與統(tǒng)一企業(yè)合作賣飲料 重慶酒企江小白嘗試多元化

除了與統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)行飲料新品的市場推廣之外，江小白還組建了公司國際業(yè)務(wù)部，招聘外籍員工，并把產(chǎn)品出口到歐洲、韓國、印尼、新加坡等境外國家，開始中國白酒的國際化嘗試。

(圖片來源：全景視覺)

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張曉暉2018年7月，來自重慶江小白酒業(yè)有限公司(下稱“江小白”)消息，該公司已經(jīng)與統(tǒng)一企業(yè)中國有限公司(0220.HK，下稱“統(tǒng)一企業(yè)”)達(dá)成一項(xiàng)合作——江小白為統(tǒng)一企業(yè)在中國市場推廣一款針對年輕人的新品飲料“打氣”(英文為Fighting)，雙方?jīng)]有透露合作的具體金額，統(tǒng)一企業(yè)看重江小白在年輕人群市場的號召力，因此不惜重金希望能夠通過與江小白的合作，占領(lǐng)年輕人的市場。

統(tǒng)一企業(yè)官網(wǎng)顯示，該公司目前是中國領(lǐng)先的飲料和方便面制造商之一，1992年該公司以統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)中國分公司的身份于在中國大陸開始運(yùn)營，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)是統(tǒng)一企業(yè)的控股股東，也是亞洲最大的食品和飲料集團(tuán)之一。

2007年12月17日統(tǒng)一企業(yè)在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，股票代碼為0220.HK，目前股價(jià)為每股8.95元港幣，總市值約為387億元港幣。

2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，統(tǒng)一企業(yè)獲得稅后2.57億元人民幣的凈利潤，同比增速高達(dá)47.91%。

江小白歷經(jīng)多輪投資

江小白是近年來保持高速增長的白酒品牌，主攻年輕人消費(fèi)市場。其工商注冊地位于重慶，媒體披露江小白最近三年?duì)I業(yè)收入累計(jì)超過10億元人民幣。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從江小白公司處解到，2018年上半年，該公司營業(yè)收入仍然保持迅猛增長，增長速度超過兩位數(shù)。

工商信息顯示，江小白自從2011年設(shè)立以來，一共經(jīng)歷多輪融資，其中主要的風(fēng)投資本為IDG資本(IDG Capital)和高領(lǐng)資本(Hillhouse Capital Group)。

其中IDG資本通過北京和諧成長投資中心(有限合伙)持有江小白18.50%的股權(quán);高瓴資本通過珠海高瓴天成股權(quán)投資基金(有限合伙)持有江小白15.40%的股權(quán)，實(shí)際控制人、董事長陶石泉持有江小白37.40%的股權(quán)。

IDG資本是中國有名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，在官網(wǎng)上IDG資本表示:“自己對新品牌新服務(wù)類型企業(yè)保持長期關(guān)注，作為長期投資人，我們有足夠的耐心與頂級創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家攜手同行，除了為企業(yè)發(fā)展提供資金，還在吸納優(yōu)秀人才、整合市場營銷渠道、提供企業(yè)運(yùn)營建議、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方面為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)。”

IDG資本董事長熊曉鴿曾在公開場合表示，“我也相信在消費(fèi)領(lǐng)域，也能走出一些不是做互聯(lián)網(wǎng)、但同樣能做成很大市值的公司。”目前無法查明IDG對江小白的具體投資金額，此前媒體公開報(bào)道的金額為數(shù)千萬元。

高瓴資本在投資江小白這件事上，與IDG持有一樣的邏輯。高瓴資本也是一家專注于長期結(jié)構(gòu)性價(jià)值投資的投資公司,由張磊創(chuàng)立。目前已發(fā)展成為亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一。

此外，后續(xù)跟進(jìn)投資江小白的還有天圖資本(2016年5月)和黑蟻資本(2017年11月)。天圖資本是一家專注于消費(fèi)品投資的股權(quán)基金，以蘇州天圖興蘇股權(quán)投資中心(有限合伙)持有江小白2.94%的股權(quán)。

