近日,微博短視頻“給生活一個漂亮的回?fù)?rdquo;在網(wǎng)上持續(xù)走紅。視頻直擊女性痛點(diǎn):生活的無奈和社會的壓力,讓越來越多的女性忽略了對自身的呵護(hù)。觀眾在看完視頻抹眼淚時,殊不知早已入了品牌rossmann的營銷套路。隨著視頻持續(xù)發(fā)酵,視頻中出現(xiàn)的rossmann瑞德露小安瓶也因此獲得大賣。
回顧Rossmann此次的營銷策略,可謂環(huán)環(huán)相扣,又事件傳播到微博話題互動,紅人口碑引導(dǎo)再到與線下聯(lián)動引爆話題,最終引入店鋪承接轉(zhuǎn)化,形成營銷閉環(huán)。營銷策略非常值得借鑒。
29日,天貓國際創(chuàng)建微博話題#給生活一個漂亮的回?fù)?,并聯(lián)合二更視頻發(fā)布短視頻,為線下活動“天貓國際醫(yī)美精華趨勢發(fā)布會”造勢。視頻講述的是目前年輕女性普遍的生活現(xiàn)狀:忙碌的都市生活,被迫看生活的臉色,例如加班、分手、異地就業(yè)、相親。因此女性對自己身材、皮膚的管理越來越少。視頻呼吁我們,不該低頭服從生活,而應(yīng)奮起反抗,以美回?fù)羯睢4嗽掝}一出,立即引起大批粉絲的共鳴,視頻后半部人物逆襲的過程更是讓許多觀眾大呼過癮。
據(jù)悉,視頻中用到的護(hù)膚產(chǎn)品瑞德露小安瓶,正是線下發(fā)布會受邀商rossmann的首席化妝品。因此,隨著微博話題大熱,Rossmann便成功借勢,取得了非常不錯的銷售成績。下面就和小編一起分析Rossmann此次的營銷策略:
一、抓住熱點(diǎn),快速反應(yīng)
隨著話題熱度的不斷發(fā)酵,視頻中出現(xiàn)的“瑞德露小安瓶”也獲得了越來越多的關(guān)注度。rossmann官微在下面快速響應(yīng)話題號召,發(fā)布“瑞德露小安瓶”抽獎活動。并聯(lián)合站外直播達(dá)人,發(fā)布直播視頻,呼吁大家在忙碌的工作中也不要忘記呵護(hù)自己的肌膚,從而快速的將大眾的視線從短視頻本身轉(zhuǎn)移到視頻中的化妝品“瑞德露小安瓶”上。
二、天貓旗艦店推出優(yōu)惠活動,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化
在微博話題持續(xù)發(fā)酵,聲量達(dá)到最大時,其品牌的曝光度也是最大的。因此Rossmann海外旗艦店順勢拋出鏈接,將微博中的流量向海外旗艦店引導(dǎo),并快速的在店鋪首頁推出滿減活動,提高成交轉(zhuǎn)化率。據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著線下活動的舉行以及線上話題大熱,Rossmann海外旗艦店在活動期間成交量一度上升到類目第二。
不過縱觀此次營銷過程,小編認(rèn)為rossmann能夠反應(yīng)如此之快,不外乎以下兩個原因:
一、切合主題,方能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
Rossmann作為德國最大的日用品超市。受邀參與天貓國際線下的家用醫(yī)美發(fā)布會,致力于將歐洲的高能精華引入國內(nèi),呼吁都市女性在繁忙的工作和生活中,也不要放棄對自身皮膚的管理。其初衷與天貓國際線上的官微話題“#給生活一個漂亮的回?fù)?”非常的契合。因此Rossmann官微能夠成功借勢話題,利用短視頻、直播等形式宣傳自身產(chǎn)品,而且絲毫不顯生硬。
二、活動主題本身有吸引力
本次線下活動的主題為“天貓國際醫(yī)美精華趨勢發(fā)布會”,而微博上的話題是“#給生活一個漂亮的回?fù)?”。愛美一直是女孩子的天性,而自帶爭議點(diǎn)的“醫(yī)美”行業(yè),以操作簡單、高效顯著等優(yōu)勢受到愛美人士的喜愛,但由于其安全性而飽受爭議。家用醫(yī)美作為本次話題討論的焦點(diǎn),瑞德露小安瓶作為醫(yī)美化妝品的代表,定能吸引到需求用戶。截止目前,話題共獲得6224.8萬的閱讀和6.4萬的討論量。
此次rossmann和天貓國際的聯(lián)合活動周期短,傳播快,屬于典型的現(xiàn)象類的活動。通過視頻在自媒體端傳播主題,直接將目標(biāo)人群引流至天貓旗艦店活動專區(qū),提高了店鋪的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率,獲得了較好的品牌傳播和產(chǎn)品銷量。最主要的是本次活動的主題在網(wǎng)上受到廣泛的共鳴。
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