實用干貨：商家要的618短信發(fā)送全攻略

距618電商大戰(zhàn)不到一個周了，從每天手機里收到的促銷短信來看，其實各大商家早就摩拳擦掌，點燃了短信營銷陣地的戰(zhàn)火。作為營銷戰(zhàn)役中必不可少的環(huán)節(jié)，短信可謂是低成本營銷的最佳利器!

但是在618這種大型購物節(jié)，每個客戶都會收到很多短信，如何通過短信營銷留存老客戶，又能讓人路轉(zhuǎn)粉呢?作為常年為電商提供云通信服務(wù)的解決方案提供商，融合通信為各位掌柜們獻上地表最強618短信營銷指南，助你成為618的頭號玩家!

一、明確發(fā)送客戶類型

抓住客戶需求才能有效保證客戶留存，我們應(yīng)進行客戶分類，發(fā)送不同的短信內(nèi)容，小融建議商家進行客戶分析，制作一份Excel表格，借助融合通信短信平臺按文件發(fā)送，一鍵下發(fā)個性化短信。

客戶信息主要內(nèi)容分為以下兩點：

a.基礎(chǔ)信息：性別、年齡、標簽、備注(比如喜歡xx顏色)等;

b.消費信息：消費次數(shù)、消費總額、消費次數(shù)等。

二、短信內(nèi)容編寫

如果短信干巴巴的毫無新意，就很容易被忽略掉。所以短信內(nèi)容必須重視起來，這里有幾個知識點，趕緊找小本本記下來吧。

1、內(nèi)容要提前編寫好(因為營銷類短信需要經(jīng)過審核)。

2、把最大的亮點放在短信內(nèi)容前20個字。因為通知欄和短息列表可顯示的字數(shù)有限，活動力度、促銷亮點、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息盡量往前放，至少讓客戶有興趣讀完這條短信。

3、靈活利用諧音、賣萌、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方式把短信變得可愛俏皮，別被詞匯量限制了你的想象力，套近乎的方式能讓客戶對店鋪印象分upup!

根據(jù)以往電商大促的經(jīng)驗，短信文案應(yīng)隨著經(jīng)營狀況及具體場景不斷優(yōu)化。融合通信可積極配合客戶編輯文案，提升活動效果。以下是小融為商家們分類整理出的一些營銷短信，僅供參考!

備戰(zhàn)期

對潛在客戶：

【xx淘寶店】還記得您與我擦肩而過的那一刻嘛?618來了，這一次還要再錯過哦!全場五折包郵，記得提前收藏哦!

對新客戶：

【xx天貓店】預(yù)售開始啦!新品上市，提前搶您收藏的618夏裝，不用凌晨搶，來參與我們的預(yù)售吧!

對老客戶：

【xx天貓店】老朋友，我們特贈您五十元補償卷，讓您享受與其他人不一樣的618特惠!

對所有客戶：

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注意：短信追蹤

群發(fā)短信后，要注意根據(jù)發(fā)送成功率、客戶回復(fù)率、短鏈接訪問率等進行追蹤分析，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶做更精準的跟進。

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“618購物節(jié)”當天

618熱潮幾乎持續(xù)一整個月，但毫無疑問618才是搶奪客戶的最佳時機。數(shù)據(jù)顯示，6月17日20-21時短信發(fā)送量會達到峰值，凌晨消費者搶購商品的熱情也最為高漲。那這時候短信應(yīng)該怎么發(fā)呢?

1、客戶提醒：當天的短信要有一種微微的緊迫感，讓客戶心中產(chǎn)生“不買就虧了”的心情。

【xx淘寶店】今晚零點開搶，手快有，手慢無!您還等什么!xx淘寶店全場2折起，5折封頂!快來搶購吧~

2、訂單催付：對于一些加購未付款的客戶進行短信催付。語氣不要操之過急，委婉地提醒客戶存貨即將售罄，不要錯失良機。

【xx旗艦店】世界上最遙遠的距離不是生與死，而是你拍下了我卻忘記了付款，為了與你相遇，特飛鴿傳書。親，快來付款吧!

3、付款關(guān)懷：感謝已下單客戶，給他們留下一些好影響，促進下次消費。

如【xx天貓店】親，您已拍下xx寶貝，如有問題可以咨詢我們喲!感謝您的購買，祝您生活愉快!

“618購物節(jié)”活動后

及時的物流提醒自然不必多說，短信里還可以邀請客戶給個好評，有客戶為你打call，口碑和銷量變好就是早晚的事了~

發(fā)貨通知：

【xx官方旗艦店】親~感謝您對本店的支持，您購買的奶粉已搭乘韻達快遞奔向您的懷抱，若航班有誤隨時聯(lián)系我們～

到貨通知：

【xx旗艦店】哈尼，我家的美食味道如何，豬肉脯純瘦肉制成，片片相思，念念不忘，若滿意請給個五星好評，求表揚

另外，618大促結(jié)束后，第一時間進行營銷追擊也是必不可少的。這里的營銷對象主要是未下單的客戶，告知客戶店鋪進行了及時補貨，優(yōu)惠繼續(xù)，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

營銷追擊

【xx淘寶店】親，還在為618當天沒搶到心儀的寶貝而傷心嗎!不用傷心，這里有一張20元的優(yōu)惠券拿去!戳xx領(lǐng)券

綜上，618之后這一階段的主要動作是：優(yōu)化客戶消費體驗，突出強調(diào)品牌價值。建議各位商家結(jié)合自身情況，整理短信數(shù)據(jù)，為下一次活動布局規(guī)劃。

總結(jié)：

關(guān)于短信發(fā)送，在這種大促活動期間，商家們最關(guān)心的一定是平臺穩(wěn)定性、吞吐量，以及是否能應(yīng)對高并發(fā)，有無啟動大型活動應(yīng)急預(yù)案的經(jīng)驗等。選擇一家綜合實力過硬的平臺，才能在關(guān)鍵時刻確保短信及時發(fā)送到客戶手機上。融合通信短信平臺，上萬客戶的選擇，深耕通信行業(yè)十年。國內(nèi)多個知名電商如京東、唯品會、聚美優(yōu)品等都是融合通信的長期合作伙伴。每逢大型購物狂歡，平臺都會為客戶提前規(guī)劃營銷策略，預(yù)估發(fā)送峰值與走勢，同時提供多臺服務(wù)器和智能切換備用通道，完美確保服務(wù)質(zhì)量?；顒舆^后，繼續(xù)通過短信服務(wù)向用戶發(fā)送購買提醒、會員通知等內(nèi)容，最終達到訂單翻倍的效果!

電商市場厲兵秣馬， 營銷先行，電商市場競爭愈演愈烈，選對合作伙伴，實現(xiàn)營銷價值，pick融合通信，助您打造屬于自己店鋪的超級粉絲!

生成海報

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