蘇寧易購中報業(yè)績喜人，智慧零售大開發(fā)這半年究竟做對了什么？

蘇寧易購的半年度業(yè)績快報一經(jīng)披露,再次攪動了電商圈的一池春水。

7月30日晚間,蘇寧易購發(fā)布2018年半年度業(yè)績快報。據(jù)快報顯示,2018年上半年,蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入1107.86億元,同比增長32.29%;實現(xiàn)商品銷售規(guī)模為1513.19億元(含稅),同比增長44.63%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為59.97億元,較上年同期增長1957.38%。

這意味著,伴隨著智慧零售概念加速深入落地層面,當(dāng)前蘇寧易購正處于收入端加速增長、凈利潤穩(wěn)步提升的基本面持續(xù)向上周期。2018年上半年,蘇寧線上運營能力持續(xù)提升,線下業(yè)態(tài)全面落地開花。全面融合的智慧零售模式已經(jīng)進(jìn)入紅利收割階段。

亮眼的業(yè)績數(shù)據(jù)很大程度上得益于蘇寧易購智慧零售的優(yōu)越性和稀缺性,其全渠道運營的模式具有更高的效率,已然成為業(yè)績高速增長的“護(hù)城河”,并持續(xù)帶來源源不斷的增長動力。

在全國零售業(yè)弱復(fù)蘇的環(huán)境下,蘇寧的逆勢飄紅成了一個明顯的信號。這也就不難解釋為什么越來越多的零售商開始趨之若鶩布局線下。那么線上線下融合的智慧零售模式到底有何“魔力”能人所不能呢?

雙線融合模式規(guī)模效應(yīng)明顯

近段時間的蘇寧有點忙。

7月27日,蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會上正式宣布要推出新品牌“蘇寧有房”并率先落地南京,準(zhǔn)備大干二手房交易市場。侯恩龍表示,“蘇寧有房”將依托蘇寧小店龐大的線下渠道,在節(jié)約開店成本的同時,有效利用小店的高頻客流沖擊傳統(tǒng)中介門店的低頻客流。

這并不是蘇寧易購第一次融合線下的力量謀求發(fā)展。最近幾年,蘇寧一直在持續(xù)轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)家電渠道轉(zhuǎn)型電商,又從電商升級為線上線下深度融合的智慧零售模式,可以說是傳統(tǒng)零售企業(yè)中在轉(zhuǎn)型道路上走得最快、最徹底的一家。而其中扎實的線下基礎(chǔ)對蘇寧快速發(fā)展起到的助力是有目共睹。

近年來,被電商蠶食而沉寂數(shù)年的線下門店正在悄然迎來“新生”。國內(nèi)商業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,阿里先后將三江購物、銀泰、百聯(lián)、新華都等納入麾下,京東則分別與永輝、家樂福、沃爾瑪?shù)冗_(dá)成戰(zhàn)略合作,二者正在奮起直追,彌補(bǔ)線下場景空白。

在各巨頭紛紛在加速布局線下,跑馬圈地之時,蘇寧毫無疑問是動作最快的那個。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,截至6月30日蘇寧易購合計擁有各類自營店面4813家,蘇寧易購零售云加盟店765家,上半年蘇寧易購“大開發(fā)戰(zhàn)略”累計新開各類店面近1900家。2018年,蘇寧線下業(yè)態(tài)全面落地開花,截至7月15日,本年度累計新開店達(dá)到2018家。

而從目前中國零售業(yè)的市場格局來看,行業(yè)龍頭的市占率還比較低。剔除阿里、京東和亞馬遜等電商,中國零售行業(yè)CR10(前十大企業(yè))僅6.2%,遠(yuǎn)低于英國的42%和美國的32%,未來優(yōu)秀龍頭整合市場的空間較大。因此,在電商行業(yè)線上的增長進(jìn)入平臺期的時刻,不難判斷中國零售行業(yè)的下一個戰(zhàn)場將會是在線上和線下的打通。

