出海東南亞：馬來西亞網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

馬來西亞，簡稱“大馬”，一個多元化的國家，其中華人占比總?cè)丝诘陌俜种辽灵L的人口占比百分之六十，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、電商行業(yè)發(fā)展蓬勃，而社交媒體平臺及社交媒體網(wǎng)紅營銷也相對發(fā)達。

馬來西亞社交媒體網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀

馬來西亞人口超過3110多萬人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)高達2500多萬，滲透率近80%，年增長率達14%，網(wǎng)民基數(shù)日益壯大，其中馬來西亞地區(qū)Facebook為主要社交媒體，且大部分年齡都是在18-34歲左右的年輕人。

馬來西亞人喜歡在Facebook、YouTube上花費大量時間消費視頻內(nèi)容。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，馬來西亞人平均花159分鐘在社交媒體網(wǎng)站上觀看視頻，這比全球102分鐘的平均水平高出55%。馬來西亞人喜歡花更多時間在智能手機上觀看視頻(66分鐘)，而不是觀看電視直播(59分鐘)。

2015年至2017年中，F(xiàn)acebook和Instagram為馬來西亞增長最快的社交媒體平臺。

此外，馬來西亞本地的電商行業(yè)發(fā)展迅速，與此同時也帶動了本地區(qū)社交媒體網(wǎng)紅的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示， 近60%的時尚和美容品牌都采取了有影響力的營銷策略，另有21%計劃在未來12個月投資。東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺Shopee、Lazada也非常喜歡通過社交媒體平臺，與馬來西亞本地區(qū)的網(wǎng)紅進行合作，以擴大在自身品牌在馬來西亞的口碑和影響力。

隨著顧客變得過度接觸付費廣告并且使用社交媒體來指導購買，廣告主和品牌主越來越喜歡影響力營銷，而這些廣告主往往也是因為受到這些影響力網(wǎng)紅人物的影響，從而選擇有影響力的網(wǎng)紅進行品牌或產(chǎn)品營銷。

Appannie最新iOS免費排行榜數(shù)據(jù)顯示，前7名APP中則有四類社交工具，分別為WhatsApp、Instagram、YouTube以及Facebook，也說明了目前社交媒體在馬來西亞備受歡迎，并影響著新一代的馬來西亞的年輕人。而對于出海馬來西亞前期的廣告主和品牌主來說，Instagram、YouTube以及Facebook這些社交媒體都是必不可少的營銷推廣工具，成本低、起量快、二次品牌傳播和口碑效應極佳。

來自普華永道總零售調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，通過社交媒體進行網(wǎng)購馬來西亞國家排名第三，泰國和印度則緊隨其后。其中，約百分之三十一的馬來西亞在線購物者表示，他們會通過社交媒體渠道直接購買商品。

馬來西亞社交媒體網(wǎng)紅及網(wǎng)紅營銷特點

1.娛樂、搞笑類居多，游戲類型的比較少，而且比較大的游戲網(wǎng)紅更少;

2.以個人中小網(wǎng)紅為主，大網(wǎng)紅稀少;

3.個人網(wǎng)紅資源較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀網(wǎng)紅公司較少;

4.馬來西亞吉特與美元匯率差別不大，所以投放成本偏高;

5.更看重產(chǎn)品本身，對產(chǎn)品的要求和匹配度要求較高;

6.Youtube頻道以英語和華語為主，華裔較多便于溝通;

7.熱愛社交媒體，喜歡通過社交媒體進行網(wǎng)購;

馬來西亞社交媒體網(wǎng)紅KOL類別

明星KOL：擁有超強的影響力，并不是靠社交媒體作為主要收入的人群，如運動員，演員，藝術(shù)家，頂級模特，名人等;粉絲參與度、互動性強;營銷覆蓋范圍廣，影響力較強，傳播效果好，但對合作方品牌選擇較為慎重，投放成本較大;

大V類KOL：以影響者的身份謀生，如職業(yè)博主，創(chuàng)作者或記者等;粉絲參與度高、營銷效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強，能夠結(jié)合品牌方給出原創(chuàng)內(nèi)容視頻，不過對行業(yè)的選擇會有一定的要求;營銷投放成本可控;

小眾KOL：具有相關(guān)影響力，或渴望成為大V類或者明星類的影響者，能夠小范圍的影響粉絲用戶;覆蓋粉絲人群精準，與粉絲互動率較高，但也會對品牌主有相關(guān)要求;

隨著馬來西亞本地社交媒體的進一步普及，本地社交媒體網(wǎng)紅營銷中網(wǎng)紅與廣告主之間的合作關(guān)系將進一步加深，而合作效果比較好的將會進一步碰撞更多創(chuàng)意內(nèi)容來吸引粉絲和粉絲用戶。此外，廣告主和網(wǎng)紅之間除了單純的報價投放以外，還可以其他多種合作模式，如CPS(按營收比例分成)、聯(lián)合KOL共同發(fā)禮品吸粉等等，網(wǎng)紅營銷合作形式將進一步多元化發(fā)展。

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(本文為NoxInfluencer原創(chuàng)稿件，抄襲必究)

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