單日超5億！蘇寧海爾超品節(jié)令人震驚

618之后的一個月,國內(nèi)家電零售市場鮮有亮點。蘇寧海爾第四屆“717超級品牌節(jié)”,7月13日單日全渠道整體銷售突破5億,其中線上同比增長195%,線下同比增長89%,以行業(yè)內(nèi)單品牌最佳業(yè)績,打破618大戰(zhàn)之后近一個月來的沉寂。

整體而言,國內(nèi)家電市場已經(jīng)逐漸從增量時代進入存量時代。在有限的市場空間里,家電廠家和零售平臺,比拼的是品牌的生態(tài)化運維以及長尾市場的精細化操作。如何借助生態(tài)化思維,即開放、共享、共創(chuàng)、同贏等理念,解放思路、開拓視野并真正與這個時代接軌,才能探索更多的可能。靜水流深,不掩洶涌之勢,蘇寧、海爾這一對重要戰(zhàn)略級合作伙伴,以“超級品牌日”項目合作為契機,再次撬動市場增量空間。

智慧零售+智慧家庭 全生態(tài)智慧購物體驗

在互聯(lián)網(wǎng)+和消費升級的沖擊下,中國家電零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。今年蘇寧和海爾共同開啟的“717品牌節(jié)”,以雙方最具品牌核心理念的“智慧零售”與“智慧家庭”相融合,打造“全生態(tài)的智慧購物體驗”。

蘇寧海爾“全生態(tài)智慧購物體驗”,實質(zhì)上是服務(wù)生態(tài)鏈加產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,以及零售平臺與廠家協(xié)同生態(tài)鏈的融合。經(jīng)過多年技術(shù)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新,蘇寧易購?fù)ㄟ^從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型,最終實現(xiàn)自主IP“智慧零售”的確立。通過“兩大、一小、多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群,以及全新的科技化、智能化的不同業(yè)態(tài)和產(chǎn)品,來打破線上線下的界限,形成以用戶為中心的場景化布局。海爾倡導(dǎo)的“智慧家庭”生活場景,則是基于四大物理空間,和七大全屋解決方案,實現(xiàn)多種智慧生活景定制,滿足用戶對家中食物、用水、空氣以及舒適安全等多種訴求。在此基礎(chǔ)上,雙方協(xié)同基于下游的市場零售,探索零售商之間協(xié)同發(fā)展的生態(tài)。

超級IP為品牌賦能 全面釋放消費需求

本次“717品牌節(jié)”活動中,蘇寧聯(lián)合海爾運用了場景化營銷、內(nèi)容營銷等手段,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注。比如在線上,雙方高層“隔空”競猜世界杯決賽球隊,品質(zhì)家電產(chǎn)品海報、世界杯主題品牌TVC、快閃事件等內(nèi)容,多渠道釋放品牌信息;在線下,舉辦了超過100場戶外活動,以家電戶外展、交互產(chǎn)品體驗品鑒會、巡展車等多元化的活動玩法,加強品牌與用戶之間的情感關(guān)聯(lián)。

蘇寧易購打造“717超級品牌節(jié)”超級IP,通過與海爾的合作戰(zhàn)略,雙方突破了價格的桎梏,平臺和品牌方互通有無,交流需求,在購物體驗、貨品優(yōu)勢以及聯(lián)合品牌營銷上玩出更多“超值”精彩。同時,蘇寧以精準(zhǔn)、快速、有效的營銷方式,集合旗下全產(chǎn)業(yè)鏈資源,打通數(shù)據(jù)實現(xiàn)聯(lián)動,打造具有海爾品牌屬性,勢必推動海爾、卡薩帝產(chǎn)品在蘇寧全渠道的銷售上揚。除此之外,搭載“717品牌節(jié)”活動,通過高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),也將進一步消化和釋放用戶的消費力,滿足用戶消費體驗提檔升級。

據(jù)了解,今年上半年蘇寧易購平臺商家成長快速,重點品牌數(shù)量提升了21%,銷售增長465%;KA商戶數(shù)量提升了45%,銷售增長328%,無論大小商戶銷售數(shù)額均有明顯突破其中,買家數(shù)增長110%,平均店單產(chǎn)增長21%。

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