新媒體與電商雙輪驅(qū)動(dòng)，這家公司該怎么估值？

二手經(jīng)濟(jì)又融到資了!

7月26日，定位于二手3C純自營(yíng)商城的找靚機(jī)，在北京競(jìng)園藝術(shù)中心舉行“真貨正品 真正主義”融資發(fā)布會(huì)，宣布完成A+輪融資7033萬(wàn)元，本輪資金由東方富海領(lǐng)投、前海母基金和宏石資本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靚機(jī)還分別獲得千萬(wàn)元級(jí)天使輪融資和數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，累計(jì)融資總額達(dá)1.1億元。

專注于二手交易市場(chǎng)的找靚機(jī)，本質(zhì)上是一種所有權(quán)的二手經(jīng)濟(jì)。2018年以來(lái)一級(jí)市場(chǎng)上融資難度的加大(注：烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生融資事件3,489起，較2017年上半年的4,551起減少了23.34%)，找靚機(jī)在資本寒冬里完成超過(guò)7000萬(wàn)元A+輪融資，的確讓人側(cè)目。

那么問(wèn)題來(lái)了，找靚機(jī)憑什么呢?

二手經(jīng)濟(jì)的新演繹

二手交易歷史悠久，從最早的跳蚤市場(chǎng)，到線上二手信息發(fā)布、轉(zhuǎn)讓，催生了分類信息門戶平臺(tái)(如58同城)，以及找靚機(jī)所代表的二手電商平臺(tái)。

統(tǒng)計(jì)顯示，2017年中國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到25974元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)突破36萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模約6.1萬(wàn)億元，對(duì)應(yīng)的二手物品交易規(guī)模達(dá)到了5000億元。此前有調(diào)查顯示，二手iphone中有52%的用戶僅使用1年左右，二手汽車平均使用年限也僅為4.5年。二手交易逐漸顯現(xiàn)出千億藍(lán)海市場(chǎng)的雛形。

以找靚機(jī)專注的二手3C交易市場(chǎng)為例，一直是二手交易市場(chǎng)訂單量最大的板塊。手機(jī)產(chǎn)品迭代周期基本為6—18個(gè)月之間，升級(jí)換代速度極快。即使在手機(jī)出貨量不斷下滑的市場(chǎng)環(huán)境中，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)銷量仍然達(dá)到了4.59億部，保守估計(jì)存量替換需求占到銷量的一半，每臺(tái)二手手機(jī)均價(jià)1000元，單純二手手機(jī)交易市場(chǎng)就已經(jīng)是數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模。

另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，推動(dòng)二手3C電商建立起信息流、資金流和物流閉環(huán)交易體系，逐漸形成了C2C、C2B2C(簡(jiǎn)稱B2C)和寄售三種交易模式。國(guó)內(nèi)一般以C2C和B2C為主，二者各有側(cè)重互有滲透，C2C注重流量管理，B2C注重供應(yīng)鏈管理，均試圖在信任背書(shū)與交易效率上取得平衡。目前，國(guó)內(nèi)二手交易平臺(tái)數(shù)量接近100家，包括閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等代表的綜合性平臺(tái)，也包括優(yōu)信二手車、找靚機(jī)等代表的垂直平臺(tái)。

找靚機(jī)的真正主義

找靚機(jī)成立于2015年12月，是一家以App為主要交易平臺(tái)，定位于“二手3C，正品特賣”的B2C商城。現(xiàn)階段主營(yíng)品類包括：手機(jī)，平板，電腦，無(wú)人機(jī)，耳機(jī)等3C產(chǎn)品，涵蓋蘋(píng)果、三星、華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、大疆等市面主流品牌。找靚機(jī)App平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到三年時(shí)間，累計(jì)用戶已超過(guò)1300萬(wàn)，日活躍用戶在達(dá)40余萬(wàn)，單月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)突破1.2億元，GMV突破4億。

在找靚機(jī)切入市場(chǎng)時(shí)，二手3C交易市場(chǎng)表現(xiàn)出需求量大、成長(zhǎng)空間大，同時(shí)存在無(wú)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)質(zhì)量保障、無(wú)售后服務(wù)的“三無(wú)”亂象的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)。以找靚機(jī)CEO溫言杰為首的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，憑借在手機(jī)制造領(lǐng)域的多年積累，相信掌握供應(yīng)鏈?zhǔn)墙鉀Q二手交易信任問(wèn)題的鑰匙，因此堅(jiān)定的走出一條B2C的重資產(chǎn)模式。

