蘇寧易購迎來歷史最佳擴(kuò)張期，智慧零售成效凸顯

7月30日晚間,中國領(lǐng)先O2O智慧零售企業(yè)蘇寧易購(002024.SZ)發(fā)布2018年半年度業(yè)績快報(bào)。快報(bào)顯示,蘇寧易購上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1107.86億元,同比增長32.29%;實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模為1513.19億元,同比增長44.63%。其中,蘇寧易購線上平臺(tái)實(shí)體商品交易規(guī)模為883.22億元,同比增長76.51%。

截至6月30日,蘇寧易購合計(jì)擁有各類自營店面4813家,蘇寧易購零售云加盟店765家,上半年蘇寧易購“大開發(fā)戰(zhàn)略”累計(jì)新開各類店面近1900家。

財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)表明,作為國內(nèi)唯一線上線下等量齊觀的零售企業(yè)巨頭,蘇寧易購雙線增速持續(xù)領(lǐng)先國內(nèi)整個(gè)電商、零售行業(yè),制霸全網(wǎng)、全渠道。在門店擴(kuò)張方面,新開店數(shù)量創(chuàng)歷史新高,迎來轉(zhuǎn)型近十年來的最佳半年度。

在保持盈利穩(wěn)步提升的同時(shí),智慧零售的渠道布局、品類拓展、服務(wù)體系、科技支撐持續(xù)優(yōu)化,深入布局核心商業(yè)資源,戰(zhàn)略同盟廣度、深度不斷強(qiáng)化。智慧零售業(yè)已成為中國零售發(fā)展的先進(jìn)生產(chǎn)力代表,蘇寧易購處于持續(xù)高增長的上升周期。

場(chǎng)景互聯(lián)優(yōu)化渠道體系

2018年上半年,蘇寧智慧零售大開發(fā)進(jìn)入“造極”狀態(tài)。目前,蘇寧“一大、兩小、多專”的店面業(yè)態(tài)布局已經(jīng)成型。“一大”為蘇寧易購廣場(chǎng),可以滿足用戶一站式購物、休閑體驗(yàn);“兩小”是指在城市社區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛布局的蘇寧小店和在農(nóng)村市場(chǎng)廣泛布局的蘇寧易購直營店和蘇寧易購零售云加盟店,可以實(shí)現(xiàn)用戶更加便捷的購物和服務(wù);“多專”是指垂直類目的專業(yè)業(yè)態(tài)門店,如家電3C、母嬰、超市、家居生活等,可以保障用戶的專業(yè)化品類需求。

其中,蘇寧小店和蘇寧零售云加盟店以“極速”之勢(shì),打通了蘇寧智慧零售商業(yè)生態(tài)的毛細(xì)血管通道,搶占了社區(qū)和農(nóng)村中國兩大覆蓋場(chǎng)景最為廣泛的商業(yè)入口。

上半年,蘇寧新開709家蘇寧小店,截至6月30日總數(shù)為732家。蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)透露,蘇寧小店將很快突破5000家、1萬家甚至10萬家。蘇寧小店未來的目標(biāo)是,“開店沒有上限,希望將來中國所有社區(qū)都能看到小店。”

在農(nóng)村市場(chǎng),蘇寧通過自營與加盟并進(jìn)的方式加速拓展。截至6月30日,蘇寧易購直營店數(shù)量達(dá)到2392家,零售云加盟店達(dá)765家。上半年新開蘇寧易購零售云加盟店726家,儲(chǔ)備門店資源近700家。下半年,蘇寧易購零售云加盟店有望沖刺3000家。

至此,蘇寧零售渠道,已經(jīng)構(gòu)建起了從線上到線下,從一線城市到低線城市以及縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場(chǎng),從核心商圈到社區(qū)及寫字樓的全渠道、全業(yè)態(tài)覆蓋體系。

目前,蘇寧正在通過門店的場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),來探索新的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。通過在價(jià)格、產(chǎn)品、速度、物流、服務(wù)等方面打造“五極秀場(chǎng)”場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),以確保用戶無論在線上還是線下、無論是一線城市還是三四五線城市,都能享受到“同品、同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)、同體驗(yàn)”的智慧零售服務(wù)。

蘇寧易購總裁侯恩龍稱,伴隨零售趨勢(shì)的變革,純電商已經(jīng)從過去的時(shí)代寵兒變成了落后生產(chǎn)力的代表?；谥腔哿闶鄣膱?chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)已成為新的互聯(lián)網(wǎng)十年的標(biāo)志,蘇寧將用智慧零售賦能中國零售業(yè),提前進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

內(nèi)生布局搶占未來紅利

通過渠道的完善布局,蘇寧跑出了中國零售業(yè)最具特色、也是結(jié)構(gòu)最為優(yōu)化的智慧零售渠道模型。結(jié)合在品類、科技、服務(wù)等方面的布局,蘇寧實(shí)現(xiàn)了對(duì)未來商業(yè)紅利風(fēng)口的全面卡位。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,社區(qū)和低線城市、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)紅利十分巨大,是中國零售增速最為迅速的細(xì)分領(lǐng)域。

