培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好郵件營銷贏得考前沖刺戰(zhàn)

對(duì)于學(xué)生們來說，五月是一個(gè)忙碌而充實(shí)的季節(jié)，五月份，幼兒園升小學(xué)，小學(xué)升初中都要開始提報(bào)，同時(shí)中考、高考又為期不遠(yuǎn)，因此很多學(xué)子們都憋著一股勁，埋頭學(xué)習(xí)。而很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也利用這個(gè)形勢變化，加大營銷推廣。最近一家針對(duì)中學(xué)生輔導(dǎo)的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就用U-Mail給學(xué)生家長群發(fā)郵件，取得了良好效果。

這家機(jī)構(gòu)郵件群發(fā)前的工作做得很細(xì)致，很明顯，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不一樣，如果不摸清底細(xì)，極有可能毫無效果。于是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精心設(shè)計(jì)了一套調(diào)查問卷，問卷里詳細(xì)了解學(xué)生所在學(xué)校(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)學(xué)校排名、師資狀況能推斷出學(xué)生水平)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、成績及感興趣科目、亟待補(bǔ)全的短板和對(duì)教學(xué)的期望等等，甚至為了取得第一手資料，機(jī)構(gòu)還隨郵件附加了一套自己編撰的試卷，聲稱該試卷是公司研究歷年來考試熱點(diǎn)總結(jié)出來的成果，吸引學(xué)生踴躍答題。

由于公司的試卷特別有價(jià)值，很多家長都主動(dòng)分享和轉(zhuǎn)發(fā)，為了增加回復(fù)率，公司提出誘人條件：家長們只要認(rèn)真作答了調(diào)查問卷，那么就可以獲得小禮物(公司編寫的歷年來考試題庫一本和學(xué)習(xí)文具)贈(zèng)送，并且將禮物在郵件中一并展示和介紹，所以回復(fù)率非常高。

公司既掌握了學(xué)生成績現(xiàn)狀，又了解學(xué)生需求，還觀察到學(xué)生參加課外培訓(xùn)的意愿和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。緊接著開始做好分類工作，按照學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、性格特征、喜歡的授課方式等歸入不同的層級(jí)，而每個(gè)層級(jí)所安排的課程和配備的老師不一樣，這樣就做到了非常富有針對(duì)性。

公司開始用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)來設(shè)計(jì)郵件群發(fā)模板，即使是同樣的推廣培訓(xùn)課程和內(nèi)容，也可以用不同的主題來呈現(xiàn)，很好的對(duì)應(yīng)了層級(jí)有差異的目標(biāo)學(xué)生分類。

營銷人員把學(xué)生的姓名、評(píng)估的成績和綜合水準(zhǔn)等數(shù)據(jù)設(shè)置為變量，U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)可以為用戶提供多達(dá)幾十個(gè)變量，營銷人員可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)性質(zhì)和實(shí)際需要，隨心所欲設(shè)置，豐富了群發(fā)郵件的表現(xiàn)方式，又顯得郵件個(gè)性化，引起目標(biāo)對(duì)象關(guān)注。

為了增加誘惑性，公司在群發(fā)郵件中附加了各種優(yōu)惠券，表示根據(jù)報(bào)名時(shí)間，前五十名可以省多少學(xué)費(fèi)，前30名和前10名的折扣分別不一樣;主動(dòng)介紹成績差不多的同學(xué)來培訓(xùn)提高的，給予適當(dāng)優(yōu)惠;分享到朋友圈集贊的贈(zèng)送禮物;并且提供一張券只需支付少量金額就能試聽兩節(jié)課。

為了增強(qiáng)說服力，公司把重要老師的風(fēng)采照片、授課特點(diǎn)、履歷、培訓(xùn)成績等放進(jìn)群發(fā)郵件中，方便家長學(xué)生抉擇;同時(shí)還把歷屆接受培訓(xùn)的學(xué)生成績提高的數(shù)據(jù)列出來，前后對(duì)比的柱狀圖和實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)非常直觀、鮮明，一下子就贏得了家長學(xué)生的響應(yīng)。

U-Mail小編整理出同行的經(jīng)驗(yàn)，也是給培訓(xùn)界的同行做參考。如果您需要借助于U-Mail郵件營銷平臺(tái)為您的營銷推廣工作助力，請聯(lián)系U-Mail郵件營銷平臺(tái)客服!

溫馨提示：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。

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