2017年8月17日,國產手機品牌領歌(LEAGOO)前往倫敦,與英超豪門熱刺足球俱樂部在熱刺訓練中心召開媒體發(fā)布會。領歌CEO莊曉豐與托特納姆熱刺一線隊球員哈里-凱恩、維克托-萬亞馬、埃里克-戴爾和基蘭-特里皮爾一同出席,宣布領歌自2017/18賽季開始正式成為熱刺官方獨家全球手機合作伙伴。在接下來的5個賽季里,雙方將在全球開展一系列體育營銷和廣告活動。作為雙方的“紅娘”, SportQuake體匯代表受邀見證了本次合作。
領歌和熱刺能夠一拍即合,得益于體匯SportQuake從中促成。體匯SportQuake是一家國際體育營銷機構,2006年成立,總部設于英國倫敦,在北京及香港設有分公司。SportQuake體匯的主要工作是促成版權商與品牌之間的贊助及戰(zhàn)略協(xié)作 (包括球場冠名、球衣贊助、官方合作伙伴等),打造世界領先的雙向合作關系。在2017/18賽季英超聯(lián)賽,體匯SportQuake先后促成了4家俱樂部的球衣胸前贊助以及6家俱樂部的球衣袖標贊助。
品牌商能與體育俱樂部達成長期合作,源于其品牌內涵與體育精神的深度契合,這也是體育營銷的關鍵所在。體匯SportQuake則善于充分挖掘不同品牌的獨特內涵,幫助其結合體育平臺向消費者傳遞品牌自身的內涵與精神訴求,使品牌贊助商的公眾形象得到更大范圍的傳播和認同,幫助其樹立良好的社會形象及品牌形象。
對于能夠促成領歌和熱刺攜手的原因,體匯SportQuake負責人分析表示,首先雙方都是非常年輕的團隊。領歌CEO莊曉豐出生于1984年,2009年大學畢業(yè)后投身手機行業(yè),白手起家創(chuàng)立領歌。領歌整個團隊也非常年輕,平均年齡都在25歲左右。正是這樣一個年輕且富有激情的團隊,帶領著領歌一路“領航高歌”,領歌在2016年已經成為東南亞前十的中國手機出口品牌,在馬來西亞排名第二,同時也是中國第三大跨境電商渠道手機品牌。而熱刺也是近幾個賽季迅速成長為英超豪門的新生力量,隊中哈里-凱恩、德里-阿里、孫興慜等主力球員都只有20歲出頭,且天賦出眾,球隊更是在2016/17賽季取得了英超聯(lián)賽第二的好成績。熱刺當紅球星凱恩年僅24歲,就已經連續(xù)獲得2015/16賽季、2016/17賽季英超最佳射手,是當今足壇最炙手可熱的中鋒。
除了致力于促成合作,體匯SportQuake同時還幫助品牌商制定營銷目標。在與領歌和熱刺兩方的溝通中,體匯SportQuake團隊迅速找出了二者在戰(zhàn)略上的結合點:領歌的國際化品牌路線與熱刺影響力的全球化不謀而合。領歌目前主攻馬來西亞、越南和新加坡市場,2015年起大力開拓東西歐市場,并針對不同國家制定本土化戰(zhàn)略。而作為世界足球頂 級聯(lián)賽的豪門,熱刺的影響力遍布全球227個不同地區(qū),在全球各大社交媒體上擁有超過1500萬的關注者。捕捉到核心結合點之后,促成二者的合作可謂順理成章。這不是體匯SportQuake團隊第一次促成品牌商與版權商之間的合作,也不會是最后一次。
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