i漣系列引爆渠道 TCL空調(diào)千萬套規(guī)模再騰躍

TCL空調(diào)主題為“智享家的每一度”的2019冷年智能新品發(fā)布活動(dòng)將于7月18日在北京筑中美術(shù)館隆重舉行。此次發(fā)布會(huì)將有何款新品亮相尚不得而知，但從7月10日開始，TCL空調(diào)已開始面向渠道經(jīng)銷商推進(jìn)“i漣”系列產(chǎn)品眾籌，TCL空調(diào)對新年度市場的布局又一次走在了整個(gè)行業(yè)的最前面。

去年將產(chǎn)銷規(guī)模攀升至上千萬套量級的TCL空調(diào)已經(jīng)足夠驚艷，盡管今年國內(nèi)外空調(diào)行業(yè)的需求資源已經(jīng)不如上一年度那樣充沛而豐富，但在千萬套產(chǎn)銷規(guī)?；A(chǔ)上的TCL空調(diào)卻依然能夠呈現(xiàn)出旺盛的增長動(dòng)能，而支撐TCL空調(diào)高位規(guī)模平穩(wěn)進(jìn)步的關(guān)鍵就在于其近年來在產(chǎn)品競爭力打造上不惜資源的投入。

i漣系列柜機(jī)是TCL空調(diào)產(chǎn)品導(dǎo)向策略在2018年度的集中體現(xiàn)，也充分展現(xiàn)了整個(gè)家電行業(yè)愈加風(fēng)行的爆品模式。只是，TCL空調(diào)不僅僅把爆品思維貫徹在終端零售，i漣系列在6月中下旬上市以來已經(jīng)達(dá)到了2萬套的出貨量，獲得了市場的一致好評;7月10日又以創(chuàng)新眾籌方式引爆線下渠道，據(jù)悉，截止今天，i漣眾籌已實(shí)現(xiàn)了8萬套的訂單量，最終數(shù)據(jù)將在18日發(fā)布會(huì)上正式公布。無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變革，產(chǎn)品總是企業(yè)與用戶之間核心鏈接點(diǎn)，TCL空調(diào)深諳此道。

產(chǎn)品創(chuàng)新成果進(jìn)入集中爆發(fā)階段

當(dāng)下空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)演變態(tài)勢和消費(fèi)模式要比以往復(fù)雜得多，個(gè)性化、細(xì)分化需求的要求愈演愈烈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)形成的解構(gòu)作用、萬物互聯(lián)及AI帶來的技術(shù)變革，在拓寬空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新路徑的同時(shí)，也使得企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與用戶需求之間能夠形成對配愈加不易。

TCL空調(diào)在如此復(fù)雜的技術(shù)環(huán)境中顯得更為長袖善舞，在空調(diào)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有19年深厚沉淀的TCL空調(diào)是同類品牌中新產(chǎn)品新技術(shù)成果呈現(xiàn)最多的企業(yè)之一。去年4月底，TCL空調(diào)提出了全新的“空調(diào)+”戰(zhàn)略，推出了包括廚房空調(diào)在內(nèi)的六款智能空調(diào)新品。今年3月份，TCL空調(diào)以三大系列新品引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時(shí)代，這三大系列新品包括以T睿為主導(dǎo)的旗艦系統(tǒng)、以i漣和e漣為主導(dǎo)的明星系列和以智多寶為主導(dǎo)的普及系列。

TCL空調(diào)智“慧”家族成員正式亮相

相比于很多的企業(yè)，TCL空調(diào)在智能化、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)整合及內(nèi)外互聯(lián)的路徑更為寬廣，根據(jù)TCL集團(tuán)公布的2017年報(bào)顯示，去年TCL集團(tuán)在研發(fā)上的費(fèi)用投入達(dá)到了47.2億元，如此巨大的費(fèi)用投入的重點(diǎn)就是智能化和互聯(lián)網(wǎng)。而且，TCL還具備電視、白電、通訊等等多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，在以人工智能、大數(shù)據(jù)為前沿技術(shù)的智慧家居生態(tài)體系中，TCL空調(diào)擁有得天獨(dú)厚的便利條件，這也是為什么其在今年的3月份提出引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時(shí)代戰(zhàn)略的原因之一。

需要指出的是，TCL空調(diào)在全面融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)，對空調(diào)產(chǎn)品本身功能品質(zhì)的基礎(chǔ)夯得更為堅(jiān)實(shí)。TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林曾經(jīng)說過，智能化可以讓用戶體驗(yàn)更為舒適、健康的前提是要讓空調(diào)回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

