù)碼等滿足特定人群消費(fèi)升級(jí)需求的諸多新業(yè)態(tài)，以適應(yīng)技術(shù)與場(chǎng)景不斷革新的新時(shí)代商品零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這些多層次的創(chuàng)新“小業(yè)態(tài)”，給了消費(fèi)者豐富的選擇與舒適的體驗(yàn)，塑造了一種全新的生活方式。

走入居然之家的消費(fèi)者，不再只是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)櫥柜，一座沙發(fā)，他們更有可能是去就餐觀影，賞花品茶。居然之家也不僅僅只是一個(gè)單純意義上的家居賣(mài)場(chǎng)，它更是一個(gè)生活空間，傲居城市一隅，為消費(fèi)者打造了“另一個(gè)家”。

“大家庭消費(fèi)”是理解“新居然”的起點(diǎn)，而從“百姓之家”到“大家庭消費(fèi)”的生活方式轉(zhuǎn)變，將形成巨大的城市向心力，讓居然之家成為城市生活的新名片，實(shí)現(xiàn)從家居賣(mài)場(chǎng)到立體化消費(fèi)服務(wù)商的質(zhì)變。

這一弘大愿景背后，是居然服務(wù)為本、立民為心的企業(yè)價(jià)值觀，也是戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)紛紛看重居然未來(lái)的重要因素之一。這需要汪林朋及背后戰(zhàn)略投資者更具智慧的商業(yè)實(shí)踐與韜略膽識(shí)，居然之家既要善于“搭好臺(tái)”，更要善于“唱好戲”。而這也正是宋向前所說(shuō)“130億只是個(gè)開(kāi)始”的真正含義。

“九個(gè)居然”和盤(pán)托出：從“消費(fèi)帝國(guó)中的居然”到“居然的消費(fèi)帝國(guó)”

改革開(kāi)放四十年來(lái)，中國(guó)以狂奔的速度在賽道上如風(fēng)般飛馳，無(wú)與倫比的規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐著中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力。許多行業(yè)都在這種規(guī)?；?jīng)濟(jì)形成了陡峭的發(fā)展曲線，這是屬于大國(guó)的幸運(yùn)。人口、政策、產(chǎn)業(yè)紅利仍在持續(xù)不斷地釋放，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)愧于世界消費(fèi)帝國(guó)之譽(yù)。而在消費(fèi)領(lǐng)域中，家居建材行業(yè)一直以“資產(chǎn)重”、“環(huán)境差”、“產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)”為特點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)的消費(fèi)風(fēng)口面前，這個(gè)行業(yè)似乎始終缺乏了一種想象力。

中國(guó)成為了“消費(fèi)帝國(guó)”，居然之家卻不滿足于“消費(fèi)帝國(guó)中的居然”的定位，它斬?cái)嘈袠I(yè)加注于身的枷鎖，以“九大居然”的藍(lán)圖，畫(huà)出了一個(gè)屬于居然之家的浮世繪，“居然的消費(fèi)帝國(guó)”雛形初見(jiàn)。居然之家既要在大家居的傳統(tǒng)核心領(lǐng)域保持住“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，又要在消費(fèi)為王的新商業(yè)時(shí)代發(fā)揮出“后發(fā)潛能”，這條戰(zhàn)略路徑雖然艱辛，卻充滿了無(wú)限可能。

去年6月，居然之家主辦的“首屆北京國(guó)際家居展暨中國(guó)生活節(jié)”在北京舉行。展覽總面積12萬(wàn)平方米，超過(guò)百萬(wàn)人觀展，囊括了原創(chuàng)、養(yǎng)老、兒童、3D、VR、人工智能等諸多創(chuàng)新元素。

另一個(gè)亮點(diǎn)是，居然之家在做強(qiáng)家居行業(yè)基礎(chǔ)上，還打造了全新的電商板塊——“居然設(shè)計(jì)家”，并通過(guò)這一線上平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。居然設(shè)計(jì)家以設(shè)計(jì)為流量入口，構(gòu)建包括設(shè)計(jì)、家具材料采購(gòu)、商品銷售、施工管理、物流配送和智能家居服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，并借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算將線下的品牌廠商的產(chǎn)品數(shù)字化、3D化，實(shí)現(xiàn)廠家、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接。

