天使輪獲得1200萬的無染 是怎么打造爆款紙巾的

用戶深層需求的不斷發(fā)掘與滿足，造就了細分新市場的不斷發(fā)展壯大。就在剛剛結束的618年中電商消費盛宴上，竹纖維領域的紙巾品牌“無染”在各大合作精品電商平臺，獲得共計超千萬的銷售佳績。

以“黑馬”殺入市場一年的“無染”，無疑已經(jīng)成為竹纖維紙巾這個新興領域的引領品牌。2017年5月，無染在小米有品推出自己的第一款天然竹纖維抑菌紙巾眾籌，短短14天時間里即獲得了超34000位粉絲支持，眾籌金額突破270余萬的驚人之舉。

就在6月27日，無染宣布，獲得紐信創(chuàng)投領投的 1200 萬元天使輪融資。

打破壟斷 全球首發(fā)

進入2017年年末，經(jīng)過歷時5年研發(fā)，無染率先進行行業(yè)創(chuàng)新，推出全球第一款竹纖維抑菌保濕紙巾，不僅代表了中國本色紙巾行業(yè)的最新技術與最高標準，也一舉突破了長期以來被日本紙巾行業(yè)所壟斷的保濕紙巾工藝及技術。

“無染”竹纖維抑菌保濕紙巾成為我們今年明星產(chǎn)品，我們現(xiàn)在有二十幾個SKU，但是就在618抑菌保濕紙巾賣了一百多萬。這也反應出國內(nèi)用戶，對于生活用品提出了更高更精細需求。”無染創(chuàng)始團隊中人士表示。

近年來，保濕紙巾的市場規(guī)模在不斷壯大，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國清潔濕紙巾行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2015年我國濕巾的產(chǎn)量約為484.9億片，消費量約332.6億片，比上一年增長30.2%。

也正是在兩年，國內(nèi)中產(chǎn)階級不斷發(fā)展壯大，催生了各個領域對于用戶的服務升級、產(chǎn)品升級、理念升級的需求。“無染”團隊正是在此期間，在竹纖維紙巾剛剛被消費者認知時，全面布局，制造升級，全面啟動了對于竹纖維抑菌保濕紙巾的研發(fā)。

提高保濕紙巾，不得不得及在它的誕生地——日本。1993年，日本老牌造紙企業(yè)河野造紙研發(fā)出世界上首款保濕紙巾。由于其“保濕”、“極柔”等特點，其保濕紙巾一經(jīng)面世，就受到市場熱捧。目前，在日本，保濕紙巾已經(jīng)成為了普羅大眾的家庭必備。而由于其發(fā)明及不斷深入研發(fā)，日本大的紙巾企業(yè)也始終壟斷保濕紙巾方面的核心專利與技術。

而這些年，隨著國內(nèi)環(huán)境污染和空氣質量的下降，生活質量提升與二胎政策等諸多因素影響，一些過敏體質及鼻炎易發(fā)人群需求，家庭嬰兒護理需求等，消費者對于傳統(tǒng)紙巾的提出了更高的要求，許多用戶都通過海淘代購，到日本購買此類產(chǎn)品。由于中國的需求量過大，目前用戶不得不面臨等待時間長、假貨泛濫、價格居高不下等問題。

面對這樣的市場及局面，“無染”決定以竹纖維為原材核心，自行研發(fā)與生產(chǎn)，從而制作一款符合當代國人需求，具有超高性價比的保濕紙巾。

“做這款紙巾，創(chuàng)始團隊定了三個基本原則。”無染品牌創(chuàng)始團隊認識透露：“1、在保濕及柔韌度方面，要達到日本一線保濕紙巾品牌的工藝及水準; 2、在環(huán)保、安全性方面，要達到甚至超過日本一線保濕紙巾品牌的行業(yè)標準;3、在價格方面，要低于日本一線保濕紙巾品牌終端零售價格甚至是海淘價格。”

研發(fā)之旅 智造之路

豪言壯語的背后，是無數(shù)個日月兼程、失敗探索。在確定了保濕紙巾這一產(chǎn)品項目后，“無染”團隊很快便展開了一場產(chǎn)品的研發(fā)探索之旅。

首先是竹子。只有足夠好的竹子，才能產(chǎn)生出足夠好的紙張。通過對全國各地竹子生長地的問訪與取樣，來自重慶永川131萬畝人工管理生態(tài)有機慈竹林首先成為了“無染”的竹子原料基地。這里的慈竹遠離城市，自然成長，沒有污染，同時在柔、韌度方面都達到了非常高的水準。

接下來在保濕方面的尋覓，經(jīng)過反復比對，“無染”團隊最終確定以德國的一家工廠所生產(chǎn)的進口乳霜作為紙巾的保濕霜，其富含嬰兒專屬的弱酸性PH值配方,在肌膚鎖住水分的同時,形成保護膜,長效保濕。相比于日本的保濕紙巾給用戶的體驗更保濕、更柔軟。

最后在整個在生產(chǎn)過程中，“無染”嚴格遵循國際制造標準。從原料，到生產(chǎn)再到技術方面，陸續(xù)獲得及通過了包括美國FDA認證、歐美AP食品級認證、FSC森林可持續(xù)發(fā)展認證及EOS有機認證等在內(nèi)的多項國際、國內(nèi)體系認證。

2017年歲末，歷時5年研發(fā)，“無染”終于厚積薄發(fā)，正式發(fā)布全球第一款竹纖維抑菌保濕紙巾，這款保濕紙巾不僅代表了中國當下本色紙巾行業(yè)的最新技術與最高標準，也一舉突破了長期以來被日本紙巾行業(yè)所壟斷的保濕紙巾工藝及技術。

正是憑著明確的用戶痛點、市場需求及消費升級大時代背景，“無染”竹纖維抑菌保濕紙巾上市之后，用戶的購買數(shù)據(jù)很快回報了研發(fā)階段的用心。產(chǎn)品陸續(xù)上架小米有品、京東商城、淘寶、一條視頻、云集等眾多國內(nèi)知名電商及內(nèi)容平臺，銷售業(yè)績更是全線飄紅。“無染”

“這還是一個開始。”面對當下“無染” 竹纖維抑菌保濕紙巾的大熱，“無染”創(chuàng)始團隊人士透露：“在接下來的半年左右，我們還將發(fā)布包括‘車載醒神濕柔紙巾’在內(nèi)的多款針對性客群產(chǎn)品。再一次將紙巾人群及客群進行了重新的梳理及定義，顛覆大多數(shù)人對于紙巾、竹纖維紙巾的認知。”

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