與統(tǒng)一企業(yè)合作賣飲料 重慶酒企江小白嘗試多元化

除了與統(tǒng)一企業(yè)進行飲料新品的市場推廣之外，江小白還組建了公司國際業(yè)務部，招聘外籍員工，并把產(chǎn)品出口到歐洲、韓國、印尼、新加坡等境外國家，開始中國白酒的國際化嘗試。

(圖片來源：全景視覺)

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張曉暉2018年7月，來自重慶江小白酒業(yè)有限公司(下稱“江小白”)消息，該公司已經(jīng)與統(tǒng)一企業(yè)中國有限公司(0220.HK，下稱“統(tǒng)一企業(yè)”)達成一項合作——江小白為統(tǒng)一企業(yè)在中國市場推廣一款針對年輕人的新品飲料“打氣”(英文為Fighting)，雙方?jīng)]有透露合作的具體金額，統(tǒng)一企業(yè)看重江小白在年輕人群市場的號召力，因此不惜重金希望能夠通過與江小白的合作，占領年輕人的市場。

統(tǒng)一企業(yè)官網(wǎng)顯示，該公司目前是中國領先的飲料和方便面制造商之一，1992年該公司以統(tǒng)一企業(yè)集團中國分公司的身份于在中國大陸開始運營，統(tǒng)一企業(yè)集團是統(tǒng)一企業(yè)的控股股東，也是亞洲最大的食品和飲料集團之一。

2007年12月17日統(tǒng)一企業(yè)在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，股票代碼為0220.HK，目前股價為每股8.95元港幣，總市值約為387億元港幣。

2018年第一季度財報顯示，統(tǒng)一企業(yè)獲得稅后2.57億元人民幣的凈利潤，同比增速高達47.91%。

江小白歷經(jīng)多輪投資

江小白是近年來保持高速增長的白酒品牌，主攻年輕人消費市場。其工商注冊地位于重慶，媒體披露江小白最近三年營業(yè)收入累計超過10億元人民幣。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者從江小白公司處解到，2018年上半年，該公司營業(yè)收入仍然保持迅猛增長，增長速度超過兩位數(shù)。

工商信息顯示，江小白自從2011年設立以來，一共經(jīng)歷多輪融資，其中主要的風投資本為IDG資本(IDG Capital)和高領資本(Hillhouse Capital Group)。

其中IDG資本通過北京和諧成長投資中心(有限合伙)持有江小白18.50%的股權;高瓴資本通過珠海高瓴天成股權投資基金(有限合伙)持有江小白15.40%的股權，實際控制人、董事長陶石泉持有江小白37.40%的股權。

IDG資本是中國有名的風險投資基金，在官網(wǎng)上IDG資本表示:“自己對新品牌新服務類型企業(yè)保持長期關注，作為長期投資人，我們有足夠的耐心與頂級創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家攜手同行，除了為企業(yè)發(fā)展提供資金，還在吸納優(yōu)秀人才、整合市場營銷渠道、提供企業(yè)運營建議、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方面為企業(yè)提供專業(yè)的服務。”

IDG資本董事長熊曉鴿曾在公開場合表示，“我也相信在消費領域，也能走出一些不是做互聯(lián)網(wǎng)、但同樣能做成很大市值的公司。”目前無法查明IDG對江小白的具體投資金額，此前媒體公開報道的金額為數(shù)千萬元。

高瓴資本在投資江小白這件事上，與IDG持有一樣的邏輯。高瓴資本也是一家專注于長期結(jié)構(gòu)性價值投資的投資公司,由張磊創(chuàng)立。目前已發(fā)展成為亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一。

此外，后續(xù)跟進投資江小白的還有天圖資本(2016年5月)和黑蟻資本(2017年11月)。天圖資本是一家專注于消費品投資的股權基金，以蘇州天圖興蘇股權投資中心(有限合伙)持有江小白2.94%的股權。

