優(yōu)速再推“限時達” 大包裹快遞市場再掀波瀾

3月18日，大包裹市場的重量級成員——優(yōu)速快遞，突然宣布推出重磅產(chǎn)品“330限時達”，消息剛一發(fā)出，便引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。根據(jù)產(chǎn)品介紹，“330限時達”，指單票3-30kg的大包裹產(chǎn)品，只要用戶在此重量段位區(qū)間，并于限時達開通范圍內(nèi)寄遞大包裹，即可享受“限時未達，運費最高全退還”承諾服務(wù)，產(chǎn)品首批上線包括上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、成都、重慶、天津等29個城市。

據(jù)了解，優(yōu)速此次聚焦貨量段位已經(jīng)不是第一次。從2015年開始宣布走大包裹差異化轉(zhuǎn)型時的“350”，到2016年的“2100”，再到如今的“330”，優(yōu)速不斷調(diào)整核心重量區(qū)間，一次次的數(shù)字變化傳遞了一個非常直觀的信號：大包裹鎖定段位越來越精確，產(chǎn)品定位從初始時的探索時期開始定向聚焦。

通過大包裹市場運營數(shù)據(jù)看，在優(yōu)速整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)內(nèi)，3-30公斤大包裹市場增速明顯凸出，不論在收入還是利潤方面，業(yè)績均遙遙領(lǐng)先，在優(yōu)速整個產(chǎn)品體系內(nèi)達到了貢獻最大。這也說明了，市場對3-30公斤大包裹快遞需求最為強烈，作為產(chǎn)品服務(wù)供方，這也讓優(yōu)速在此段位的市場培育日益穩(wěn)定和成熟。

實踐是檢驗真理的唯一標準，市場需求表明：3-30公斤貨量段位是大包裹市場的優(yōu)勢區(qū)間，這也讓優(yōu)速開始更為關(guān)注這個關(guān)鍵段位。

市場風云變幻，容不得半點遲疑。在緊迫的時間窗口內(nèi)，牢牢抓住已有先機，做自己最擅長的事。思定之后，優(yōu)速認定了3-30公斤段位，瞄準目標重點投入，集中有限的資源去爭取優(yōu)勢市場。

“好比燒一鍋紅燒肉，濃油赤醬固然重要，但‘大火改小火’這個環(huán)節(jié)卻總少不掉，330產(chǎn)品的推出就是這個‘改小火’的環(huán)節(jié)。優(yōu)速要想成功，就必須用‘一米寬，一千米深’的打井精神去奪取大包裹市場份額。” 優(yōu)速董事長余聯(lián)兵形象的表示。

330的定位是做市場上性價比最高的大包裹產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品“性能”和“價格”必須擁有競爭力。在產(chǎn)品“性能”上，優(yōu)速對330的要求是，嚴抓品質(zhì)，強化包裹流轉(zhuǎn)的每一道流程，讓每個環(huán)節(jié)可控可視。在產(chǎn)品“價格”上，330項目負責人表示優(yōu)速不會打價格戰(zhàn)。低價從不是優(yōu)速的市場策略，但這并不意味著優(yōu)速要走高價策略，提供頗具競爭力的價格和服務(wù)，這對當下優(yōu)速而言，是其決勝大包裹市場的關(guān)鍵。

“限時未達，運費最高全退還”，是330限時達打出的宣傳語。和以往任何一款大包裹產(chǎn)品明顯不同，330限時達最大的魅力在于敢于對時效的承諾。而這一次，優(yōu)速宣布延誤將按照實際運費最高全退還。有業(yè)內(nèi)人士表示，這或許也是目前大包裹市場發(fā)出的最強承諾。

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