讓上億人運動起來的Keep 來到了你的小區(qū)門口

1個月以前，當Keep推出線下運動空間品牌Keepland的時候，面臨更多的是質(zhì)疑。對于Keep這樣一家純互聯(lián)網(wǎng)線上公司而言。運營Keepland這樣的線下門店難度不亞于重造一個Keep。

對于Keep而言， 進軍線下是一個必然選擇。過億注冊用戶目前來看已經(jīng)是運動健身這個領(lǐng)域可見的高位數(shù)。如何獲取新的流量入口，提升社區(qū)粘性，并為商業(yè)化道路打開新的空間是Keep當前需要著力解決的問題。

　　(圖為華貿(mào)東區(qū)5層Keepland運動空間照片，寬敞明亮)

Keep的秘密：用興趣挑戰(zhàn)常規(guī)

筆者認為，Keep真正和競爭對手的差異，是以興趣來劃分自己的用戶，而不是以單純健身目的來劃分。相比后者的功能屬性，興趣屬性更有利于社區(qū)屬性的建立，這不僅僅降低了門檻，也大幅提升了黏性。聚焦于興趣，Keep將健身課程合理拆分訓(xùn)練等級，并圍繞其進行內(nèi)容、產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)建壁壘，這也是Keep在短時間內(nèi)快速發(fā)展的重要原因。

　　（圖為Keepland多樣化課程，節(jié)節(jié)爆滿）

貼近用戶，強化運動是生活方式概念

3月19日的發(fā)布會上，王寧對外分享，Keep與當月推出了3條產(chǎn)品線：KeepKit運動裝備、Keepland線下運動空間、KeepUp潮流運動服飾。

這一連環(huán)出擊，無不表示這個90年的創(chuàng)始人切入運動品牌市場的決心。他想將運動帶到人們的身邊，讓運動變成一種真正的生活方式。而這一決策，就影響著上億人。Keep的商業(yè)價值不僅僅越來越清晰，其在運動健身領(lǐng)域的話語權(quán)將進一步提升。

　　(圖為學(xué)員健身現(xiàn)場照片)

Keepland：Keep的降維進攻

Keepland的機會點在于，傳統(tǒng)健身行業(yè)一直沒能給泛健身人群更好地解決方案。比如，要獲得專業(yè)的健身服務(wù)需要辦卡，而健身房賭的確實用戶半途放棄的惰性。這種模式和早期的團購行業(yè)類似，通過團購券過期而產(chǎn)生相當可觀的盈利，這顯然不健康的。沒有長久低成本的用戶導(dǎo)入、高昂的會員價格、不可持續(xù)的盈利方式讓線下門店一直處于半死不活的尷尬狀態(tài)。

幾年前，可能傳統(tǒng)的健身品牌還無法想象自己的競爭對手來自線上。

Keep積累的品牌優(yōu)勢、更低的客源導(dǎo)入成本、對用戶需求更精準的捕捉，以及整體更良性的成本結(jié)構(gòu)，讓Keepland重新改寫健身行業(yè)充滿可能性。課程按單次付費、更多互動和交流、有專業(yè)的教練指導(dǎo)，這種模式對于傳統(tǒng)的健身門店是不可持續(xù)的負擔，但卻成為Keepland的進攻利器。

Keep長久以來在內(nèi)容上建立的優(yōu)勢也不容小覷。就在最近，Keepland就推出了號稱高強度訓(xùn)練升級版的MIXT,這比現(xiàn)有的HITT方案能更好地滿足用戶需求?？梢灶A(yù)見的是，類似這樣的差異性服務(wù)將會越來越多。

當然挑戰(zhàn)并不是沒有。對于“輕公司”Keep而言，做線下門店是苦活累活。線下運營對于選址、成本結(jié)構(gòu)控制、人員的管理都是不小的挑戰(zhàn)，而這一門課是Keep團隊必須補上。所幸的是，目前來看，Keepland不辱使命。在3月份宣布推出之后，Keepland北京線下店用其漂亮的首秀來證明了自己。預(yù)約課程爆滿，前往體驗的用戶絕大部分給出了積極正面的評價。

Keepland的未來：Keep潛在的新增長引擎

　　（圖為Keep預(yù)判的未來模式，可見Keepland在其中的重要性）

大規(guī)模運營門店和單店相比，其難度呈指數(shù)級上升。如何保持服務(wù)品質(zhì)的一致性、如何保證團隊的穩(wěn)定性、以及如何保持整體的運營效率和有效的成本控制。這些都是Keepland需要逐一擊破的。但正如前文所言，Keep具備的優(yōu)勢讓其可以以更從容的姿態(tài)來進行嘗試和試錯。一旦成功，Keepland不僅僅可以肩負Keep商業(yè)化變現(xiàn)的重任，同時也將成為Keep新的增長引擎。

相比互聯(lián)網(wǎng)而言，線下門店的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢沒有那么明顯，但依然是存在的，這也是許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛壓注線下的原因之一。當Keepland達到一定的網(wǎng)點密度，Keep將找到新的流量增長空間并進一步提升社區(qū)粘性。更多的用戶、更多的數(shù)據(jù)也幫助Keep提供更好的服務(wù)，產(chǎn)生更多的交易和現(xiàn)金流。在這個殘酷的商業(yè)競爭，Keep可以活得更好。盡管現(xiàn)實充滿挑戰(zhàn)，但是未來可期。目前來看，王寧提到的“連接”戰(zhàn)略并非虛言，而其提到的科技運動生態(tài)輪廓也比較清晰了。

現(xiàn)在來看，王寧亟須解決的問題，應(yīng)該是更多更合適的人來完成這些間距的任務(wù)。

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