美菜的“精準(zhǔn)扶貧”，背后是生鮮電商的勝利?

近年來，“精準(zhǔn)扶貧”已成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重點項目，而美菜則顯得尤為引人注目。美菜作為眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺中最為特別的一員，格外引人注目。

據(jù)外媒報道，幫助農(nóng)民向餐廳出售蔬菜的中國初創(chuàng)公司美菜網(wǎng)，現(xiàn)估值約30億美元，在已經(jīng)披露的融資中，已經(jīng)拿下超過30億元融資。

業(yè)內(nèi)人士評論稱，毫無疑問，美菜的精準(zhǔn)扶貧計劃已經(jīng)成為其商業(yè)模式的完美補充。

近年來，精準(zhǔn)扶貧已經(jīng)被電商巨頭們談起數(shù)年，更是成為多家電商平臺的戰(zhàn)略級項目。不久前，阿里巴巴方面對外宣布，脫貧基金正式啟動，未來5年將投入100億元，探索“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”的新模式。馬云更是放出“狠話”，除了4個副主席，阿里體系內(nèi)的每個獨立公司都會負責(zé)一個脫貧項目，對總裁進行脫貧KPI考核。

此外，京東同樣不敢為人后，創(chuàng)始人劉強東甚至去河北省阜平縣平石頭村當(dāng)上了“名譽縣長”，豪言5年內(nèi)讓全村家庭平均收入提高10倍。同時，平石頭村全村村民全部脫貧，不是用捐贈方式，而是產(chǎn)業(yè)方式。

與此同時，美菜網(wǎng)另辟蹊徑，建立了“SOS精準(zhǔn)扶貧計劃”，即農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急救助中心。具體來講，就是當(dāng)美菜扶貧應(yīng)急小組接到助銷信息時，會第一時間啟動應(yīng)急小組，由小組相關(guān)人員趕赴農(nóng)產(chǎn)品助銷現(xiàn)場考察，核實完信息，會緊急開啟助銷行動。在米易番茄外銷渠道銷售不暢之際，美菜網(wǎng)立即組建SOS——VP空降隊，幫扶助銷當(dāng)?shù)劁N售不暢的西紅柿，就是對該計劃最生動的寫照。美菜網(wǎng)CEO承諾，在未來的助銷過程中，都將有一名美菜高層帶隊赴往一線基地，身體力行踐行美菜“為八億農(nóng)民謀幸福”的愿景，切實幫扶，精準(zhǔn)扶貧，精準(zhǔn)脫貧。

公開資料顯示，早在2016年初，京東同國務(wù)院扶貧辦簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，共同探索“產(chǎn)業(yè)扶貧”、“創(chuàng)業(yè)扶貧”、“用工扶貧”模式，借助京東電商平臺，推動“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，阿里京東的“精準(zhǔn)扶貧”之所以能夠成為平臺的戰(zhàn)略級項目，除了他們的創(chuàng)始人——馬云和劉強東都擁有超凡的社會責(zé)任感之外，更重要的還是在于農(nóng)村市場的“爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)悄然開始。

阿里的農(nóng)村淘寶、京東的3F戰(zhàn)略，都是2014年前后線上流量價格飆升的年代。電商業(yè)內(nèi)逐漸開始顯露出對于現(xiàn)有格局的惶恐與不安。所謂線上流量獲取成本逐年上升，一線城市成為紅海，商業(yè)競爭到了刀刀見血的地步。

此時，一大部分互聯(lián)網(wǎng)先行者也都開始走向了“線上線下結(jié)合”和“去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”。美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍恰恰是在這一時間，創(chuàng)立了美菜網(wǎng)。

公開資料顯示，代表著線上線下結(jié)合的美團、餓了么開始嶄露頭角后，代表著農(nóng)村的村淘、快手也逐漸走入商業(yè)風(fēng)口。

然而此時，農(nóng)產(chǎn)品電商確經(jīng)歷著一波又一波的起落。

資深生鮮電商創(chuàng)業(yè)者介紹稱，2014年至今，農(nóng)產(chǎn)品電商的所謂“騙局”被一次又一次的無情戳破。產(chǎn)地直采、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、消費升級等，不斷被媒體質(zhì)疑。與此同時，也確實出現(xiàn)了不少農(nóng)產(chǎn)品電商倒閉、欺騙等事件。可以說，一連串的事件讓農(nóng)產(chǎn)品電商進入了一個非常尷尬的境地。

“如今看來，當(dāng)時大家還是有些太過著急了。農(nóng)業(yè)作為一個大的領(lǐng)域，不會輕易被撬動。”上述資深生鮮電商創(chuàng)業(yè)者表示。美菜網(wǎng)方面相關(guān)資料顯示，目前是中國-最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺，已經(jīng)覆蓋了全國近50個城市，日包裹處理量超過100萬個。2017年3月美菜網(wǎng)發(fā)起了精準(zhǔn)扶貧全國采購計劃。在過去的一年，美菜網(wǎng)開展了20多次應(yīng)急農(nóng)產(chǎn)品采購，河北、內(nèi)蒙、山東、安徽、四川、河南、陜西等多地的滯銷卷心菜、洋蔥、紅蘿卜、娃娃菜約500萬斤。2017年，美菜網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品上行超過百億元規(guī)模，其中果蔬產(chǎn)品超過8億斤。其中，美菜網(wǎng)在北京銷售的來自于貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量有5000萬斤。

上述資深人士介紹稱，國內(nèi)最大的B2C生鮮電商單日最大銷量為20萬單，這還是有外部流量支持的情況下。美菜日包裹處理數(shù)超過100萬，無疑已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品流通市場上擁有了較強的數(shù)據(jù)沉淀。

利用美菜網(wǎng)等生鮮電商平臺數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)平臺。通過大數(shù)據(jù)，綜合分析需求，指導(dǎo)農(nóng)民種植，避免農(nóng)民盲目種植農(nóng)作物，導(dǎo)致的滯銷問題。同時，通過大數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)農(nóng)民種植過程中菜品品種的選擇，及時更新品種?？梢哉f，美菜的C2B模型已經(jīng)基本成型。

另一方面，美菜的精準(zhǔn)脫貧計劃，與其商業(yè)模式更加匹配當(dāng)前的農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀。中國農(nóng)村的商業(yè)問題確實很多，包括經(jīng)濟來源、商業(yè)環(huán)境、消費習(xí)慣、物流運輸?shù)取?/p>

但最大的問題還是在于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不暢，造成的收入不穩(wěn)定、靠天吃飯等現(xiàn)象。商品結(jié)構(gòu)單一、流通價格高昂，還應(yīng)該排在其后。這也是為什么，美菜的精準(zhǔn)扶貧收到如此多人的歡迎。

而生鮮電商常說的產(chǎn)地直采，也伴隨著“精準(zhǔn)扶貧”計劃迎刃而解，可謂一舉兩得。

美菜創(chuàng)始人、CEO劉傳軍曾多次提起，中國的農(nóng)產(chǎn)品流通非常原始和滯后。從田間地頭到消費者的餐桌，中國農(nóng)產(chǎn)品的耗損率高，農(nóng)產(chǎn)品的流通需要經(jīng)歷50多個環(huán)節(jié)，如果農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損耗率降低5%，這些能夠養(yǎng)活多達1億的消費者。

而美菜“SOS精準(zhǔn)扶貧計劃”或許能夠讓這一沉疴痼疾得到根治。“農(nóng)業(yè)是我一生的方向”，劉傳軍的“SOS精準(zhǔn)扶貧計劃”正是對這一夢想的最有力驅(qū)動。

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