怪獸充電甘肅代理商李洋：對(duì)商業(yè)保持敏感，追求卓越

屬于90后的人生道路應(yīng)該什么樣?

在社會(huì)輿論已逐漸將聚光燈轉(zhuǎn)向95后和00后的大背景下，甘肅蘭州的李洋已是一名在商業(yè)上頗具成功的90后大男孩。

商業(yè)嗅覺(jué)

1990年出生的李洋，天生對(duì)于商業(yè)與成功有著高度的敏銳感。

曾做過(guò)6年的工程業(yè)務(wù)，后又在蘭州代理了快消品3年，李洋總是能不斷發(fā)掘時(shí)代與地區(qū)潛力，用自己的雙手感知商業(yè)的脈動(dòng)。“我們需要商業(yè)的加速，但其實(shí)源于我對(duì)美好的追求”，李洋告訴筆者。

去年很早的時(shí)候，李洋便從商業(yè)新聞中發(fā)現(xiàn)共享充電寶并燃起極大興趣，年輕人總是樂(lè)于接受新鮮的事物，而年輕又商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的李洋則是在當(dāng)中看到了巨大的商業(yè)潛力。

從了解共享充電寶的產(chǎn)品與商業(yè)模式之后，李洋仔細(xì)比對(duì)了市場(chǎng)上幾家第一梯隊(duì)的共享充電寶品牌，通過(guò)對(duì)各家在物聯(lián)網(wǎng)通訊信號(hào)與產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)上的深入研究，他最終將目光移向共享充電寶第一梯隊(duì)品牌——怪獸充電。李洋對(duì)于小米和高瓴資本領(lǐng)投、擁有小米生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系質(zhì)量保證的怪獸充電，在三線合一與封閉倉(cāng)門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、擁有大小柜機(jī)與桌面機(jī)的豐富產(chǎn)品形態(tài)和穩(wěn)定的物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)等方面，燃起投資共享充電寶的信心。

“怪獸充電的產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，對(duì)于各類場(chǎng)景的適應(yīng)性更靈活，”李洋說(shuō)道：“再者，怪獸充電的設(shè)備信號(hào)穩(wěn)定，對(duì)于開拓地縣等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。”

運(yùn)營(yíng)至勝

相比于之前從事的快消品行業(yè)，李洋在共享充電寶的業(yè)務(wù)上雖然沒(méi)有了辛苦的“勞身”之虞，但卻多了幾分“勞心”。李洋告訴筆者，共享充電寶的決勝之道還是重在運(yùn)營(yíng)。

由于此前的生意，李洋在蘭州和甘肅乃至西北積累了大量的人脈資源，加上此次選擇代理怪獸充電在甘肅的業(yè)務(wù)時(shí)，李洋選擇與當(dāng)?shù)匾晃怀晒Φ暮献魅撕献?，在品類開拓上鉚足了決心。

李洋在蘭州搭建了一支15人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。年輕而有激情的團(tuán)隊(duì)每天保持著昂揚(yáng)的戰(zhàn)斗力，僅3個(gè)月的時(shí)間便讓怪獸充電成為蘭州家喻戶曉的共享充電品牌。

李洋一直非常重視“品類把控”，他從朋友那里拉來(lái)了電影院品類資源，又從在美團(tuán)和攜程供職的朋友那里切入餐飲和酒店資源，他總是忙在業(yè)務(wù)拓展的最前沿，蘭州的一些重要場(chǎng)景資源都是他親自上陣洽談。

“共享充電寶的商業(yè)模式還是重在運(yùn)營(yíng)”，李洋相信自己的判斷：“目前蘭州的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有15人，后期的話我們會(huì)考慮將業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)分開，可能會(huì)招募一個(gè)專門做運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。”

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)，李洋向我們分享了很多他這段時(shí)期以來(lái)的一些感悟。“永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品為基礎(chǔ)，后市場(chǎng)服務(wù)為關(guān)鍵，”李洋告訴我們：“比如產(chǎn)品的信號(hào)穩(wěn)定，用戶使用體驗(yàn)流暢才會(huì)讓更多的商家選擇與我們合作，再有就是后期運(yùn)營(yíng)的重要，比如我們會(huì)每天查看后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況，有一家業(yè)績(jī)變現(xiàn)不如人意的地方我們還主動(dòng)上門將放置在他們家的大機(jī)柜替換為小機(jī)柜。”

不以量取勝而以質(zhì)取勝，是李洋這么多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的真諦。為了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自己拳拳在握的必勝?zèng)Q心，李洋將自己一整套的陌拜、客情到成交的業(yè)務(wù)拓展SOP編制成冊(cè)讓自己的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐。

追求卓越

從今年4月份，李洋全面投入到對(duì)怪獸充電的代理運(yùn)營(yíng)上去，目前他已經(jīng)投資超過(guò)200萬(wàn)元，拿下包括蘭州在內(nèi)的甘肅大部分地區(qū)的代理權(quán)，預(yù)計(jì)年底將鋪貨量加到400萬(wàn)元。

上個(gè)月，僅蘭州一個(gè)城市就鋪設(shè)了700臺(tái)柜機(jī)，每天營(yíng)業(yè)收入達(dá)15000元，單寶日收益3.5元。

據(jù)了解，李洋所代理的蘭州目前是怪獸充電所有代理商中業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀城市的佼佼者，“以這樣的速度，我們預(yù)計(jì)蘭州的回本不會(huì)超過(guò)4個(gè)月”，李洋平淡地說(shuō)到。目前，怪獸充電在甘肅已全面和百慕集團(tuán)達(dá)成合作，后者旗下?lián)碛袛?shù)十家健身館、酒吧夜店。未來(lái)，李洋將復(fù)制更多這樣的優(yōu)質(zhì)品類資源合作機(jī)會(huì)。

李洋有著非常清晰的目標(biāo)與鐵打的執(zhí)行力，追求卓越一直是他的商業(yè)目標(biāo)，這已近乎為這個(gè)年輕的90后的本能了。他向筆者透露，目前工作重心還是會(huì)放在蘭州，主打品牌和知名度。考慮到另外一家共享充電寶品牌在甘肅的地縣級(jí)市場(chǎng)有著非常高的占有率，李洋打算用省城的品牌知名度加上自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異執(zhí)行力，以及怪獸充電產(chǎn)品的良好品質(zhì)，力爭(zhēng)在年底把甘肅的地縣市場(chǎng)全部拿下。

在快速的時(shí)代發(fā)展中，李洋總是能保持著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和高效的執(zhí)行力，堅(jiān)信美好的事情即將發(fā)生，用共享充電給蘭州及西北的現(xiàn)代生活注入便利，讓廣大西北用戶能切身感受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新鮮生活方式。

屬于這位90后的人生道路已徐徐展開……

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