互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭緣何看中“小”伙伴？

隨著監(jiān)管日益規(guī)范，在市場(chǎng)化的運(yùn)作下，互聯(lián)網(wǎng)金融在多方競(jìng)逐之后，馬太效應(yīng)逐漸凸顯，具有海量流量?jī)?yōu)勢(shì)和良好應(yīng)用場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，在金融創(chuàng)新大潮中擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而在與金融機(jī)構(gòu)展開不同細(xì)分領(lǐng)域合作的同時(shí)，螞蟻金服、騰訊金融、蘇寧金融等頭部互金集團(tuán)，紛紛看中了小場(chǎng)景，以往在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)眼中甚至可以忽略不計(jì)的“小伙伴”，卻成為了互金的兵家必爭(zhēng)之地。

2017年，蘇寧發(fā)布零售云項(xiàng)目，作為集團(tuán)智慧零售戰(zhàn)略的領(lǐng)頭軍，靜悄悄接管了部分中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。蘇寧零售云項(xiàng)目作為“渠道下沉”的典型案例，積極搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。蘇寧零售云的“小伙伴”，很多就是扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年的小商戶，以及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，個(gè)體雖小，聚合力卻非常大。在努力深耕家鄉(xiāng)、促活經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，他們迫切需要蘇寧金融這樣的企業(yè)在資金上的助推與賦能。

“我們鎮(zhèn)上這幾年發(fā)展的也不錯(cuò)，就想著回家做點(diǎn)事情。”山東德州某縣居民王全林在外打工多年，城市生活的壓力，和父母妻兒長(zhǎng)期的分離，讓他越來(lái)越想回鄉(xiāng)陪在親人身邊。去年底，他在老家盤下了一家手機(jī)店，可陳舊的店面設(shè)施，不夠時(shí)尚先進(jìn)的機(jī)型，使得生意總是不見(jiàn)起色。

今年，王全林加盟了蘇寧的零售云計(jì)劃，從家電到數(shù)碼，店里的產(chǎn)品種類更多了。蘇寧的品牌背書、嶄新的店面裝潢、手把手的銷售指導(dǎo)，都讓王全林充滿信心。而更讓他驚喜的是蘇寧金融供應(yīng)鏈金融提供的貸款服務(wù)。

“你看我店里的這些空調(diào)、彩電樣機(jī)，一開始根本沒(méi)有資金添置，銀行哪會(huì)貸款給我們這些個(gè)體戶啊。不過(guò)，有了蘇寧金融小B采購(gòu)貸，這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)解決了。”看著店里嶄新的樣機(jī)，王全林很是有點(diǎn)激動(dòng)。蘇寧金融的小B采購(gòu)貸，正是面向他這樣的客戶設(shè)計(jì)的。只要是蘇寧零售云的加盟店，就可以通過(guò)蘇寧金融申請(qǐng)貸款在云臺(tái)系統(tǒng)上購(gòu)買樣機(jī)，根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)流水，還將給予不同程度的利率優(yōu)惠。據(jù)介紹，蘇寧金融小B采購(gòu)貸以蘇寧零售云平臺(tái)加盟店的法定代表人作為目標(biāo)客群，為其在零售云平臺(tái)的日常備貨提供貸款支持，最高可提供100萬(wàn)的貸款額度。

自從有了蘇寧金融提供的貸款，王全林的店現(xiàn)在每月的營(yíng)業(yè)額是之前的三倍多。“按現(xiàn)在時(shí)髦的話說(shuō)，蘇寧金融就像是我的天使投資人呀!”

相關(guān)研究顯示，如今中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。而今年以來(lái)，小米小店進(jìn)縣鄉(xiāng)、阿里投資匯通達(dá)、蘇寧零售云下沉縣鎮(zhèn)等等，4-6級(jí)市場(chǎng)儼然已成零售行業(yè)的香餑餑。而因?yàn)槿鄙僬餍旁u(píng)價(jià)、抵押和擔(dān)保，這些小微商戶貸款風(fēng)險(xiǎn)高，在成本等因素考量下，這些小微商戶很難在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得融資服務(wù)，但是其中蘊(yùn)含的金融市場(chǎng)潛力巨大，是潛在的“縫隙業(yè)務(wù)”。而蘇寧金融，依托蘇寧自身的生態(tài)閉環(huán)，能更有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)依托AI、云計(jì)算等科技手段，能以更低的成本，去提供更精準(zhǔn)的金融服務(wù)。

截至今年4月24日，蘇寧零售云加盟店全國(guó)新開273家，本周末預(yù)計(jì)還有112家同開，全年預(yù)計(jì)新開2000家。而下一步，蘇寧金融還將攜手“小伙伴”們，為他們的發(fā)展、壯大提供更多元、更高效的綜合金融服務(wù)方案。

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