功能化創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢

回顧過去數(shù)年TCL空調(diào)所推出的產(chǎn)品，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即功能化創(chuàng)新，該特點(diǎn)在i漣系列產(chǎn)品上更是得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。i漣系列柜機(jī)通過18個(gè)柔風(fēng)葉片和1440個(gè)柔風(fēng)微孔，形成了速度低、流動(dòng)平穩(wěn)的層流軟風(fēng);并結(jié)合TCL空調(diào)獨(dú)創(chuàng)的智能矢量送風(fēng)技術(shù)，顛覆了空調(diào)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送風(fēng)模式，也對舒適型空調(diào)品類進(jìn)行了重新定義。

空調(diào)行業(yè)這么多年以來一直存在著一種非功能化創(chuàng)新的方式，即通過簡單的外觀變化作為新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但外觀工藝的創(chuàng)新并沒有給產(chǎn)品的本質(zhì)功能帶來進(jìn)步，這只是體現(xiàn)了企業(yè)在模具上的投入力度，而只有功能化創(chuàng)新才能展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，才能讓企業(yè)構(gòu)建真正的差異化能力。

TCL空調(diào)產(chǎn)品競爭力的快速提升，本質(zhì)上就是因?yàn)槠浣⒃趶?qiáng)大研發(fā)能力基礎(chǔ)上的功能化創(chuàng)新力度在持續(xù)增強(qiáng)。事實(shí)上，也只有技術(shù)和功能的創(chuàng)新，才能夠創(chuàng)造出全新的需求。除了上述的舒適型功能之外，i漣柜機(jī)還具備冷媒自檢、柔濕制冷、云端學(xué)習(xí)、高頻啟動(dòng)等等一系列組合式功能。

未來空調(diào)市場的競爭是產(chǎn)品力的比拼，而產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是TCL空調(diào)未來成長的核心動(dòng)力。所以，TCL空調(diào)就是希望未來通過產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢的構(gòu)建，在一千萬套的產(chǎn)銷規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。筆者還了解到，近幾年以來TCL空調(diào)在最近三年內(nèi)的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)到了歷史之最，僅2016年就達(dá)到了2.2億元。

商業(yè)模式創(chuàng)新鋪設(shè)增長通路

一千萬套規(guī)模之后的增長目標(biāo)，陳紹林在去年年底就給出了答案，在此基礎(chǔ)上增長50%進(jìn)而達(dá)到1500萬套，成為了TCL空調(diào)國內(nèi)市場發(fā)展的中期訴求。矢志于產(chǎn)品導(dǎo)向模式打造的TCL空調(diào)，對以i漣系列產(chǎn)品的商業(yè)化落地，就顯得尤為關(guān)鍵。

而在這方面，TCL空調(diào)一向是駕輕就熟，對TCL品牌發(fā)展歷史稍有了解的人都知曉，差不多二十年前TCL能夠在電視、手機(jī)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車一舉奠定行業(yè)主導(dǎo)者地位，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是在于商業(yè)模式的創(chuàng)新，也因此，TCL空調(diào)在骨子里擁有營銷創(chuàng)新的基因。

此次針對i漣系列在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行眾籌就是一個(gè)典型的例子。如果說i漣系列在終端零售層面成功演繹出的爆品模式驗(yàn)證了TCL空調(diào)在用戶層面的影響力，那么這次在傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域內(nèi)的廣受追捧，說明了TCL空調(diào)在國內(nèi)商業(yè)流通層面的深厚根基和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)能力。空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的游戲規(guī)則是通過組合式的營銷政策在推動(dòng)新產(chǎn)品的渠道流通，TCL空調(diào)在i漣系列產(chǎn)品上另辟蹊徑的眾籌，走出了一條全新的商業(yè)路徑。

TCL空調(diào)在商業(yè)模式創(chuàng)新上一直走在行業(yè)的前列，從更早之前以“幸福樹”為外在體現(xiàn)進(jìn)行的專賣店布局，到后來分公司及銷售公司模式所形成的線下渠道平臺，再到于電商線上領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了幾何式的增長速度，TCL空調(diào)每一次的商業(yè)營銷步驟都踏準(zhǔn)了行業(yè)變革的主脈點(diǎn)，所以，其能夠在去年實(shí)現(xiàn)千萬套的產(chǎn)銷規(guī)模并非偶然。

有一點(diǎn)是可以肯定，已經(jīng)擁有千萬套規(guī)模產(chǎn)銷基礎(chǔ)的TCL空調(diào)對于1500萬套的目標(biāo)不會(huì)就此滿足;還有一點(diǎn)也可以肯定，全球空調(diào)市場給與規(guī)?；髽I(yè)的空間只會(huì)更大。從今年國內(nèi)市場的表現(xiàn)就可以看出，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)正在進(jìn)一步深化，資源密集型的成本領(lǐng)先競爭方式已經(jīng)成為過去。這也凸顯出了TCL空調(diào)效率與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)發(fā)展方式的優(yōu)勢，i漣系列的推出和傳統(tǒng)渠道眾籌模式的推行，在TCL空調(diào)于千萬套基礎(chǔ)向上騰躍的過程中具有里程碑式的意義。

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