NoxInfluencer干貨分享:淺談海外KOL網(wǎng)紅營銷

近些年，KOL(Key Opinion Leader,即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)營銷漸漸成為了國內(nèi)各大企業(yè)營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，而部分KOL還通過自身的影響力紛紛做起了生意，如羅輯思維、PAPI醬等等。那么，國外對(duì)KOL營銷是如何定義的，與國內(nèi)的KOL營銷又有何區(qū)別呢?

首先，要說明的一點(diǎn)是，KOL營銷這個(gè)詞僅僅為國內(nèi)獨(dú)有，而海外對(duì)影響者營銷均統(tǒng)稱為“Influencer Marketing”(后將使用Influencer Marketing來代替KOL營銷)。其中，維基百科對(duì)“Influencer Marketing(影響者營銷)”解釋為，影響者營銷重點(diǎn)會(huì)放在有影響力的人群，而不是整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。影響者營銷確定對(duì)潛在買家有影響的個(gè)人，并定位圍繞這些影響者的營銷活動(dòng)。

海外Influencer Marketing（影響者營銷）從三個(gè)來源獲得其價(jià)值：

1.社交影響力：通過Influencer的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬的消費(fèi)者。

2.原創(chuàng)內(nèi)容：Influencer為品牌制作原創(chuàng)且經(jīng)常有效的營銷內(nèi)容。

3.消費(fèi)者信任：Influencer與消費(fèi)者(觀眾、粉絲)保持強(qiáng)有力的關(guān)系，他們對(duì)Influencer的觀點(diǎn)具有一定程度的信任。

海外Influencer Marketing（影響者營銷）最優(yōu)結(jié)果企業(yè)、Influencer 三方獲利：

①企業(yè)品牌獲得海量曝光、潛在消費(fèi)者、下載轉(zhuǎn)化、購買力等等。

②Influencer則獲得企業(yè)的傭金，以及YouTube、Facebook，Twitter等社交媒體點(diǎn)擊量帶來的收入。

③消費(fèi)者可以第一時(shí)間獲得企業(yè)產(chǎn)品最新信息，獲得免費(fèi)試用、試玩等體驗(yàn)等等;

Influencer Marketing(影響者營銷)的核心優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)定位，且在短時(shí)間內(nèi)讓品牌獲得數(shù)以萬計(jì)的曝光。

海外Influencer特點(diǎn)：

一、類型不太匹配，溝通合作相對(duì)困難;

二、自我創(chuàng)作能力強(qiáng)，喜歡創(chuàng)意、創(chuàng)作及分享;

三、第一次合作效果不理想，但第二次可能會(huì)拒絕和你合作;

四、合作效果不錯(cuò)，二次合作存在部分加價(jià)情況;

五、他們非常了解自己的追隨者，關(guān)心追隨者們的內(nèi)心感受，并知道推送什么內(nèi)容對(duì)追隨者更有效。

海外Influencer Marketing合作基本流程如下：　　

企業(yè)選擇與之品牌相符合、且擁有量級(jí)粉絲的Influencer達(dá)成合作;而后Influencer通過創(chuàng)意視頻在YouTube、Facebook，Twitter等社交媒體對(duì)自己的追隨者進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的介紹和推薦;

海外Influencer主要聚集在哪？如何選擇合適的Influencer？

YouTube、Facebook，Twitter、Instagram等社交媒體平臺(tái)。

其中，YouTube以視頻推廣為主;

Facebook以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主;

Instagram以照片網(wǎng)紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主;

Twitter以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營銷分發(fā)為主;

海外Influencer Marketing（影響者營銷）報(bào)價(jià)：

不同地區(qū)Influencer報(bào)價(jià)不同，北美、歐洲地區(qū)相對(duì)較高，南美次之，而東南亞則相對(duì)較低，如一個(gè)美國地區(qū)百萬粉絲的Influencer報(bào)價(jià)在2W美元左右，但一個(gè)百萬級(jí)別的泰國Influencer則僅僅需要幾千美元;此外，不同粉絲量級(jí)、不同行業(yè)、不同日期，Influencer的報(bào)價(jià)均有所不同;

海外Influencer Marketing（影響者營銷）合作注意事項(xiàng)：　　

需要注意的是，不能只看粉絲量級(jí)高就去選擇與該Influencer進(jìn)行合作，建議多了解Influencer過往經(jīng)驗(yàn)，如與追隨者之間的互動(dòng)率、點(diǎn)贊數(shù)等等;此外，大多數(shù)海外Influencer比較講信譽(yù)，但也會(huì)存在少數(shù)中途毀約甚至訂金有去無回的情況。因此，品牌主應(yīng)多方面考量Influencer過往的交易記錄，優(yōu)先選擇同行業(yè)推薦的KOL資源。

NoxInfluencer，全球影響者智能營銷平臺(tái),以大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，精準(zhǔn)匹配最有價(jià)值的影響力資源與全球目標(biāo)用戶。(本文為NoxInfluencer原創(chuàng))

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