帶著人設(shè)而來(lái)的溫言杰團(tuán)隊(duì)迅速搭建起找靚機(jī)的商業(yè)護(hù)城河。找靚機(jī)通過(guò)與國(guó)內(nèi)700余家供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系，采用B端供貨模式，為交易提供強(qiáng)大供應(yīng)鏈保障。對(duì)于所有的二手3C產(chǎn)品，找靚機(jī)不僅對(duì)供應(yīng)商執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，更預(yù)留七天給自己的質(zhì)檢中心做二次檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題直接退回給供應(yīng)商，確保到達(dá)用戶手中的產(chǎn)品可以放心使用。與此同時(shí)，找靚機(jī)獨(dú)有的“一機(jī)一拍”產(chǎn)品展示、“七天無(wú)理由退換貨”、“客服18小時(shí)在線” 、“365天保修服務(wù)”等售后機(jī)制，帶來(lái)完善的用戶體驗(yàn)并提升滿意度。

在此次發(fā)布會(huì)上，找靚機(jī)還發(fā)布了與泰康在線簽約, 共同推出業(yè)內(nèi)首個(gè)“正品險(xiǎn)”，利用商業(yè)保險(xiǎn)構(gòu)建三重質(zhì)量防護(hù)體系，即B端自檢+平臺(tái)質(zhì)檢+正品險(xiǎn)，進(jìn)一步對(duì)沖消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。

雙輪驅(qū)動(dòng)的新模式

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，正品是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，流量是平臺(tái)生存的源頭活水。尤其在不背靠任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利幾近結(jié)束的行業(yè)背景下，找靚機(jī)如何在節(jié)約成本的前提下導(dǎo)流，成為發(fā)展的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

找靚機(jī)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)清醒的認(rèn)識(shí)到，在消費(fèi)者注意力被榨干的今天，真正能夠帶來(lái)流量的不是靠撒幣模式，而要依賴優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因此他們決定搭建自媒體矩陣。憑借創(chuàng)業(yè)前的積累和近三年的努力，找靚機(jī)已經(jīng)擁有50個(gè)賬號(hào)新媒體賬號(hào)、超過(guò)2500萬(wàn)粉絲。找靚機(jī)建立起電商與新媒體雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，通過(guò)新媒體為電商平臺(tái)導(dǎo)流，電商平臺(tái)賺取的利潤(rùn)補(bǔ)貼新媒體的內(nèi)容創(chuàng)新。隨著找靚機(jī)新媒體矩陣粉絲用戶轉(zhuǎn)化率的不斷提升，銷售的利好作用也愈發(fā)明顯。找靚機(jī)COO胡偉琨在發(fā)布會(huì)上表示，找靚機(jī)未來(lái)3年將繼續(xù)投入10億元到原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)作品中。

電商與新媒體雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，以輔業(yè)驅(qū)動(dòng)主業(yè)的商業(yè)邏輯，讓電商業(yè)務(wù)具備強(qiáng)大的內(nèi)生增長(zhǎng)力。而新媒體驅(qū)動(dòng)電商業(yè)務(wù)的模式，已經(jīng)越來(lái)越受到青睞，逐漸成為主流，據(jù)了解抖音也已經(jīng)在逐步植入電商業(yè)務(wù)。

此次發(fā)布會(huì)，找靚機(jī)沒(méi)有公布公司估值，就單個(gè)模塊來(lái)說(shuō)，新媒體業(yè)務(wù)方面，對(duì)標(biāo)典型案例如新媒體運(yùn)營(yíng)公司量子云以38億元被上市公司瀚葉股份收購(gòu);電商業(yè)務(wù)方面，對(duì)標(biāo)公司較多，典型案例如剛上市的拼多多以240億美元赴美上市。主輔業(yè)良好的協(xié)同性，賽道正確，成長(zhǎng)空間廣闊，加上消費(fèi)升級(jí)的浪潮驅(qū)動(dòng)，找靚機(jī)假以時(shí)日勢(shì)必成為下一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸。

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