維諦(Vertiv )ITC 聯(lián)盟峰會在蘇州隆重揭幕

零門檻，渠道開放，生態(tài)共享——維諦(Vertiv )ITC聯(lián)盟峰會在蘇州隆重揭幕

4月12 日，維諦(Vertiv)技術(shù)有限公司主辦的“攜手邁進，大有可維——維諦(Vertiv )ITC 聯(lián)盟峰會”在蘇州隆重舉行，拉開了輻射全國范圍的IT Channel合作伙伴招募活動的帷幕。大會上，維諦(Vertiv)極具渠道價值的創(chuàng)新產(chǎn)品方案以及富有前景的IT Channel渠道發(fā)展計劃，贏得了來自華東區(qū)域的代理商、集成商的高度評價，其中部分嘉賓現(xiàn)場即表達了強烈的加盟意愿。

當前，全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動了IT技術(shù)的快速變革，也為IT基礎(chǔ)設施設備帶來無限商機。ITC聯(lián)盟峰會即是維諦(Vertiv)基于全新的背景，在2018年專門針對IT Solution產(chǎn)品推出的一項重要的渠道拓展活動。面對新認證的合作伙伴，該項渠道計劃給出了一系列的共享資源和利好政策，活動期間“零門檻”加入維諦(Vertiv)渠道生態(tài)無疑更具誘惑力。對于渠道商而言，把握住這次機會，結(jié)合自身的行業(yè)特性將讓生意變得不再是難題。

品牌優(yōu)勢奠定共贏基礎(chǔ)

維諦(Vertiv)大中華區(qū)市場及營銷副總裁田軍在大會上致歡迎詞，他強調(diào)說，當前大量的應用以連接的方式存在，由此帶來了新的應用需求，客戶針對解決方案的要求向更完善、更可靠、更智能、更靈活的趨勢發(fā)展?；谛纶厔葙x予的巨大商機，維諦(Vertiv)今后將在中小場景的信息化、智能化領(lǐng)域加大渠道招募力度。

IT Channel銷售部高級總監(jiān)錢景深入解讀了維諦(Vertiv)的產(chǎn)品技術(shù)實力及發(fā)展優(yōu)勢。他介紹說，維諦(Vertiv)擁有業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品品牌及完整的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)端到端解決方案。同時，維諦(Vertiv)具備更高的運營效率和更快的反應速度，更聚焦于市場和客戶需求，能夠更好地適應中國市場快速多變的特性。“基于這些因素，維諦(Vertiv)將持續(xù)創(chuàng)造在中國的輝煌，并在合作中能夠為客戶及合作伙伴帶來更大價值。”錢景表示。

創(chuàng)新產(chǎn)品極具渠道價值

作為一項基于全新市場需求和發(fā)展前景而推出的渠道招募活動，IT Channel渠道計劃適用的渠道產(chǎn)品涉及維諦(Vertiv)多個系列的中小機型產(chǎn)品和解決方案。在大會上，維諦(Vertiv)的產(chǎn)品技術(shù)專家向與會嘉賓詳細介紹了相應產(chǎn)品方案的性能優(yōu)勢、應用價值及市場前景。

Micro & Small UPS產(chǎn)品部副總經(jīng)理胡江堃深入剖析了中小功率UPS的應用場景，并全面介紹了維諦(Vertiv)旗下涵蓋塔式、機架式、模塊化等版本的中小功率UPS產(chǎn)品家族，尤其細致解讀了Vertiv Liebert® ITA2、GXE、APS等系列明星產(chǎn)品的品質(zhì)特性，以及顯著的應用價值和渠道價值。

熱管理解決方案部總經(jīng)理嚴瀚，詳細闡述了維諦(Vertiv)在機房專用空調(diào)領(lǐng)域的品牌實力和市場地位，重點展示了全方位滿足房間級、列間級、機柜級及芯片制冷需求的空調(diào)產(chǎn)品，并分享了Vertiv Liebert® DataMate系列小型機房專用精密空調(diào)的高可靠品質(zhì)和領(lǐng)先性能以及廣泛的成功案例。

IT解決方案部總經(jīng)理王騰江，詳細介紹了維諦(Vertiv)貼合發(fā)展趨勢，滿足全部數(shù)據(jù)中心訴求的Vertiv Smart Solutions系列智慧型數(shù)據(jù)中心解決方案，同時結(jié)合廣泛的最佳實踐，重點解讀了該方案中匹配邊緣計算需求的Vertiv Smart CabinetTM2.0、Smart Row S解決方案，以及新一代IT管理解決方案。

三方融合詮釋“VIP”深意

在本次大會上，英邁的角色十分特殊。在過去的13年中，英邁一直是維諦(Vertiv)最重要的合作伙伴之一，負責維諦(Vertiv)IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷業(yè)務。在長期的合作中，雙方成功演繹了價值合作的典范，業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。

