在線視頻進入“價值營銷”新時代

在線觀看視頻已成為用戶消費影音內(nèi)容的主流方式，如何通過營銷模式的創(chuàng)新，充分挖掘視頻平臺、內(nèi)容、受眾的營銷價值?4月24日，“騰訊視頻價值營銷峰會”在滬舉辦，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷，騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群副總裁欒娜，上海檸萌影視傳媒有限公司總裁蘇曉，百事(中國)有限公司大中華區(qū)飲料品類副總裁葉莉等行業(yè)一線操盤手，與在場的500多位廣告主、代理公司和媒體嘉賓共同探討在線視頻的“價值營銷”全新時代。

騰訊視頻引領創(chuàng)新和變革

“騰訊視頻已成為中國在線視頻的領導者。”騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷表示。在衡量視頻平臺綜合競爭力的核心指標上，騰訊視頻均領跑行業(yè)。截至2月28日，平臺付費用戶已達6259萬，持續(xù)領跑行業(yè);艾瑞mVT數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，騰訊視頻月總播放設備量達到了7.9億臺，領先第二名1億臺。而第三方(品創(chuàng))調(diào)研報告也顯示，騰訊視頻品牌無提示第一提及率則達44%，領先第二名17個百分點。

　　圖說：騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷現(xiàn)場演講

騰訊視頻持續(xù)布局上下游相關環(huán)節(jié)，從源頭把控IP資源的引進開發(fā)，亦在平臺產(chǎn)品能力方面不斷創(chuàng)新，孫忠懷稱：“最近兩年我們愈發(fā)感受到，僅把自己定位為播放平臺是不行的。IP效應愈發(fā)凸顯，衍生出多樣的體驗價值，所以我們開發(fā)游戲產(chǎn)品、粉絲養(yǎng)成平臺文學和漫畫閱讀平臺，還推出了IP衍生品用戶福利平臺。”豐富的平臺產(chǎn)品不僅為用戶提供優(yōu)質體驗，也能夠以更多渠道助推內(nèi)容價值落地。

“價值營銷”全新時代來臨

騰訊視頻基于用戶對在線視頻的使用路徑、內(nèi)容消費和產(chǎn)品體驗，推出一套全新的“價值營銷”體系，視頻營銷從‘貼片廣告1.0’、 ‘內(nèi)容植入2.0’，順利進階‘價值營銷3.0’的全新時代。”在“價值營銷”全新理念下，騰訊視頻商業(yè)化總經(jīng)理王瑩提出讓品牌“被看見、被喜歡”的三個建議：騰訊視頻基于數(shù)億用戶的使用路徑，通過產(chǎn)品組合和平臺組合，輔以全新的科技手段觸達用戶;在內(nèi)容層面，騰訊視頻以核心頭部與垂直多樣化的內(nèi)容矩陣，把對消費人群的細分上升到興趣和圈層上，更深層次地抓住圈層用戶的內(nèi)心;在體驗層面，結合騰訊視頻IP資源、藝人資源打造多維度體驗，通過doki粉絲社區(qū)營銷、藝人經(jīng)紀等打造全新的新玩法，實現(xiàn)與用戶的全場景共鳴。價值營銷3.0的全新概念就是以創(chuàng)新的多樣化的手段，讓品牌全面融入到以上三個層面，更好地實現(xiàn)品牌目標。

　　圖說：騰訊視頻商業(yè)化總經(jīng)理王瑩現(xiàn)場演講

騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群副總裁欒娜進一步從實現(xiàn)品牌目標的角度，提出價值變現(xiàn)的三大連接點：“內(nèi)容+圈層”增加圈層影響力，最大化擴散覆蓋、輻射用戶群，讓品牌被認同;“內(nèi)容+社交”先打通騰訊視頻內(nèi)彈幕、粉絲社區(qū)等渠道，再結合微信朋友圈、微信小程序、QQ興趣部落、QQ空間短視頻、天天P圖、全民K歌、微視等社交平臺，讓品牌在社交中實現(xiàn)溝通互動最大化，實現(xiàn)共情;“內(nèi)容+通路”直接刺激用戶的購買欲，實現(xiàn)電商轉化、社交轉化和零售轉化等多重轉化。讓品牌得到認同、共情和轉化，這才是營銷最想達到的三個目的。

　　圖說：騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群副總裁欒娜現(xiàn)場演講

上海檸萌影視傳媒有限公司總裁蘇曉、企鵝影視天相工作室負責人邱越以他們豐富的制作人經(jīng)驗，與在座的營銷人分享了如何判斷和抓住判斷爆款的秘訣。百事(中國)有限公司大中華區(qū)飲料品類副總裁葉莉、青年志聯(lián)合創(chuàng)始人張安定、騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾就“如何共創(chuàng)內(nèi)容，實現(xiàn)品牌年輕化”、“如何把握青年文化的脈動”等熱點話題分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。

　　圖說：企鵝影視天相工作室負責人邱越現(xiàn)場演講

　　圖說：騰訊視頻價值營銷峰會圓桌論壇現(xiàn)場

2018年，騰訊視頻在內(nèi)容力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、生態(tài)力的加持下，將繼續(xù)引領在線視頻行業(yè);在“價值營銷”的全新時代，用戶價值和營銷價值將有效連接，讓品牌閃閃發(fā)亮。

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