喊出“便宜有好貨”口號，拼多多的底氣在哪兒？

已經(jīng)埋頭快跑了兩年半的拼多多，最近被各大巨頭圍追堵截。阿里推出“淘寶特價版”，京東在微信商城線了“拼團”頻道，試圖借助社交+低價的模式，再造出下一個拼多多。

拼多多的模式僅僅是“社交+低價”嗎?能否被復制?

3月30日，拼多多主動帶媒體記者，走進了江西瑞昌的兩家拼工廠，可心柔和植護。主動開放了原料、工藝、成本等全部環(huán)節(jié)，毫無底線的拆解了“便宜有好貨”的商業(yè)秘密，一一回擊所謂“被淘汰的商家”、“清庫存賣尾貨”、“消費降級巨頭”等質(zhì)疑聲。

(九江瑞昌，植護紙巾工廠全自動紙巾生產(chǎn)線。極大節(jié)約了人力，降低成本。)

探秘拼工廠：壓縮SKU穩(wěn)定供應鏈

在理文的全自動化流水線上，原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后，成為一張張“大號紙巾”。這張紙巾卷成原料之后，直徑2.5米，長2.8米，重量2噸以上，全部拉開的話總長170余公里。

5分鐘后，這樣的紙巾卷就被運送到植護、可心柔兩家工廠內(nèi)。廠區(qū)內(nèi)設(shè)幾十條生產(chǎn)線，紙巾從切割、排列，推送入全自動塑封機，至包裝和封口，整個流程只需10秒，每天重復上萬次。

這個制造過程，在業(yè)內(nèi)人士看來并不新鮮——都是生產(chǎn)紙巾，能變出什么花頭?但說不一樣，當然也真的有不同之處。

最典型的兩點：一，專心做爆款，省SKU就是省工序，也就是節(jié)省成本;二，龍頭工廠，供應鏈穩(wěn)定，hold得住量，薄利多銷能賺錢。

“只賣使用價值，不賣品牌價值”

無論什么品類，傳統(tǒng)品牌更有天然的信賴感，廣告投放、購買關(guān)鍵詞又會強化這種好印象，所以，大多數(shù)人在自主購物的時候，會傾向于依據(jù)知名度來挑選，并進一步將其固化為偏好。

流量向頭部商家高度集中的同時，所需的營銷成本也越來越高，這讓守江山的頭部品牌和欲分一杯羹的后來者都感到壓力山大。

(九江瑞昌，可心柔紙巾工廠全自動紙巾生產(chǎn)線。極大節(jié)約了人力，降低成本。)

不花大錢又讓大家知道你好，成為許多品牌的渴望，而這也正是拼多多的優(yōu)勢。

從前為大超市代工紙品的制造廠家可心柔，就是高性價比的拼工廠之一。2017年，在拼多多平臺實現(xiàn)銷售額5000萬;目前，“爆款”28包可心柔竹漿本色抽紙的銷量已達165萬單。而堅持只做線上的紙品品牌植護，更是在拼多多創(chuàng)下了單品318萬單的驚人銷量。

億萬“用腳投票”的消費者，成了可心柔、植護登上爆款寶座幕后的堅實推手。拼多多“用戶導向”的運營邏輯對可心柔開啟了“力捧”模式——因為銷售旺，評價好，有真功夫的拼工廠們得以常年占據(jù)拼多多App首頁或活動版塊的資源位。雖然資源位是免費的，但拼多多的流量有多大，相信商家們、媒體們心中有數(shù)。

除了推廣費為零，拼工廠到消費者中間也沒有其它任何分銷環(huán)節(jié)。供應鏈極簡，生產(chǎn)以外的成本幾乎全數(shù)砍掉，“沒有中間商賺差價”。

生成海報

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