英邁中國市場部總經(jīng)理沈秋霞全面分享了英邁與維諦(Vertiv)實現(xiàn)深度合作的關(guān)鍵成功因素，并就雙方現(xiàn)有的業(yè)務合作模式以及英邁的強大實力進行了詳細介紹。她介紹說，“英邁對維諦(Vertiv)業(yè)務的開展提供全方位支持。2018年，雙方的合作步入了一個嶄新的階段，同時也期待更多合作伙伴的加入，趨利互助、合作共贏——Vertiv維諦+Im英邁+Partner合作伙伴=VIP。”

生態(tài)優(yōu)勢零門檻合作

在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等硬實力之外，與渠道拓展相應的渠道計劃、渠道政策及支持策略無疑是渠道商最為關(guān)心的內(nèi)容。對此，IT Channel銷售部華東片區(qū)渠道經(jīng)理吳啟鉉深入解讀了IT Channel合作伙伴招募計劃的重點內(nèi)容。

吳啟鉉介紹，維諦(Vertiv)不僅為IT Channel合作伙伴招募提供了豐富的IT Solution產(chǎn)品支持，而且建立了完善、合理的分銷體系，并基于公平、公正和誰付出、誰獲利的原則，制定了多樣化的分銷激勵制度，同時在銷售、推廣上為合作伙伴給予全方位協(xié)助，在聯(lián)合營銷上實現(xiàn)全面的資源共享。“最為關(guān)鍵的是，招募活動期間，完全采取零門檻加入政策。同時，持續(xù)的市場投入、體系化的人才培訓和優(yōu)厚的返點，使我們能一如既往地做好合作伙伴的堅實后盾，同時也使得這項渠道拓展計劃呈現(xiàn)出極大的價值前景。”吳啟鉉說。

產(chǎn)品展示燃爆峰會現(xiàn)場

作為此次活動的重頭戲，現(xiàn)場展示的多款創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案成為大會的一大亮點。這些產(chǎn)品方案無論是研發(fā)設計，還是性能品質(zhì)，均以幫助客戶業(yè)務痛點為出發(fā)點，體現(xiàn)出了維諦(Vertiv)對于市場趨勢及客戶需求的深刻把握，其強大的競爭優(yōu)勢和市場號召力，能夠為合作伙伴的市場拓展提供有力支撐。

其中，專門針對小型數(shù)據(jù)中心場合的Vertiv Smart CabinetTM解決方案在現(xiàn)場最為引人注目，采用虛擬屏直觀呈現(xiàn)了產(chǎn)品實際運行情況及系統(tǒng)內(nèi)在狀態(tài)，讓用戶所見即所得，該方案具備1-DNA智慧融合的核心價值，并且免工程化、統(tǒng)一標準、簡化管理，僅需1小時就能實現(xiàn)高質(zhì)量交付。同時，Vertiv Liebert® DataMate系列小型機房空調(diào)更酷更炫的全新大屏和出色的操作體驗，也贏得了與會嘉賓的關(guān)注，這款產(chǎn)品高配智慧遠程運維解決方案，徹底杜絕系統(tǒng)故障，實現(xiàn)真正的機房全自動化無人值守。此外，可靠、極致、創(chuàng)新、靈活的Liebert®ITA2，綠色節(jié)能、小巧靈活的Vertiv Liebert®GXE，集UPS、輸入輸出配電和電池于一身的Liebert®APS云集展示區(qū)，上演了一場中小功率UPS的盛宴。

通過近距離體驗渠道產(chǎn)品的技術(shù)特性和性能優(yōu)勢，以及針對渠道發(fā)展計劃更多細節(jié)的交流和溝通。與會嘉賓表示，一流的產(chǎn)品結(jié)合優(yōu)秀的渠道計劃，將會從根本上提升合作伙伴創(chuàng)造更大價值的能力，這對渠道商而言無疑具有極大的吸引力。與會嘉賓的高度評價，證明了ITC 聯(lián)盟峰會首站活動的巨大成功，同時隨著活動在全國范圍內(nèi)的持續(xù)開展，也必將在更多渠道商中間引起共鳴，而維諦(Vertiv)也將以海納百川的胸懷和真誠合作的態(tài)度，迎接更多合作伙伴的加入，在全新的時代一起構(gòu)建更加美好的未來。

關(guān)于維諦（Vertiv）

維諦(Vertiv)設計、制造關(guān)鍵基礎(chǔ)設備并提供相關(guān)服務，保障數(shù)據(jù)中心、通信網(wǎng)、商業(yè)和工業(yè)設施的核心應用的良好運行環(huán)境。維諦(Vertiv)，前身為艾默生網(wǎng)絡能源有限公司，為當前不斷發(fā)展的移動和云計算市場提供供配電、熱管理和基礎(chǔ)設施管理解決方案，旗艦產(chǎn)品品牌包括Chloride®、Liebert®、NetSure™ 和Trellis™。

了解更多信息，請訪問VertivCo.com

About VertivVertiv designs, builds and services critical infrastructure that enables vital applications for data centers, communication networks and commercial and industrial facilities. Formerly Emerson Network Power, Vertiv supports today’s growing mobile and cloud computing markets with a portfolio of power, thermal and infrastructure management solutions including the Chloride®, Liebert®, NetSure™ and Trellis™ brands.

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