抖音近期成為了流量新寵,成為了僅次于微信的新流量平臺之一。據(jù)第三方統(tǒng)計,今年2月份抖音月活用戶數(shù)量為1.47億。同時抖音的用戶標簽有更明顯的偏向:一二線、年輕人、追求酷炫,喜歡模仿。根據(jù)第三方統(tǒng)計機構(gòu) QuestMobile 對西瓜、抖音、火山和快手這四個短視頻應(yīng)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在日人均使用時長、日人均使用次數(shù)和日活躍用戶規(guī)模方面,抖音相比快手、西瓜并沒有優(yōu)勢。但相比其他三個短視頻應(yīng)用,抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是最高的,其女性用戶占比為 66.1%,30 歲以下用戶的占比達 93%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度,抖音的流量質(zhì)量是最高的。于是抖音擁有了內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點。
前不久,據(jù)用戶觀察發(fā)現(xiàn),抖音上出現(xiàn)了電商功能,點擊圖標后便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦,而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。于是,抖音被認定為是電商流量的新寵。但是當(dāng)大家都在關(guān)注抖音在如何開展電商變現(xiàn)的同時,有一個電商流量市場正在被嚴重低估,那就是——視頻IP電商。
視頻IP電商,指的是圍繞著文娛視頻IP進行的衍生品開發(fā)和視頻電商銷售的業(yè)務(wù)。與游戲、動漫等IP相比,視頻IP的電商價值巨大但一直未被有效挖掘出來。少數(shù)的幾個成功案例比如三生三世十里桃花都是特例。視頻IP的電商運營是有比較高的要求的,比如場景依賴度非常高,與非常容易符號化的動漫游戲IP比較起來,視頻更講求場景的情感共鳴,因此視頻IP的電商運營就離不開視頻場景,這就對視頻內(nèi)場景的創(chuàng)建技術(shù)有高要求。其次視頻IP的價值是有很強的時效性的,比如一部熱劇的熱度時間窗口一般不超過3個月,那IP電商運營就好充分利用好這段時間,高效的視頻IP衍生品開發(fā)、運營和營銷策略的制定和執(zhí)行都是非常必要的。
Video++作為國內(nèi)視頻AI商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者,目前對于視頻內(nèi)的場景創(chuàng)建已經(jīng)有了三年多的積累,因此在做視頻IP電商方面有著先天的優(yōu)勢。目前公司已經(jīng)和芒果tv深度合作,獲得了芒果tv所有大視頻IP的電商運營權(quán)。Video++負責(zé)通過視頻AI和視頻小程序應(yīng)用創(chuàng)建全套的視頻內(nèi)電商系統(tǒng),同時負責(zé)所有IP的衍生品開發(fā)和銷售。除了視頻網(wǎng)站之外,Video++也致力于直播電商和短視頻電商的發(fā)展,也是目前國內(nèi)最早在這個領(lǐng)域作出持續(xù)投入的公司。Video++所創(chuàng)建的視頻內(nèi)購的電商體系的最大特點就是通過技術(shù)將商品推薦和視頻內(nèi)容完全融合,讓用戶在視頻場景的情感共鳴中自然的激發(fā)出購買沖動,從而實現(xiàn)無縫的用戶體驗。
下面拿芒果TV的《我是歌手》這檔節(jié)目來舉例:
《歌手2018》因為受眾范圍較廣,所以Video++在進行選品時盡量保持了多樣性,包含手機殼、鼠標墊等數(shù)碼周邊;與本身節(jié)目屬性及劇情場景相關(guān)的定制款紙盒藍牙音響、金屬吉他撥片項鏈;還有顏值和味道并存的點心。
從Video++運營的后臺看到《歌手》的用戶更容易在星期六的晚上20-21點觀看《歌手》,并在這個時間段下單,一方面是由于用戶的觀看習(xí)慣,本身節(jié)目在周六的播放流量高,一方面也是因為Video++在做【分貝值打榜投票活動】時,設(shè)置了【周六下單,購買商品分貝值翻倍】的規(guī)則,這也說明了節(jié)目IP與視頻電商活動的聯(lián)動性是很強的,在活動上設(shè)置獎勵、投票等打榜玩法,提升活動趣味性及用戶活躍度,更加刺激用戶消費,活動的導(dǎo)向性也直接影響了最終的銷售率,所以單小時最高訂單數(shù)量也是達到了兩千多單。同時,Video++通過投放熱點跳轉(zhuǎn)到專題活動頁,并且設(shè)置購買商品即可為喜愛的歌手打榜的營銷玩法,既填補了《歌手》的節(jié)目場景相對比較單一的空缺,也讓《歌手》的單用戶累計消費金額更高。
從Video++的運營數(shù)據(jù)不難看出,視頻電商模式雖不陌生,但對視頻IP電商的價值還可以有很大的期待。
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