新近入股江小白的公司為杭州黑蟻投資合伙企業(yè)(有限合伙)，持有江小白1.5%的股權(quán)，黑蟻資本于2015年在深圳創(chuàng)建，創(chuàng)始人陳峰表示，在消費(fèi)升級新周期, 要抓住品牌崛起的機(jī)會(huì)。

由于創(chuàng)始人陶石泉希望自己公司盡可能保持低調(diào)，因此在此間數(shù)輪投資過程中，江小白都沒有對外透露融資金額，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者僅能從重慶工商局查到這幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)入股江小白的比例。

有一點(diǎn)可以確定的是，對IDG資本、高瓴資本、天圖資本和黑蟻資本這些股權(quán)投資企業(yè)而言，通常的退出方式都是在企業(yè)IPO之后，那么江小白最終也有會(huì)有一個(gè)登錄資本市場的計(jì)劃，知情人士透露，江小白的這個(gè)上市計(jì)劃最快也要排到2020年之后。

收購與兼并

除了與統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)行飲料新品的市場推廣之外，江小白還組建了公司國際業(yè)務(wù)部，招聘外籍員工，并把產(chǎn)品出口到歐洲、韓國、印尼、新加坡等境外國家，開始中國白酒的國際化嘗試。

2018年7月，江小白最新的兩個(gè)貨柜將出口至印尼和新加坡。重慶地方媒體《江津日報(bào)》曾經(jīng)對江小白出口到歐洲的業(yè)務(wù)進(jìn)行了報(bào)道：滿載“江小白”高粱酒的40英尺大柜搭乘漢歐班列，從武漢吳家山鐵路中心站駛出，預(yù)計(jì)將于14天后抵達(dá)德國杜伊斯堡。

不僅僅是在產(chǎn)品上大力拓展多元化，江小白還努力通過收購兼并來做大自身。

2018年5月，江小白以接近8000萬元人民幣收購了處于困境之中的重慶市重糧酒業(yè)有限公司100%的股權(quán)。這樁民資收購國企的交易，令外界注意到江小白已經(jīng)不再是那個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的小規(guī)模酒企，它正在演變?yōu)橐粋€(gè)綜合性的白酒企業(yè)。

工商信息顯示，江小白除了最近收購的重慶市重糧酒業(yè)有限公司之外，江小白在對外投資清單中，已經(jīng)控股9家企業(yè)。

9家企業(yè)分別是：重慶米色釀酒有限公司(持股100%)、重慶藍(lán)瓶子供應(yīng)鏈管理有限公司(持股100%)、江西蓑衣米酒有限公司(持股100%)、重慶江小白品牌管理有限公司(持股100%)、重慶市江津區(qū)江邊釀酒有限公司(持股100%)、重慶市江津區(qū)驢溪酒廠有限責(zé)任公司(持股93.33%)、重慶江記酒莊有限公司(持股88%)、重慶重糧釀酒有限公司(持股70%)、上海加悅酒業(yè)有限公司(持股65%)。

值得注意的是重慶是江津區(qū)驢溪酒廠有限責(zé)任公司，這家企業(yè)在江津白沙古鎮(zhèn)，擁有百年釀造工藝，也是重慶非物質(zhì)文化(手工釀造技藝)的傳承者。

江小白沒有透露收購驢溪酒廠的具體金額，2017年，驢溪酒廠被江小白收購一年之后，工廠開始恢復(fù)生產(chǎn)，并以古法釀制出白沙燒酒。

江小白創(chuàng)始人兼董事長陶石泉接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)候表示：“盡管現(xiàn)在是白酒的淡季，但2018年上半年銷量很好，我們不想那么冒進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好江津產(chǎn)區(qū)的白酒，最近地方政府給我們1300畝土地，我希望種植更多的高粱，整合全產(chǎn)業(yè)鏈條，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋給消費(fèi)者。”

至于與飲料巨頭統(tǒng)一企業(yè)的合作，這款新產(chǎn)品飲料——打氣的銷售如何，只有時(shí)間才能來檢驗(yàn)這一切。作為重慶地區(qū)的明星企業(yè)江小白，它的多元化戰(zhàn)略才剛剛開始。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。