在社區(qū),通過積累近場(chǎng)化的消費(fèi)場(chǎng)景、社區(qū)服務(wù)布局,牢牢卡住社區(qū)流量的入口,對(duì)蘇寧整個(gè)零售體系而言,一方面是大規(guī)模的降低獲客成本,第二是打開了一個(gè)新的增長窗口。卞農(nóng)介紹,蘇寧小店采用線上線下融合的運(yùn)營模式。網(wǎng)上銷售占比2/3左右,蘇寧小店效益能夠比傳統(tǒng)便利店高2-3倍。

同樣的,農(nóng)村市場(chǎng)的火爆也給蘇寧帶來了足夠的想象空間。有券商分析人士指出,縣鎮(zhèn)級(jí)別的3C、家電市場(chǎng)空間高達(dá)9000億,蘇寧零售云平臺(tái)快速下沉,將有效帶動(dòng)線下收入再回高增速。

當(dāng)前,我國處于后工業(yè)化時(shí)代,商品的交易無論線上線下都面臨著增長的瓶頸,零售業(yè)依然處于弱復(fù)蘇階段。實(shí)際上,服務(wù)已經(jīng)成為了對(duì)GDP總量及增速貢獻(xiàn)最大的因素。上半年,我國服務(wù)業(yè)占GDP比重達(dá)到56.6%,對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為61.6%。

因此,在服務(wù)上的布局,讓蘇寧正在迎來中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變革的紅利。蘇寧在大家電服務(wù)領(lǐng)域,擁有送貨安裝維修一體的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),蘇寧服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。蘇寧幫客已成為家電服務(wù)商品化對(duì)接的領(lǐng)先平臺(tái)。

在小件物流和社區(qū)服務(wù)上,蘇寧布局也趨于完善。截至2018年6月末,蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲(chǔ)及相關(guān)配套合計(jì)面積735萬平方米,擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到23416個(gè)。家庭服務(wù)體系,比如家電維修、家政服務(wù)、房屋中介等服務(wù)已全面依托蘇寧小店實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)的廣泛覆蓋。

目前,蘇寧還具備了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能三大核心科技能力。蘇寧智慧零售藍(lán)圖下的一切的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品,正在全面智能化。蘇寧818發(fā)布的“超燃神將”機(jī)器人戰(zhàn)隊(duì),其服務(wù)能力就能覆蓋采購、銷售、配送、服務(wù)、用戶體驗(yàn)等六大業(yè)務(wù)層面。在服務(wù)體系,蘇寧還實(shí)現(xiàn)了無人倉、無人重卡、無人車、無人機(jī)等智能化布局。

蘇寧目前擁有近萬人規(guī)模的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì),在科技上的大力投入最終都將服務(wù)于零售主業(yè)的“場(chǎng)景互聯(lián)”和“智慧供應(yīng)鏈”?？萍紝⒛茉僭煲粋€(gè)蘇寧,也能對(duì)外開放運(yùn)營帶來新的營收增長點(diǎn)。

外延開放構(gòu)筑堅(jiān)固城池

現(xiàn)階段的蘇寧,是其近30年成長史上最為開放的那個(gè)蘇寧。走出去與引進(jìn)來、開放與賦能,成為蘇寧智慧零售下構(gòu)筑外延商業(yè)壁壘的主旋律。

業(yè)績快報(bào)顯示,蘇寧易購線上開放平臺(tái)上半年商品交易規(guī)模248.69億元,同比增長186.71%。在線下零售領(lǐng)域,無論是家電還是快消,蘇寧智慧零售開啟全面賦能模式。比如快消品類,今年3月份,蘇寧就推出了“智慧快消”戰(zhàn)略,向品牌方開放普惠政策,推出“智慧品牌”孵化器,孵化20個(gè)以上快消行業(yè)獨(dú)角獸品牌,打造100個(gè)以上銷售過億的品牌。

近年來,伴隨線上流量紅利及增速見頂,國內(nèi)商業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下與線下零售企業(yè)結(jié)盟。以零售為主業(yè)的蘇寧,則獨(dú)辟蹊徑聯(lián)合地產(chǎn)商來鞏固線下優(yōu)質(zhì)商業(yè)場(chǎng)景占位。

今年1月,蘇寧95億入股萬達(dá)商業(yè);4月,蘇寧與碧桂園達(dá)成合作,將在全國范圍內(nèi)開展商業(yè)地產(chǎn)的合作;5月,蘇寧和金科集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在零售板塊攜手展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業(yè)態(tài)超200個(gè)項(xiàng)目的開發(fā),并在投資、金融、采購等板塊進(jìn)行深度合作;6月,蘇寧與恒大合資200億加速落地蘇寧易購廣場(chǎng);同樣在6月,蘇寧與大潤發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將圍繞中國大陸地區(qū)所有大潤發(fā)門店的家電3C專區(qū)進(jìn)行深度合作經(jīng)營。

天風(fēng)證券認(rèn)為,近年來蘇寧圍繞線上下融合的生態(tài)探索與眾多地產(chǎn)公司展開密切合作,合縱連橫促進(jìn)線上線下快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前,蘇寧線下已步入穩(wěn)定盈利期,線上多維度提升流量持續(xù)保持高速增長、且虧損逐漸減少。下半年,蘇寧818及雙11將給蘇寧帶來GMV增長的有效保證,上半年的快速開店也將為下半年帶來有效增量貢獻(xiàn),維持對(duì)蘇寧易購“買入”評(píng)級(jí)。

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