打造“場(chǎng)景互聯(lián)” 蘇寧布局短視頻購(gòu)物平臺(tái)

有人說(shuō),風(fēng)口浮現(xiàn)時(shí),風(fēng)景總是相似的。

當(dāng)下是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電商同時(shí)求變的時(shí)代,純線上、純電商的粗放式增長(zhǎng)已經(jīng)遭遇了瓶頸,天花板觸手可及,如今“內(nèi)容電商”已經(jīng)不再是噱頭和口號(hào),而是迫在眉睫的轉(zhuǎn)變。用戶在線上,不再追求低價(jià),卻會(huì)更重視獲取信息、購(gòu)物分享的體驗(yàn)。

在這個(gè)內(nèi)容至上的時(shí)代,各電商平臺(tái)都在積極搶占新流量入口。關(guān)于阿里投資抖音的消息甚囂塵上,而京東618期間與抖音聯(lián)動(dòng),都是在這方面的嘗試。在今年818期間,另一家零售巨頭蘇寧易購(gòu),則是直接下場(chǎng),推出了短視頻購(gòu)物平臺(tái)“頭號(hào)買家”。

蘇寧入局短視頻購(gòu)物

8月2日,蘇寧紅人短視頻購(gòu)物平臺(tái)“頭號(hào)買家”正式對(duì)外上線,截至目前已有微博、抖音、小紅書等MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)百名達(dá)人大V入駐。據(jù)悉,該平臺(tái)以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能,通過(guò)隨時(shí)隨拍、有趣好玩、種草安利等形式,打造短視頻購(gòu)物第一平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相比其他短視頻購(gòu)物頻臺(tái),蘇寧有著更雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力,以及各大生態(tài)的支持,他們的“頭號(hào)買家”的商業(yè)模式更進(jìn)一步,可以給用戶帶來(lái)更多的SKU以及正品的保障,或許也能解決抖音和小紅書目前變現(xiàn)難的問(wèn)題。

新的流量聚集地

那么,蘇寧此舉,到底是跟風(fēng)炒作?還是真正的戰(zhàn)略布局呢?

首先來(lái)看,其實(shí)這是和2018年互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境息息相關(guān)的。上個(gè)月,QuestMobile發(fā)布了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年度報(bào)告,報(bào)告顯示,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅繼續(xù)收窄,2018年上半年僅增長(zhǎng)2000萬(wàn),但移動(dòng)視頻行業(yè)滲透率超95%,這主要得益于短視頻的增長(zhǎng)拉動(dòng)。報(bào)告顯示,短視頻行業(yè)用戶破5億,這意味著平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻APP,其增長(zhǎng)勢(shì)頭遠(yuǎn)超移動(dòng)直播。今年上半年,短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)4.7倍,與在線視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)旗鼓相當(dāng)。

QuestMobile移動(dòng)大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)周睿向媒體表示,“再過(guò)一兩個(gè)月,短視頻有希望全面超過(guò)長(zhǎng)視頻。”

而這種爆發(fā)式增長(zhǎng),對(duì)于對(duì)精準(zhǔn)流量具有強(qiáng)依賴性的電商來(lái)說(shuō)充滿吸引力。與此同時(shí),相比文字和圖片,短視頻較更加場(chǎng)景化,可以彌補(bǔ)電商體驗(yàn)性較差的短板,增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)性。

所以說(shuō),短視頻已經(jīng)不再是什么虛無(wú)縹緲的“風(fēng)口”,而是切切實(shí)實(shí)的“線上贏家”,將短視頻和電商購(gòu)物相結(jié)合,本身就是當(dāng)下最高效的“場(chǎng)景營(yíng)銷”。

新場(chǎng)景 新生態(tài)

“純電商時(shí)代結(jié)束,下一個(gè)10年進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代”,在818發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍如是說(shuō)。在蘇寧看來(lái),需求即場(chǎng)景、產(chǎn)品即場(chǎng)景、內(nèi)容即場(chǎng)景、服務(wù)即場(chǎng)景,每一個(gè)場(chǎng)景都關(guān)乎用戶體驗(yàn)。無(wú)論線上線下,還是內(nèi)容和社交,都是智慧零售的場(chǎng)景,都是用于滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求。

目前蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)建立了“兩大、一小、多專”的店面類型組合,超過(guò)5000家互聯(lián)網(wǎng)門店,實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的全面覆蓋。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略,不只是短視頻帶貨,更主要的目的,是打造、融合電商購(gòu)物的新場(chǎng)景和新生態(tài),蘇寧有6億生態(tài)會(huì)員,八大產(chǎn)業(yè)支持,他們做電商的同時(shí),就是在生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容,完成最終的場(chǎng)景互聯(lián)。

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