新近入股江小白的公司為杭州黑蟻投資合伙企業(yè)(有限合伙)，持有江小白1.5%的股權，黑蟻資本于2015年在深圳創(chuàng)建，創(chuàng)始人陳峰表示，在消費升級新周期, 要抓住品牌崛起的機會。

由于創(chuàng)始人陶石泉希望自己公司盡可能保持低調(diào)，因此在此間數(shù)輪投資過程中，江小白都沒有對外透露融資金額，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者僅能從重慶工商局查到這幾家風投機構(gòu)入股江小白的比例。

有一點可以確定的是，對IDG資本、高瓴資本、天圖資本和黑蟻資本這些股權投資企業(yè)而言，通常的退出方式都是在企業(yè)IPO之后，那么江小白最終也有會有一個登錄資本市場的計劃，知情人士透露，江小白的這個上市計劃最快也要排到2020年之后。

收購與兼并

除了與統(tǒng)一企業(yè)進行飲料新品的市場推廣之外，江小白還組建了公司國際業(yè)務部，招聘外籍員工，并把產(chǎn)品出口到歐洲、韓國、印尼、新加坡等境外國家，開始中國白酒的國際化嘗試。

2018年7月，江小白最新的兩個貨柜將出口至印尼和新加坡。重慶地方媒體《江津日報》曾經(jīng)對江小白出口到歐洲的業(yè)務進行了報道：滿載“江小白”高粱酒的40英尺大柜搭乘漢歐班列，從武漢吳家山鐵路中心站駛出，預計將于14天后抵達德國杜伊斯堡。

不僅僅是在產(chǎn)品上大力拓展多元化，江小白還努力通過收購兼并來做大自身。

2018年5月，江小白以接近8000萬元人民幣收購了處于困境之中的重慶市重糧酒業(yè)有限公司100%的股權。這樁民資收購國企的交易，令外界注意到江小白已經(jīng)不再是那個創(chuàng)業(yè)初期的小規(guī)模酒企，它正在演變?yōu)橐粋€綜合性的白酒企業(yè)。

工商信息顯示，江小白除了最近收購的重慶市重糧酒業(yè)有限公司之外，江小白在對外投資清單中，已經(jīng)控股9家企業(yè)。

9家企業(yè)分別是：重慶米色釀酒有限公司(持股100%)、重慶藍瓶子供應鏈管理有限公司(持股100%)、江西蓑衣米酒有限公司(持股100%)、重慶江小白品牌管理有限公司(持股100%)、重慶市江津區(qū)江邊釀酒有限公司(持股100%)、重慶市江津區(qū)驢溪酒廠有限責任公司(持股93.33%)、重慶江記酒莊有限公司(持股88%)、重慶重糧釀酒有限公司(持股70%)、上海加悅酒業(yè)有限公司(持股65%)。

值得注意的是重慶是江津區(qū)驢溪酒廠有限責任公司，這家企業(yè)在江津白沙古鎮(zhèn)，擁有百年釀造工藝，也是重慶非物質(zhì)文化(手工釀造技藝)的傳承者。

江小白沒有透露收購驢溪酒廠的具體金額，2017年，驢溪酒廠被江小白收購一年之后，工廠開始恢復生產(chǎn)，并以古法釀制出白沙燒酒。

江小白創(chuàng)始人兼董事長陶石泉接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪時候表示：“盡管現(xiàn)在是白酒的淡季，但2018年上半年銷量很好，我們不想那么冒進，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好江津產(chǎn)區(qū)的白酒，最近地方政府給我們1300畝土地，我希望種植更多的高粱，整合全產(chǎn)業(yè)鏈條，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋給消費者。”

至于與飲料巨頭統(tǒng)一企業(yè)的合作，這款新產(chǎn)品飲料——打氣的銷售如何，只有時間才能來檢驗這一切。作為重慶地區(qū)的明星企業(yè)江小白，它的多元化戰(zhàn)略才剛剛開始。

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