新媒體與電商雙輪驅(qū)動，這家公司該怎么估值？

二手經(jīng)濟又融到資了!

7月26日，定位于二手3C純自營商城的找靚機，在北京競園藝術(shù)中心舉行“真貨正品 真正主義”融資發(fā)布會，宣布完成A+輪融資7033萬元，本輪資金由東方富海領(lǐng)投、前海母基金和宏石資本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靚機還分別獲得千萬元級天使輪融資和數(shù)千萬元A輪融資，累計融資總額達1.1億元。

專注于二手交易市場的找靚機，本質(zhì)上是一種所有權(quán)的二手經(jīng)濟。2018年以來一級市場上融資難度的加大(注：烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年，國內(nèi)一級市場共發(fā)生融資事件3,489起，較2017年上半年的4,551起減少了23.34%)，找靚機在資本寒冬里完成超過7000萬元A+輪融資，的確讓人側(cè)目。

那么問題來了，找靚機憑什么呢?

二手經(jīng)濟的新演繹

二手交易歷史悠久，從最早的跳蚤市場，到線上二手信息發(fā)布、轉(zhuǎn)讓，催生了分類信息門戶平臺(如58同城)，以及找靚機所代表的二手電商平臺。

統(tǒng)計顯示，2017年中國居民人均可支配收入達到25974元，社會消費品零售總額已經(jīng)突破36萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模約6.1萬億元，對應(yīng)的二手物品交易規(guī)模達到了5000億元。此前有調(diào)查顯示，二手iphone中有52%的用戶僅使用1年左右，二手汽車平均使用年限也僅為4.5年。二手交易逐漸顯現(xiàn)出千億藍海市場的雛形。

以找靚機專注的二手3C交易市場為例，一直是二手交易市場訂單量最大的板塊。手機產(chǎn)品迭代周期基本為6—18個月之間，升級換代速度極快。即使在手機出貨量不斷下滑的市場環(huán)境中，2017年國內(nèi)市場的手機銷量仍然達到了4.59億部，保守估計存量替換需求占到銷量的一半，每臺二手手機均價1000元，單純二手手機交易市場就已經(jīng)是數(shù)千億的市場規(guī)模。

另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，推動二手3C電商建立起信息流、資金流和物流閉環(huán)交易體系，逐漸形成了C2C、C2B2C(簡稱B2C)和寄售三種交易模式。國內(nèi)一般以C2C和B2C為主，二者各有側(cè)重互有滲透，C2C注重流量管理，B2C注重供應(yīng)鏈管理，均試圖在信任背書與交易效率上取得平衡。目前，國內(nèi)二手交易平臺數(shù)量接近100家，包括閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等代表的綜合性平臺，也包括優(yōu)信二手車、找靚機等代表的垂直平臺。

找靚機的真正主義

找靚機成立于2015年12月，是一家以App為主要交易平臺，定位于“二手3C，正品特賣”的B2C商城?，F(xiàn)階段主營品類包括：手機，平板，電腦，無人機，耳機等3C產(chǎn)品，涵蓋蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、大疆等市面主流品牌。找靚機App平臺運營不到三年時間，累計用戶已超過1300萬，日活躍用戶在達40余萬，單月營收已經(jīng)突破1.2億元，GMV突破4億。

在找靚機切入市場時，二手3C交易市場表現(xiàn)出需求量大、成長空間大，同時存在無定價標準、無質(zhì)量保障、無售后服務(wù)的“三無”亂象的野蠻生長狀態(tài)。以找靚機CEO溫言杰為首的創(chuàng)始人團隊，憑借在手機制造領(lǐng)域的多年積累，相信掌握供應(yīng)鏈是解決二手交易信任問題的鑰匙，因此堅定的走出一條B2C的重資產(chǎn)模式。

帶著人設(shè)而來的溫言杰團隊迅速搭建起找靚機的商業(yè)護城河。找靚機通過與國內(nèi)700余家供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系，采用B端供貨模式，為交易提供強大供應(yīng)鏈保障。對于所有的二手3C產(chǎn)品，找靚機不僅對供應(yīng)商執(zhí)行嚴格的質(zhì)檢標準，更預(yù)留七天給自己的質(zhì)檢中心做二次檢測，發(fā)現(xiàn)問題直接退回給供應(yīng)商，確保到達用戶手中的產(chǎn)品可以放心使用。與此同時，找靚機獨有的“一機一拍”產(chǎn)品展示、“七天無理由退換貨”、“客服18小時在線” 、“365天保修服務(wù)”等售后機制，帶來完善的用戶體驗并提升滿意度。

在此次發(fā)布會上，找靚機還發(fā)布了與泰康在線簽約, 共同推出業(yè)內(nèi)首個“正品險”，利用商業(yè)保險構(gòu)建三重質(zhì)量防護體系，即B端自檢+平臺質(zhì)檢+正品險，進一步對沖消費者的購機風(fēng)險。

雙輪驅(qū)動的新模式

對于電商平臺來說，正品是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，流量是平臺生存的源頭活水。尤其在不背靠任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利幾近結(jié)束的行業(yè)背景下，找靚機如何在節(jié)約成本的前提下導(dǎo)流，成為發(fā)展的重點與難點。

找靚機創(chuàng)始團隊清醒的認識到，在消費者注意力被榨干的今天，真正能夠帶來流量的不是靠撒幣模式，而要依賴優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因此他們決定搭建自媒體矩陣。憑借創(chuàng)業(yè)前的積累和近三年的努力，找靚機已經(jīng)擁有50個賬號新媒體賬號、超過2500萬粉絲。找靚機建立起電商與新媒體雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式，通過新媒體為電商平臺導(dǎo)流，電商平臺賺取的利潤補貼新媒體的內(nèi)容創(chuàng)新。隨著找靚機新媒體矩陣粉絲用戶轉(zhuǎn)化率的不斷提升，銷售的利好作用也愈發(fā)明顯。找靚機COO胡偉琨在發(fā)布會上表示，找靚機未來3年將繼續(xù)投入10億元到原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)作品中。

電商與新媒體雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式，以輔業(yè)驅(qū)動主業(yè)的商業(yè)邏輯，讓電商業(yè)務(wù)具備強大的內(nèi)生增長力。而新媒體驅(qū)動電商業(yè)務(wù)的模式，已經(jīng)越來越受到青睞，逐漸成為主流，據(jù)了解抖音也已經(jīng)在逐步植入電商業(yè)務(wù)。

此次發(fā)布會，找靚機沒有公布公司估值，就單個模塊來說，新媒體業(yè)務(wù)方面，對標典型案例如新媒體運營公司量子云以38億元被上市公司瀚葉股份收購;電商業(yè)務(wù)方面，對標公司較多，典型案例如剛上市的拼多多以240億美元赴美上市。主輔業(yè)良好的協(xié)同性，賽道正確，成長空間廣闊，加上消費升級的浪潮驅(qū)動，找靚機假以時日勢必成為下一個超級獨角獸。

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