在傳統(tǒng)領(lǐng)域能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時(shí)又保持傳統(tǒng)底色，現(xiàn)在的居然之家恰恰彰顯了“全球家居看中國(guó)”的商業(yè)實(shí)力，而未來(lái)的居然之家更必將展現(xiàn)“全球消費(fèi)看中國(guó)”的商業(yè)自信。消費(fèi)的居然、生活的居然、服務(wù)的居然、金融的居然、投資的居然、數(shù)字的居然、智能的居然、平臺(tái)的居然、生態(tài)的居然，這九大理念正成為居然之家現(xiàn)在與未來(lái)堅(jiān)定的發(fā)展方向與創(chuàng)新內(nèi)涵。

從更大的時(shí)代背景看，“中國(guó)制造”正走向“中國(guó)消費(fèi)”，中國(guó)也正在從“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;世界市場(chǎng)”。我們可以樂(lè)見(jiàn)，中國(guó)作為全世界最大的單一消費(fèi)品大市場(chǎng)一定會(huì)產(chǎn)生世界性的消費(fèi)服務(wù)類公司。居然之家也必將構(gòu)建出屬于自己的消費(fèi)帝國(guó)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。

居然之家的巨型商業(yè)版圖，正越發(fā)清晰。這一系列舉措，都充分展露出居然之家推動(dòng)家居行業(yè)創(chuàng)新，從品牌、業(yè)態(tài)、模式等諸多領(lǐng)域引領(lǐng)中國(guó)家居消費(fèi)升級(jí)的決心。居然的消費(fèi)帝國(guó)之路，越走路越寬。

投資居然的邏輯：尊重消費(fèi)者是企業(yè)家精神的原點(diǎn)，也是投資的基點(diǎn)

宋向前如此評(píng)價(jià)本次投資背后的巨大價(jià)值，“殊途同歸，說(shuō)重新發(fā)現(xiàn)了線下的價(jià)值也好，認(rèn)為重新定義了零售的模式也罷。如果我們洞悉了消費(fèi)的本質(zhì)，就很能夠理解為什么已經(jīng)是行業(yè)巨頭的居然之家，在此刻毅然引入了戰(zhàn)略投資人。”

阿里提出“新零售”之后，騰訊、京東、蘇寧又相繼提出“無(wú)界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商業(yè)零售以消費(fèi)為核心驅(qū)動(dòng)力，而消費(fèi)的本質(zhì)一直沒(méi)有改變，永遠(yuǎn)是人與人之間的錢(qián)與物的交換，變化的只是消費(fèi)的場(chǎng)景、人群、結(jié)構(gòu)、技術(shù)等支撐點(diǎn)。消費(fèi)在升級(jí)，消費(fèi)者在崛起，消費(fèi)文化在改變，品質(zhì)化消費(fèi)、理性化消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)是大勢(shì)所趨，順之者昌。能賣(mài)好家居商品，能做好家居服務(wù)，居然之家就能為其一直所尊重的消費(fèi)者提供一個(gè)好去處。消費(fèi)者希望在居然之家購(gòu)買(mǎi)到什么、體驗(yàn)到什么、收獲到什么，居然之家在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)就能給到什么。

從時(shí)間維度看，居然之家所打造的家庭消費(fèi)立體生態(tài)圈，涵蓋了兒童、青年、中年至老年，貫穿了消費(fèi)者的一生，考慮到家庭的每一位成員。從滿足消費(fèi)者需求的角度看，生態(tài)圈覆蓋吃、喝、住、行、教、娛、醫(yī)、養(yǎng)等全方位的需求。在生態(tài)圈內(nèi)，全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)搭建與全業(yè)態(tài)的構(gòu)建，各環(huán)節(jié)之間有序貫通、各業(yè)態(tài)間互通互聯(lián)形成交易閉環(huán)，客流、信息流、物流等在生態(tài)圈內(nèi)進(jìn)行多點(diǎn)激活并匯集成流。

宋向前還談及了本次投資的深刻背景。消費(fèi)大品牌從來(lái)不缺錢(qián)，居然之家需要的是四位主要投資人稟賦各異的實(shí)在幫助與投后服務(wù)。而大的投資機(jī)構(gòu)也從來(lái)不缺項(xiàng)目，其最看重的是居然之家創(chuàng)始人汪林朋這樣心里始終裝著消費(fèi)者、排除萬(wàn)難給客戶實(shí)在與方便的企業(yè)家。

他認(rèn)為，“汪林朋這樣的企業(yè)家不是單純追求利潤(rùn)的商人，克制欲望、百折不撓、惠己達(dá)人是他們的范式與追求，而這樣的企業(yè)家精神是最稀缺的資源。像宜家、宜得利這些世界級(jí)的品牌就應(yīng)該在最大單一消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)本土誕生，其前提是偉大企業(yè)家的‘群星閃耀’。”

130億確實(shí)只是個(gè)開(kāi)始，居然的故事也會(huì)更加精彩。

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