現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂,線上流量昂貴而新用戶增長緩慢,已是不爭的事實。蘇寧易購總裁侯恩龍認(rèn)為,純電商時代已經(jīng)結(jié)束,下一個10年進(jìn)入場景互聯(lián)時代。蘇寧將通過線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景,滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求。

未來,電商巨頭只有加速線上線下融合,才能在場景互聯(lián)的時代站穩(wěn)腳跟。在此背景下,蘇寧可謂是“先知先覺”的代表,其開創(chuàng)的雙線融合模式,打開了增長的天花板,規(guī)模效應(yīng)明顯?；诖?蘇寧獲得了新的機(jī)遇,并因為強(qiáng)大的線下和線上雙渠道能力,逐漸掌握了競爭的主動權(quán)。

優(yōu)異成績背后:高效的經(jīng)營效率

有業(yè)內(nèi)人士分析指出,在零售業(yè)整體走弱的環(huán)境下,蘇寧易購之所以能再次交出令人滿意的“成績單”,其背后是智慧零售模式優(yōu)越性的完美體現(xiàn)。

8月1日0點,蘇寧開啟818開門紅“燃點時刻”。截至24點,蘇寧家電全渠道銷量同比增長121%,第一主場“燃”力無限。其中尤為值得一提的是蘇寧生活服務(wù)品牌——蘇寧幫客公布了最新的開門紅戰(zhàn)報,在8月1日當(dāng)天,蘇寧幫客全渠道銷售同比增長432%,其中線上銷量同比增長680%,線下銷量同比增長235%。據(jù)蘇寧幫客公布的數(shù)據(jù)顯示,家電清洗服務(wù)產(chǎn)品銷售為主要的生力軍。這無疑是智慧零售雙線融合模式下優(yōu)越性的又一例證。

優(yōu)越性的具體表現(xiàn)是蘇寧高效的經(jīng)營效率和經(jīng)營質(zhì)量。這一點從財報中也可窺得一二。2018 年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入為 1107.86 億元,同比增長 32.29%。若不考慮出售阿里巴巴股份出售帶來的利潤影響,公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 3.96 億元,同比增長35.85%?？梢园l(fā)現(xiàn),同期蘇寧凈利潤增速已經(jīng)超過營業(yè)收入增速。

這意味著,蘇寧全渠道運營的智慧零售模式具有更高的效率。蘇寧多年探索的智慧零售模式不僅實現(xiàn)了理論突破,也獲得了實踐的證實。

從線下情況來看,隨著蘇寧完善場景互聯(lián)網(wǎng)零售模式,優(yōu)化店面商品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)門店互動性、開展精準(zhǔn)營銷等,各業(yè)態(tài)店面經(jīng)營質(zhì)量繼續(xù)提升。據(jù)財報數(shù)據(jù),在報告期內(nèi),公司家電3C家居生活專業(yè)店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店可比門店銷售收入分別增長5.26%、24.74%、49.08%。

線上則表現(xiàn)為,積累運營能力釋放,第三方繼續(xù)放量。2018年上半年,蘇寧易購線上平臺實體商品交易規(guī)模為883.22億元,同比增長76.51%,其中自營商品銷售規(guī)模634.53億元,同比增長53.40%;開放平臺商品交易規(guī)模248.69億元,同比增長186.71%。

與傳統(tǒng)零售相比,線上線下融合的智慧零售是一種更高效率的未來零售模式。其線下的購物體驗、服務(wù)門類和效率,彌補(bǔ)了純線上零售模式“鞭長莫及”的地方,其線下的龐大數(shù)據(jù)和消費場景,也為蘇寧線上提供源源不斷的增長動力。通過提前布局智慧零售戰(zhàn)略,蘇寧實現(xiàn)了逆勢高增長,可以預(yù)見的是在零售行業(yè)的下一個戰(zhàn)場,蘇寧未來可期。

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