微信商品搜索開放或影響電商格局，社交電商如何進入下半場

6月13日，傳言已久的微信“商品搜索”正式出爐，目前“搜一搜”已經(jīng)可以實現(xiàn)大部分品類商品的直接搜索與展示。當業(yè)界將騰訊的電商布局聚焦于小程序和社交電商時，誰也沒想到微信這么快就邁出了一大步。當下，社交電商、小程序等在微信私域流量的分流方式已開始呈現(xiàn)多樣化，拼多多、貝店、等社交電商正以不同模式占據(jù)流量紅利，而隨著微信商品搜索能力的放開，公域流量的爭奪恐怕會更為壯觀。

微信的電商布局現(xiàn)狀：小程序驚喜不足，社交電商表現(xiàn)亮眼

過去，小程序的出現(xiàn)，曾引發(fā)業(yè)界大量猜測?，F(xiàn)如今，從阿拉丁小程序排名來看，在前三十的小程序中，近一半是大平臺或大品牌的應(yīng)用小程序，主要目的是渠道補充，商業(yè)模式也是基于搜索的貨架電商模式，比如京東購物、唯品會、蘑菇街、貝貝等。在這方面，小程序并給有限電商格局帶來多大沖擊。

反倒是在真實的社交關(guān)系里，巨大的平臺不見了，形成了以眾多社交節(jié)點為小中心的分布式結(jié)構(gòu)，爆款不再流行，個人真實需求被滿足的效率被提高了。至此，拼多多、貝店等社交電商平臺開始走入主流電商舞臺。

然而，隨著微信商品搜索應(yīng)該是逐步開放的，微信的中心化流量入口會如何分配值得觀望，是會成為新的大眾流量入口，還是京東和唯品會等大平臺的流量后援?最理想的狀態(tài)，是 “搜索引擎+社交平臺+零售網(wǎng)絡(luò)”構(gòu)成，既攥住了傳統(tǒng)電商的尾巴，又通過小程序?qū)崿F(xiàn)了對智慧零售的無縫連接。

大佬紛紛入局，社交電商模式搶占微信私域流量

過去，人們對社交電商的認知大多還停留在低價拼團以及9塊9包郵，通過社交關(guān)系獲取微信私域流量。然而，在近期盈動資本發(fā)布的《2018社交電商top30榜單》中可以看出，事實上社交電商已開始呈現(xiàn)差異化的勢態(tài)，包含拼多多、微選(美麗聯(lián)合)等平臺類社交電商，V小客、網(wǎng)易推手等垂直類社交電商，以及有贊、無敵掌柜等以工具服務(wù)為主業(yè)的社交電商。其中貝店以品牌直采社交電商平臺之姿，位列前茅。

值得注意的是，在社交帶來的流量紅利面前，就連電商大佬也紛紛放下身段，京東、唯品會、網(wǎng)易等不分先后嘗試「社交電商」。

在眾多類型的社交電商中，以拼多多為代表的早期社交電商，抓住了低價拼團這類社交流量獲取的方式。這種模式簡單直接，又能快速引發(fā)社交裂變，切中了低線城市用戶的痛點。對這群人來說，安裝APP的學(xué)習(xí)成本過高，他們更希望通過微信解決購物需求。

而有贊，作為以服務(wù)工具為主的社交電商，包含了強大的電商處理系統(tǒng)，如商品系統(tǒng)，店鋪頁面系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)，支付系統(tǒng)，物流系統(tǒng)等，是社交電商可以快速增長的基礎(chǔ)，當用戶不在只是滿足拼團這個單一被動選擇時，就會有滿足新需求類型的企業(yè)冒出來做更精細化的事情，此類代表，有贊微商城便出現(xiàn)了。

而2017年入局的社交電商貝店，在定位上和前兩者更具差異化，貝店自身定位為消費型社交電商平臺，堅持消費者第一，店主第二，平臺第三，其最終的服務(wù)者還是消費者端。與其它選擇高客單、精選SKU不同等從店主端出發(fā)的品類布局不同，貝店的業(yè)務(wù)品類更加廣泛，幾乎面向所有家庭消費品類。第三方數(shù)據(jù)顯示，貝店現(xiàn)在有2000個品牌，20000個SKU，在各個社交電商平臺里，商品豐富度第一，涵蓋了從水果生鮮到服裝家居，甚至手機等等。

消費型社交電商模式： 連接店主與品牌，服務(wù)消費者

作為服務(wù)型社交電商代表，對貝店來說，店主是意見領(lǐng)袖，也是重要的連接器，意味著資訊更加高效精準地連接。店主相當于媒介與渠道，連接著用戶與品牌。

此外，為了實現(xiàn)在品牌及**鏈端的嚴苛把控，貝店把自己定位為社交電商中的天貓。因為要做天貓，就要嚴控**鏈的各個源頭，從品牌正品直供、倉儲管理、到質(zhì)量檢測，每一個環(huán)節(jié)都要嚴格把關(guān)。然而，要打造真正社交版天貓，怎么去管控1萬量級的品牌和10萬量級的SKU，依然是貝店要面臨的最大的挑戰(zhàn)。

社交電商這個百倍增長的風(fēng)口，能否造就下一個巨頭，微信的電商布局又將會進入什么樣的發(fā)展階段，值得我們期待。

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