一家民宿楊良海：民宿平臺很難壁壘很高，民宿托管有機會

6月15日，日本民宿新法正式實施。

6月21日，科技媒體The Information稱援引知情人士消息，小豬尋求1億美元新一輪融資。

6月26日，攜程系民宿品牌有家民宿融資千萬打造自營(托管)民宿。

7月6日，Airbnb向城宿投資500萬美元，入局房屋托管領(lǐng)域。

民宿預(yù)訂平臺和民宿托管玩家混戰(zhàn)，托管目前非常分散，或許會因為資本的追逐呈現(xiàn)不一樣的光芒。

一家民宿官網(wǎng)

民宿預(yù)訂平臺壁壘高難度大

這幾年，很多民宿預(yù)訂平臺在模式上也在慢慢轉(zhuǎn)變。小豬和一家民宿一直以來都堅持C2C模式，在線直連房東聊天，在線確認(rèn)和預(yù)訂。途家以B2C為主，后來收購了螞蟻短租，多了C2C，所以途家是兩類都有。而早年的自在客、大魚等主攻臺灣民宿預(yù)訂，目前自在客主要為booking提供房源，轉(zhuǎn)型以B2B為主。

“我看好民宿平臺雙邊市場，雖然很難，但一旦做起來了壁壘非常高，能形成自己的民宿生態(tài)圈。”一家民宿CEO楊良海說，“民宿平臺難在雙邊，一方面目的地房源要夯實，這需要有極強線下的運營能力。另一方面旅游的流量要抓好，這個更難，靠廣告投放和燒錢不長久，加上旅游行業(yè)是個低頻非剛需行業(yè)，精準(zhǔn)的流量超級貴。”

“很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的冷啟動都從新浪微博開始，一家民宿在產(chǎn)品冷啟動的時候找了一批學(xué)生在sina微博上搜索“簽證”用戶，挨個和他們?nèi)チ?，送旅行?yōu)惠券。

又在今日頭條視頻風(fēng)口時期抓了一把流量，當(dāng)時小團隊每天做視頻，插播3秒一家民宿片頭廣告，從頭條獲取了2000萬的曝光。單視頻播放最高達(dá)到200多萬。

支付寶AR紅包盛行的時候，我們又在全國高校和旅游景點鋪了百萬個紅包，以一家民宿logo為掃碼對象。“

“從民宿的上下游分析，我們還做了個引流工具，全球旅游地圖，實現(xiàn)了不用翻墻也能使用google地圖。這個app源源不斷地為一家民宿倒流，后來很多公司學(xué)了。”

“目前在一家民宿平臺，來自全球的房東每天都在上傳200+房源，我們只要審核就好，開始的時候很艱難。”

平臺+托管并行，聚焦海外民宿

“目前民宿托管公司都很分散，不少做的比較重，介入的環(huán)節(jié)從裝修到多平臺的售賣。也有把這種模式打包成金融產(chǎn)品售賣的，但這些都不是一家民宿想做的。”楊良海說。

“我們主要還是在海外發(fā)力，目前在東京大阪已經(jīng)有不少托管民宿了，我們在日本也拿到了合法的平臺資質(zhì)和民宿托管資質(zhì)。”

單純的民宿托管業(yè)務(wù)的確是一門賺錢的生意，目前民宿在灰色地帶的國家或城市風(fēng)險很大。此次日本民宿新法的執(zhí)行，不少托管公司手上的房源按新法不符合做民宿的條件，損失很大。

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