對于學(xué)生們來說，五月是一個忙碌而充實的季節(jié)，五月份，幼兒園升小學(xué)，小學(xué)升初中都要開始提報，同時中考、高考又為期不遠，因此很多學(xué)子們都憋著一股勁，埋頭學(xué)習(xí)。而很多培訓(xùn)機構(gòu)也利用這個形勢變化，加大營銷推廣。最近一家針對中學(xué)生輔導(dǎo)的連鎖培訓(xùn)機構(gòu)就用U-Mail給學(xué)生家長群發(fā)郵件，取得了良好效果。
這家機構(gòu)郵件群發(fā)前的工作做得很細致，很明顯，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不一樣，如果不摸清底細，極有可能毫無效果。于是培訓(xùn)機構(gòu)精心設(shè)計了一套調(diào)查問卷，問卷里詳細了解學(xué)生所在學(xué)校(培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)學(xué)校排名、師資狀況能推斷出學(xué)生水平)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、成績及感興趣科目、亟待補全的短板和對教學(xué)的期望等等，甚至為了取得第一手資料，機構(gòu)還隨郵件附加了一套自己編撰的試卷，聲稱該試卷是公司研究歷年來考試熱點總結(jié)出來的成果，吸引學(xué)生踴躍答題。
由于公司的試卷特別有價值，很多家長都主動分享和轉(zhuǎn)發(fā)，為了增加回復(fù)率，公司提出誘人條件：家長們只要認真作答了調(diào)查問卷，那么就可以獲得小禮物(公司編寫的歷年來考試題庫一本和學(xué)習(xí)文具)贈送，并且將禮物在郵件中一并展示和介紹，所以回復(fù)率非常高。
公司既掌握了學(xué)生成績現(xiàn)狀，又了解學(xué)生需求，還觀察到學(xué)生參加課外培訓(xùn)的意愿和經(jīng)濟實力。緊接著開始做好分類工作，按照學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、性格特征、喜歡的授課方式等歸入不同的層級，而每個層級所安排的課程和配備的老師不一樣，這樣就做到了非常富有針對性。
公司開始用U-Mail郵件群發(fā)平臺來設(shè)計郵件群發(fā)模板，即使是同樣的推廣培訓(xùn)課程和內(nèi)容，也可以用不同的主題來呈現(xiàn)，很好的對應(yīng)了層級有差異的目標(biāo)學(xué)生分類。
營銷人員把學(xué)生的姓名、評估的成績和綜合水準(zhǔn)等數(shù)據(jù)設(shè)置為變量，U-Mail郵件群發(fā)平臺可以為用戶提供多達幾十個變量，營銷人員可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)性質(zhì)和實際需要，隨心所欲設(shè)置，豐富了群發(fā)郵件的表現(xiàn)方式，又顯得郵件個性化，引起目標(biāo)對象關(guān)注。
為了增加誘惑性，公司在群發(fā)郵件中附加了各種優(yōu)惠券，表示根據(jù)報名時間，前五十名可以省多少學(xué)費，前30名和前10名的折扣分別不一樣;主動介紹成績差不多的同學(xué)來培訓(xùn)提高的，給予適當(dāng)優(yōu)惠;分享到朋友圈集贊的贈送禮物;并且提供一張券只需支付少量金額就能試聽兩節(jié)課。
為了增強說服力，公司把重要老師的風(fēng)采照片、授課特點、履歷、培訓(xùn)成績等放進群發(fā)郵件中，方便家長學(xué)生抉擇;同時還把歷屆接受培訓(xùn)的學(xué)生成績提高的數(shù)據(jù)列出來，前后對比的柱狀圖和實實在在的數(shù)據(jù)非常直觀、鮮明，一下子就贏得了家長學(xué)生的響應(yīng)。
U-Mail小編整理出同行的經(jīng)驗，也是給培訓(xùn)界的同行做參考。如果您需要借助于U-Mail郵件營銷平臺為您的營銷推廣工作助力，請聯(lián)系U-Mail郵件營銷平臺客服!
溫馨提示：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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