拼多多在河南搞事情！1天賣出4.7萬單大蒜！

日前，拼多多宣布，要在2018年投入100億平臺(tái)資源，深入到500個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，培養(yǎng)起1萬名年輕新農(nóng)人，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)貨源、交付兩大供應(yīng)鏈難題。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)解釋說，目前國(guó)內(nèi)有將近1700個(gè)地理標(biāo)志產(chǎn)品，但大多數(shù)都是地理品牌，無法像國(guó)外的佳沛、新奇士一樣，真正形成商業(yè)品牌，為農(nóng)民帶去溢價(jià)。

“我們希望在未來數(shù)年，能夠不斷深入產(chǎn)地，培育出像佳沛這樣的農(nóng)貨品牌，真正幫助到產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)品牌化。”達(dá)達(dá)說。

傾斜補(bǔ)貼流量，幫優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨打出品牌

4月底，全國(guó)蒜價(jià)暴跌下，僅河南中牟大蒜一個(gè)單品，便在拼多多單天售出4.7萬筆訂單，賣出33萬斤，刷新了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售記錄。

在拼多多平臺(tái)上，一個(gè)個(gè)的爆款農(nóng)貨不斷出現(xiàn)，如百萬單的芒果、百香果、紙巾等等，通過C2B直發(fā)的模式，從產(chǎn)地源源不斷走向消費(fèi)者餐桌。

商家貼錢，拼多多貼流量，這是其中的模式之一，例如拼多多聯(lián)合商家“扶貧蒜”的銷售中，商家(以果科技)與拼多多的合作是前者貼錢，后者貼流量。值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化非常重要，品牌化的建立對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售及其關(guān)鍵。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹說，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者慣性認(rèn)知中，可能獼猴桃最好的是佳沛，橙是新奇士，其實(shí)中國(guó)才是獼猴桃的原產(chǎn)國(guó)，還有比較出名的江西贛州的贛南橙。但是國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化還沒有很好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，因此拼多多希望通過C2B模式，發(fā)揮平臺(tái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的500個(gè)產(chǎn)地能夠培養(yǎng)出一些品牌來，通過品牌提高銷量，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多在2017年投入34億資源，公益推廣全國(guó)農(nóng)貨，催生出9億多筆扶貧助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售出183.4萬噸農(nóng)貨。

整合平臺(tái)規(guī)模資源，提供物流、包材等一體化方案

據(jù)悉，目前拼多多還在利用平臺(tái)資源，整合物流、包材、交付等供應(yīng)鏈體系，為產(chǎn)地農(nóng)民提供成本更低、效率更高的“一鍵式發(fā)貨”方案。

達(dá)達(dá)舉例說，不同農(nóng)產(chǎn)品有著不一樣的包裝方案。與橙子、柚子這些柑橘類產(chǎn)品相比，山東櫻桃這些皮很薄的水果，損耗更嚴(yán)重的草莓，都需要符合自己產(chǎn)品的包裝方案。根據(jù)不同的產(chǎn)地、不同種類商品去設(shè)計(jì)一整套從采摘到保鮮，到包裝到運(yùn)輸?shù)姆桨福@也是拼多多一直追求的，一步步努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，規(guī)模是比較重要的要素，因?yàn)槿狈纹芬?guī)模的支撐，就很難做到供應(yīng)鏈的集約化。但在拼多多平臺(tái)上，1天4.7萬單的驚人爆發(fā)力，讓規(guī)模化、集約化運(yùn)營(yíng)成為現(xiàn)實(shí)。

目前，拼多多正在根據(jù)農(nóng)貨的消費(fèi)特征、價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等大數(shù)據(jù)，針對(duì)不同的農(nóng)貨產(chǎn)品進(jìn)行打分。當(dāng)這些分?jǐn)?shù)排名越高，就能自動(dòng)獲得更多流量，爆款也就順其自然的產(chǎn)生。

達(dá)達(dá)表示，拼多多希望通過運(yùn)營(yíng)未來的500個(gè)產(chǎn)地，讓消費(fèi)者首先認(rèn)知產(chǎn)地，然后認(rèn)知產(chǎn)品，“比如知道大蒜是中牟的好，芒果要吃海南的，以此來提高品牌的認(rèn)知度。”

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